Senior Channel Account Manager

• Licenciatura o experiencia equivalente
• Hasta 7 años de experiencia laboral relevante, 5 años trabajando en una organización de canal tecnológico centrada en las ventas y la gestión de socios.
• Liderazgo estratégico, habilidades de gestión avanzadas y excelente gestión de las partes interesadas.
• Capacidad para liderar grandes equipos, desarrollar e implementar iniciativas estratégicas e influir en la alta dirección.
• Comprensión profunda de la estrategia de la empresa, los estándares de la industria y la dinámica del mercado.

El salario será acorde a la experiencia.

Construimos equipos que se esfuerzan continuamente por ser mejores que el día anterior. Se te plantearán retos diarios y se te darán oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Equilibramos la autonomía y la estructura para crear un entorno emprendedor que impulse la creatividad y las nuevas ideas.

Estas son solo algunas de las iniciativas que hacen que nuestra cultura sea especial:

• Second Fridays (un día libre para toda la empresa el segundo viernes de cada mes, excepto en noviembre y diciembre debido al calendario de vacaciones). Ten en cuenta que este beneficio está sujeto a cambios.
• Cobertura integral de beneficios a nivel mundial.
• La baja parental remunerada está disponible para los nuevos padres. La estructura varía según los requisitos regionales/gubernamentales. En las regiones donde no existe la baja pagada por el gobierno, como en los EE. UU., la empresa ofrece una generosa baja parental remunerada, junto con un apoyo integral para la adopción y la fertilidad.
• Tiempo libre competitivo a nivel mundial.
• Embajadores dedicados centrados en el empleado a través de Key Contributors & Culture Committees.
• Compromiso DIVERSE, un llamado a la acción para un futuro más inclusivo y diverso en los negocios, la sociedad y la tecnología.
• El Keyfactor Alliance Program para apoyar los esfuerzos de DEIB.
• Recursos de bienestar, asignación para bienestar, membresía gratuita en aplicaciones de mindfulness, Wellness Wednesdays.
• Día Global de Voluntariado, aportación de la empresa a organizaciones sin fines de lucro y 3 días libres de voluntariado.
• Reuniones mensuales de desarrollo de talento y reuniones interfuncionales para apoyar el desarrollo profesional.
• Reuniones regulares de All Hands, seguidas de encuentros grupales.

Título: Senior Channel Account Manager

Ubicación: Madrid, España

Experiencia: Senior

Función: Channel

Sector: Redes informáticas y seguridad

El Senior Channel Account Manager tiene un impacto moderado en la productividad de la función, gestionando las relaciones con los canales y los objetivos de los proyectos con una autonomía creciente. Se encarga de sus propias tareas funcionales y toma decisiones rutinarias de forma independiente, buscando una asistencia mínima para tareas sencillas. La interacción con los socios y los miembros del equipo es colaborativa, con el objetivo de reforzar el rendimiento de los socios y apoyar los objetivos estratégicos.

• Desarrollar relaciones importantes con los socios e identificar contactos de nivel ejecutivo dentro de las organizaciones de los socios.
• Capacidad para desarrollar marcos de planificación de socios complejos.
• Reconocer las brechas de socios regionales e identificar acciones tácticas para hacer crecer el negocio de los socios en la región.
• Organizar la actividad de marketing entre Keyfactor y las organizaciones de los socios y comunicar las necesidades y requisitos a las partes interesadas.
• Proporcionar un plan de acción para el socio que alinee las necesidades de formación con los requisitos del programa, vinculando la formación con las métricas de desarrollo de negocio del socio.
• Revisar el GTM y los productos de Keyfactor y alinearlos con el negocio existente del socio. Nutrir la relación con el socio mediante la evaluación de la misma. Negociar los Partner Agreements con el socio. Gestionar el Onboarding y añadir elementos basados en las necesidades del socio.
• Gestionar al Partner de Keyfactor mediante el desarrollo de oportunidades hasta su cierre. Involucrar al equipo de Keyfactor en nombre del socio cuando se necesite un recurso técnico o de ventas adicional para avanzar en el acuerdo.

Tipo de empleo: Jornada completa

Viajes: > 30%