Gerente de Segmento Industrial Global de HP SitePrint – Fabricación, Almacenamiento e Intralogística

• La oportunidad de dar forma a un negocio industrial global dentro de HP y tener un impacto directo en su crecimiento.
• Un equipo internacional que combina experiencia comercial, técnica y de producto.
• Desarrollo profesional, movilidad interna y acceso a los recursos de aprendizaje de HP.
• Flexibilidad laboral y un atractivo paquete de beneficios.
• Redes de empleados, oportunidades de voluntariado y actividades de bienestar.

Aporta tu experiencia en el sector. Ayuda a que el trazado robótico sea una práctica estándar en proyectos industriales de todo el mundo.

Global Industrial HP SitePrint Segment Manager - Manufacturing, Warehousing & Intralogistics

Ayuda a dar forma a la manera en que se construyen y equipan las fábricas, almacenes e instalaciones logísticas.

¿Entiendes cómo las instalaciones industriales pasan del diseño a la instalación? ¿Has trabajado con fabricantes, operadores de almacenes, integradores de intralogística o empresas de manipulación de materiales? ¿Puedes convertir ese conocimiento del sector en una estrategia de crecimiento global?

HP SitePrint aporta la automatización robótica al trazado in situ, transfiriendo planos digitales directamente a los suelos para guiar a los equipos de instalación. Buscamos un Global Industrial Segment Manager para aumentar su adopción en los sectores de fabricación, almacenamiento e intralogística.

Ayudarás a los clientes industriales y a sus socios a mejorar la forma en que disponen las estanterías, los transportadores, los sistemas de automatización, los equipos de producción y otras infraestructuras de las instalaciones.

Este es un rol comercial global con la responsabilidad de la estrategia del segmento industrial, el plan de negocio y los resultados de crecimiento. Tu misión será preparar el segmento para la venta en cada región prioritaria y convertir los primeros despliegues exitosos en un uso estándar en los proyectos e instalaciones de los clientes.

1. Liderar la estrategia global del segmento industrial y el plan de negocio

• Definir dónde competir: aplicaciones prioritarias, subsegmentos, países, clientes y socios.
• Evaluar el potencial del mercado y traducirlo en un plan de negocio con objetivos, acciones y necesidades de recursos claros.
• Asumir el objetivo global de ventas de robots para el segmento industrial, trabajando con los equipos de ventas regionales y los socios para alcanzar los resultados.
• Realizar el seguimiento del rendimiento, identificar brechas y liderar acciones para acelerar el crecimiento.
• Identificar y captar fabricantes estratégicos, operadores de almacenes, integradores de intralogística, proveedores de manipulación de materiales y empresas de instalación industrial.
• Comprender quién especifica, compra, instala y opera los equipos, y dónde el trazado robótico crea valor en sus flujos de trabajo.
• Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones en ingeniería, ejecución de proyectos, operaciones, compras y dirección ejecutiva.
• Trabajar con los Business Developers y Channel Managers regionales para desarrollar cuentas y oportunidades estratégicas.
• Mapear las sedes de los clientes, las unidades de negocio y las redes de proyectos para expandir los despliegues exitosos a través de países e instalaciones.
• Crear un enfoque repetible para llevar a los clientes de un piloto inicial a un uso regular en sus proyectos.
• Trabajar con los clientes para definir los objetivos del piloto, los criterios de éxito, los casos de negocio y los planes de despliegue.
• Demostrar un valor mensurable mediante la productividad de la instalación, la precisión del trazado, la reducción de los procesos de corrección y una entrega de proyectos más rápida.
• Ayudar a los clientes a incorporar HP SitePrint en sus estándares de proyecto, procesos de instalación y requisitos de proveedores.
• Desarrollar modelos de entrega escalables, incluyendo la adopción directa por parte del cliente y el despliegue a través de socios de instalación o proveedores de servicios de trazado.
• Desarrollar propuestas de valor claras para las aplicaciones industriales y los perfiles de cliente prioritarios.
• Crear herramientas de ventas prácticas con Marketing y preventa: presentaciones, modelos de ROI, escenarios de demostración, casos de estudio y posicionamiento competitivo.
• Formar a los equipos regionales y distribuidores en flujos de trabajo industriales, necesidades de los compradores y cualificación de oportunidades.
• Apoyar los planes de negocio de cada país y revisar el pipeline de ventas industriales con los Business Developers regionales.
• Integrar las prioridades del segmento en los planes de negocio de distribuidores y socios.
• Desarrollar y ejecutar un plan de marketing para el segmento industrial con los equipos de Marketing y de canal.
• Identificar los eventos del sector, las asociaciones y las redes que lleguen a los compradores relevantes y a los influenciadores de proyectos.
• Crear referencias de clientes e historias de éxito que respalden la adopción en todo el sector.
• Representar a HP SitePrint en reuniones con clientes, eventos del sector y foros de socios.
• Desarrollar relaciones con proveedores de servicios que puedan dar soporte a los clientes industriales en múltiples proyectos y ubicaciones.
• Recoger el feedback de los clientes, los requisitos de los flujos de trabajo y las barreras para la adopción.
• Trabajar con la Gestión de Producto y los equipos técnicos para priorizar las mejoras que permitan desbloquear aplicaciones industriales.
• Compartir información de mercado, avances de la competencia y oportunidades emergentes con el equipo ampliado de HP SitePrint.

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Sin plus de turno (España)

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