Especialista de Ventas de Software Internas

Inside Software Sales Specialist

El Inside Software Sales Specialist trabaja estrechamente con los equipos de cuentas para aportar experiencia específica en software, impulsando el crecimiento de las cuentas desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre. Este puesto es responsable de desarrollar relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones clave, comprender los retos de los clientes y ofrecer soluciones de software personalizadas que respondan a las necesidades del negocio. El especialista se mantiene informado sobre las tendencias del sector y el panorama competitivo, comunica la propuesta de valor del software de HP y apoya el proceso de ventas para alcanzar o superar las cuotas asignadas.

• Investigar e identificar clientes potenciales dentro del mercado objetivo, generando un flujo constante de nuevos leads a través de diversos métodos (llamadas en frío, networking, eventos, recursos online).
• Realizar análisis de necesidades exhaustivos para comprender los retos empresariales únicos de los clientes potenciales e identificar cómo las soluciones de software de HP pueden satisfacer sus requisitos.
• Articular los resultados de negocio que ofrece el software, incluyendo el ROI, la diferenciación competitiva y la propuesta de valor ante los prospectos.
• Colaborar con los equipos técnicos y de preventa para desarrollar propuestas personalizadas que respondan a los requisitos del prospecto.
• Gestionar con destreza las negociaciones de contratos, resolver objeciones y cerrar acuerdos para alcanzar o superar las cuotas de ventas y los objetivos de ingresos asignados.
• Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades e interacciones de ventas utilizando software CRM; analizar los datos de ventas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
• Guiar, construir y gestionar equipos interculturales, transversales y de distintos negocios para ofrecer un soporte al cliente eficaz.
• Construir y gestionar relaciones sólidas con los clientes a nivel ejecutivo.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes; proporcionar información y recomendaciones a los equipos internos para mejorar la oferta de software y las estrategias de ventas.
• Comunicar el retorno de la inversión (ROI) y la propuesta de valor del software en términos de resultados para retos y prioridades específicos del cliente.
• Realizar prospección estratégica y operar con alta intensidad y urgencia para cumplir los objetivos de leads cualificados y reuniones concertadas.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

No

No

• Gran capacidad de gestión del tiempo, organización y resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para representar a HP en eventos externos de clientes y del sector.
• Capacidad para guiar, construir y gestionar equipos multidisciplinares para ofrecer un soporte al cliente eficaz.
• Capacidad para construir y gestionar relaciones sólidas con los clientes a nivel ejecutivo.
• Capacidad analítica para el análisis de datos de ventas e identificación de tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
• Flexibilidad y apertura al cambio, con la capacidad de adoptar nuevas soluciones y desarrollar experiencia en ofertas adicionales a medida que HP amplía su cartera de software.
• Experiencia en prospección, generación de leads, análisis de necesidades, presentación de soluciones, creación de propuestas, negociación y cierre.
• Familiaridad con software CRM y herramientas de análisis de ventas.

Curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y para utilizar la información de la IA para tomar decisiones más inteligentes y lograr interacciones con los clientes más personalizadas.

HP crea nuevas posibilidades para que la tecnología tenga un impacto significativo en las personas, las empresas, los gobiernos y la sociedad. La empresa tecnológica más grande del mundo y situada en el puesto 10 de la lista Fortune 500 de 2012, HP reúne un catálogo que abarca impresión, informática personal, software, servicios e infraestructura de TI para dar servicio a más de 1.000 millones de clientes en más de 170 países en seis continentes. HP inventa, diseña y ofrece soluciones tecnológicas que impulsan el valor empresarial, crean valor social y mejoran la vida de nuestros clientes.

Gracias por dedicar tiempo a revisar nuestra oferta; si cree que encaja con su experiencia e intereses, por favor solicítela hoy mismo: ¡estamos deseando saber más de usted! Si conoce a algún amigo que pueda encajar en el puesto, por favor recomiéndelo.

Tenga en cuenta que las declaraciones anteriores describen únicamente la naturaleza y el nivel general del trabajo. No son una lista completa de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas. Se pueden añadir otras funciones o modificar esta descripción en cualquier momento.

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