Gerente de Marketing de Socios y Generación de Demanda - Mercado DACH

• Alemán de nivel nativo e inglés excelente.

• Tienes una sólida mentalidad comercial y de negocio. Entiendes que el gran marketing consiste, en última instancia, en generar pipeline e ingresos, no solo actividad.

• Tienes entre 2 y 5 años de experiencia en Demand Generation, Growth, B2B Marketing, Sales, Partnerships o cualquier otro rol enfocado en ingresos.

• Te sientes cómodo siendo responsable de un número y utilizando datos para entender el rendimiento, tomar decisiones y priorizar dónde invertir tu tiempo.

• Eres un pensador estratégico al que le encanta la ejecución. Puedes tener una visión global para definir una estrategia de GTM y entrar en el detalle para lanzar la campaña tú mismo.

• Eres altamente autónomo y proactivo. No esperas a que te den un playbook: identificas el problema, propones una solución y haces que suceda.

• Eres un excelente gestor de stakeholders y comunicador. Sabes cómo generar confianza, influir en partners y equipos internos, cuestionar ideas y lograr que la gente se mueva en la misma dirección.

• Estás orientado a los datos y eres analítico, con la capacidad de conectar el rendimiento de las campañas con los resultados del funnel y los ingresos.

• Tienes una mentalidad de constructor y disfrutas trabajando en entornos donde todavía hay mucho que descubrir, mejorar y construir.

• Tienes una fuerte orientación a la acción y te sientes cómodo operando en un entorno de rápido movimiento y alto crecimiento.

• Tienes experiencia en B2B SaaS, tecnología o entornos de alto crecimiento.

• Tienes experiencia trabajando con partners estratégicos, ventas por canales o crecimiento impulsado por partners (partner-led growth).

• Tienes experiencia creando iniciativas de co-marketing, co-selling o GTM conjuntas con partners.

• Eres tecnológico y nativo de la IA. Buscas constantemente nuevas herramientas y formas de trabajar que puedan hacer la ejecución de GTM más rápida, inteligente y escalable.

• Tienes una mentalidad emprendedora y te entusiasma genuinamente construir algo desde cero.

• Plan de ESOP competitivo 📈

• Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝

• Alan como seguro médico privado 🩺

• Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🧘🏽♀️

• Ahorra en gastos con Cobee 💰

• Clases de idiomas 👩🏽🏫

• Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏

• Descuentos en Nora 🍱

• Cafeína y teína gratuitas ☕

• Pet Friendly 🐕

En Factorial, estamos buscando un Demand Generation Manager para ayudarnos a convertir a nuestros Partners en verdaderos motores de crecimiento en el mercado alemán.

Te unirás al equipo responsable de construir el pipeline generado por partners de Factorial en toda la región DACH, trabajando mano a mano con una cartera de socios estratégicos para desbloquear nuevas oportunidades de negocio, acelerar los ingresos y construir un crecimiento repetible.

Este no es un rol en el que simplemente ejecutes o planifiques campañas de Marketing. Serás el responsable del Plan de Generación de tus partners: entender dónde está la oportunidad, encontrar los huecos en el funnel, diseñar las estrategias de GTM adecuadas y asegurarte de que esas iniciativas se traduzcan en pipeline e ingresos.

Trabajarás en la intersección de Demand Generation, Marketing, Sales & Partnerships, combinando el pensamiento estratégico con la ejecución práctica. Un día podrías estar diseñando un plan de GTM conjunto con un socio estratégico; al siguiente, analizando el rendimiento del pipeline, lanzando una estrategia de outbound o probando una nueva iniciativa de crecimiento impulsada por IA.

Si esto te suena emocionante, este podría ser tu próximo desafío. 🚀

• Liderar la estrategia de generación de pipeline de los partners en Alemania, transformando los objetivos de negocio compartidos en planes de crecimiento concretos, prioridades y oportunidades de ingresos.

• Construirás estrategias de GTM conjuntas con los partners a través de todo el mix de generación de demanda: eventos, webinars, campañas, estrategias de outbound, co-marketing, capacitación de partners y nuevos experimentos de crecimiento.

• Convertirás los datos en acción. Analizarás el rendimiento del funnel, las tasas de conversión, la creación de pipeline, los ingresos influenciados y el ROI para entender qué está funcionando, qué no y dónde redoblar esfuerzos.

• Crearás playbooks de crecimiento repetibles que puedan escalarse entre los partners, adaptando la estrategia al negocio, la audiencia y la madurez de cada uno.

• Experimentarás constantemente. Probarás nuevos canales, mensajes, campañas, formatos y formas de trabajar para encontrar nuevas fuentes de pipeline cualificado.

• Aprovecharás la IA y la tecnología para moverte más rápido, desde la creación de campañas y contenidos hasta la investigación, prospección, análisis, automatización y ejecución de GTM.

• Construirás relaciones sólidas, influirás en los stakeholders y crearás alineación en torno a las prioridades compartidas y los planes de ejecución.

• Trabajarás de forma transversal con Sales, Marketing, Product y otros equipos para asegurar que las iniciativas de los partners estén conectadas con la estrategia de GTM global de Factorial.

• Serás el dueño del número. Serás responsable del rendimiento de la generación de pipeline de tu cartera de partners y buscarás continuamente formas de aumentar su impacto.

¡Hola!