Representante de Desarrollo de Ventas, LATAM

Experiencia: Nivel inicial

• Título de bachillerato o equivalente; licenciatura en administración de empresas, marketing o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
• Experiencia en ventas, atención al cliente o un rol relacionado.
• Experiencia en el sector B2B.
• Competencia en Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
• Conocimientos básicos de sistemas CRM.
• Eficaces habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para realizar investigaciones e identificar leads potenciales.
• Capacidad para gestionar consultas de ventas iniciales y realizar el seguimiento de los leads.
• Adaptabilidad para aprender nuevas técnicas y herramientas de ventas.
• Comprensión básica de los procesos de ventas y las herramientas CRM.
• Familiaridad con las tácticas de marketing y la generación de leads.
• Algo de experiencia laboral relevante en un puesto similar.
• Fluidez en los idiomas portugués y español (el inglés es un plus). Tenga en cuenta que es un requisito esencial para este puesto que el candidato tenga fluidez en portugués (escrito y verbal).

El salario será acorde a la experiencia.

Construimos equipos que se esfuerzan continuamente por ser mejores que el día anterior. Se te plantearán retos diarios y se te darán oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Equilibramos la autonomía y la estructura para crear un entorno emprendedor que impulse la creatividad y las nuevas ideas.

Estas son solo algunas de las iniciativas que hacen que nuestra cultura sea especial:

• Second Fridays (un día libre para toda la empresa el segundo viernes de cada mes, excepto en noviembre y diciembre debido al calendario de vacaciones). Ten en cuenta que este beneficio está sujeto a cambios.
• Cobertura integral de beneficios a nivel mundial.
• La baja parental remunerada está disponible para los nuevos padres. La estructura varía según los requisitos regionales/gubernamentales. En las regiones donde no existe la baja pagada por el gobierno, como en los EE. UU., la empresa ofrece una generosa baja parental remunerada, junto con un apoyo integral para la adopción y la fertilidad.
• Tiempo libre competitivo a nivel mundial.
• Embajadores dedicados centrados en el empleado a través de Key Contributors & Culture Committees.
• Compromiso DIVERSE, un llamado a la acción para un futuro más inclusivo y diverso en los negocios, la sociedad y la tecnología.
• El Keyfactor Alliance Program para apoyar los esfuerzos de DEIB.
• Recursos de bienestar, asignación para bienestar, membresía gratuita en aplicaciones de mindfulness, Wellness Wednesdays.
• Día Global de Voluntariado, aportación de la empresa a organizaciones sin fines de lucro y 3 días libres de voluntariado.
• Reuniones mensuales de desarrollo de talento y reuniones interfuncionales para apoyar el desarrollo profesional.
• Reuniones regulares de All Hands, seguidas de encuentros grupales.

Título: Sales Development Representative, LATAM

Sector: Sales Development

Keyfactor es una de las empresas líderes mundiales en soluciones de Identidad de Máquina, Gestión del Ciclo de Vida de Certificados e Infraestructura de Clave Pública (PKI). Nos estamos expandiendo rápidamente y creciendo tanto en ingresos como en número de clientes y personal. La empresa ayuda a los equipos de seguridad a gestionar la criptografía como infraestructura crítica simplificando la PKI, automatizando la gestión del ciclo de vida de los certificados y permitiendo la cripto-agilidad a escala. En 2019, Keyfactor decidió ampliar su inversión y adquirió Redtrust, una empresa española pionera en la gestión de la identidad de las personas mediante la custodia y gestión de certificados digitales.

Redtrust se está expandiendo y busca incorporar a nuestro equipo a un Sales Development Representative (SDR) entusiasta, profesional y orientado a objetivos. Actualmente, como parte de nuestra estrategia de internacionalización en Latam, queremos ampliar nuestro equipo de ventas con un enfoque especial en el mercado brasileño. Los SDR de Redtrust desempeñan un papel altamente consultivo, desarrollando el interés inicial en la solución de certificados digitales de Redtrust. El candidato ideal será altamente competente en establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, incluyendo el nivel "C", y tendrá una capacidad demostrada para calificar y penetrar en cuentas corporativas comerciales desde el mercado medio hasta grandes empresas (enterprise).

El Sales Development Representative (SDR) identifica y califica nuevos leads para generar potenciales oportunidades de venta.

• Construye y mantiene un pipeline saludable en la parte superior del embudo (top-of-funnel), asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas para los Sales Directors.
• Utiliza una estrategia de Account-Based Experience para personalizar las interacciones y el compromiso con las cuentas objetivo, mejorando la calidad de los leads y las tasas de conversión.
• Trabaja con el equipo de marketing para amplificar el alcance y la eficacia de las campañas dentro de su territorio y realiza el seguimiento de los leads inbound, asegurando que no se pierda ninguna oportunidad.
• Identifica y contacta con los stakeholders clave dentro de las cuentas objetivo, aprovechando la información y los datos para personalizar el acercamiento y las comunicaciones.
• Realiza la cualificación inicial de los leads, evaluando su encaje y valor potencial antes de derivarlos a los Enterprise Sales Directors para su posterior desarrollo.
• Recopila e informa sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades potenciales para informar a las estrategias de ventas y marketing.
• Utiliza tácticas de ventas outbound, como llamadas en frío, campañas de correo electrónico y social selling, para captar clientes potenciales.
• Colabora con marketing para aprovechar las campañas y los eventos para la aceleración del pipeline.
• Realiza investigaciones de mercado para comprender las tendencias del sector, el panorama de la competencia y los posibles puntos de dolor (pain points) de los clientes.
• Mantiene registros precisos de las actividades de ventas y del desarrollo del pipeline en las herramientas CRM.

Tipo de contrato: Jornada completa

Ubicación: Barcelona o Madrid, España (Híbrido)

El horario de trabajo será de 12:00pm a 8:00pm o de 1:00pm a 9:00pm (+ una hora de descanso para comer) para cubrir parte de la zona horaria de LATAM. El puesto requiere fluidez en portugués escrito y verbal.