Gerente de Ventas de Grupos

Lo que buscamos en ti...

• Experiencia previa en ventas hoteleras, ventas de grupos, MICE, eventos, desarrollo de negocio en hostelería o un rol comercial similar.

• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.

• Mentalidad centrada en el cliente con pasión por ofrecer soluciones a medida y experiencias excepcionales.

• Un enfoque proactivo, organizado y orientado a resultados para alcanzar los objetivos de negocio.

• Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar las tendencias del mercado, los informes de ventas y las oportunidades de negocio.

• Confianza para trabajar en entornos internacionales y multiculturales.

• Experiencia en el uso de plataformas CRM, sistemas de ventas hoteleras y herramientas de desarrollo de negocio.

• Excelentes habilidades de colaboración y capacidad para trabajar eficazmente con múltiples departamentos.

• Fluidez en español e inglés; el conocimiento de otros idiomas se considerará una gran ventaja.

• Flexibilidad para viajar y asistir a eventos comerciales, ferias y reuniones con clientes cuando sea necesario.

• Permiso de trabajo vigente para España.

Instantáneamente reconocible, The Ritz-Carlton Tenerife, Abama es el resort más icónico de la isla: un oasis de tranquilidad donde el mar, la tierra y la vegetación subtropical se mezclan sin esfuerzo con una emblemática arquitectura de inspiración morisca. Las 462 habitaciones y suites del resort, divididas entre la vibrante Citadel y el exclusivo Retreat, disfrutan de magníficas vistas al océano Atlántico, al Teide o a los exuberantes jardines del complejo. Como destino culinario galardonado por derecho propio, este resort de 5 estrellas en Tenerife cuenta con restaurantes de clase mundial que van desde una cocina ligera y sencilla hasta la alta cocina con estrellas Michelin. Ofreciendo un auténtico escape, este resort atemporal cuenta con múltiples piscinas, un Spa & Fitness Center de 2.500 m2 y el Ritz Kids más grande de Europa.

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO!... como Group Sales Manager en The Ritz-Carlton Tenerife, Abama.

¿Te apasiona construir relaciones sólidas, generar nuevas oportunidades de negocio y convertir eventos excepcionales en experiencias inolvidables? Como Group Sales Manager, desempeñarás un papel clave en el impulso del éxito comercial del resort mediante la identificación, el desarrollo y la obtención de oportunidades de negocio para grupos que contribuyan al crecimiento de los ingresos y posicionen a The Ritz-Carlton Tenerife, Abama como un destino de lujo y MICE de primer nivel.

Si te orientas a resultados, tienes mentalidad comercial y te motiva el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes de todo el mundo, ¡nos encantaría conocerte!

Tus responsabilidades incluirán...

• Identificación, desarrollo y gestión de oportunidades de negocio para alojamiento de grupos, reuniones, incentivos, conferencias y eventos especiales.

• Desarrollo e implementación de estrategias de ventas destinadas a maximizar los ingresos y la cuota de mercado dentro del segmento de grupos.

• Gestión de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la generación de leads hasta la negociación, la firma del contrato y el seguimiento posventa.

• Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes, organizadores de eventos, agencias de viajes, empresas de gestión de destinos (DMC) y cuentas clave.

• Preparación de propuestas personalizadas, contratos y presentaciones adaptadas a los requisitos específicos de cada cliente.

• Realización de inspecciones de las instalaciones, presentaciones del hotel y citas de ventas para mostrar las instalaciones y los servicios del resort.

• Seguimiento de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades de negocio emergentes para mejorar el rendimiento de las ventas.

• Trabajo estrecho con los equipos de Revenue Management para optimizar los precios, la disponibilidad y la rentabilidad del negocio de grupos.

• Colaboración con los equipos de Eventos, Operaciones y Catering para garantizar la ejecución impecable de los programas y eventos contratados.

• Mantenimiento de información precisa y actualizada de clientes, pipeline y contratos dentro de los sistemas de ventas de Marriott.

• Representación del resort en ferias comerciales, misiones de ventas, eventos del sector, roadshows y oportunidades de networking.

• Preparación de informes de ventas, previsiones y análisis de rendimiento para los equipos de liderazgo.

• Garantizar el cumplimiento de los estándares, políticas y procedimientos de ventas de Marriott International.

• Contribuir activamente al logro y la superación de los objetivos de ingresos y producción establecidos por el resort.