Responsable de Conversión

• 3-7 años como profesional de growth, con un portafolio claro de éxitos atribuidos a ti.

• Eres capaz de mapear y auditar recorridos de usuario; por ejemplo, para embudos pagados puedes decirnos dónde se está perdiendo el dinero: creatividad, audiencia, LP, oferta o flujo post-clic.

• Escribes copy que convierte. Sabes lo que un comprador B2B de alta intención necesita en los primeros ocho segundos, con datos de pruebas que lo demuestren.

• Rigor en CRO. Cálculos de potencia, encuadre de hipótesis, lecturas reales sobre pruebas reales.

• Buen gusto. Tus LPs no parecen plantillas.

• Instinto de operador. No esperas a que se te desbloquee un problema; decides, redactas el brief y lo pones en marcha.

• Mentalidad de fundador. Estás construyendo una función, no heredando una existente.

• Principal en la UE (Varsovia, París, Londres, Berlín, Ámsterdam, Helsinki, Estocolmo, Estambul). Secundario en NYC.

• Has construido un manual de estrategia de LPs verticales desde cero con los datos de conversión que demuestran que funcionó.

• Has liderado un rebranding o una migración de dominio sin hundir la conversión.

• Has trabajado en entornos donde los fundadores tenían opiniones de marca muy fuertes y te encantó colaborar con ellos en ello.

• Has escalado un embudo pagado mediante un aumento del gasto de 2 a 3 veces sin que el CAC se disparara.

Salario de primer nivel en el mercado y el tipo de responsabilidad que solo existe en esta etapa.

El mejor trabajo ocurre cuando estás presente. Múnich, Nueva York, Dublín y Varsovia. Remoto para algunos puestos.

Serás el responsable de cada píxel y cada palabra en todos los recorridos de usuario de Viktor. Dirigirás un programa de CRO real para optimizar todos los puntos de contacto. El programa estará integrado en principios de crecimiento, un conocimiento profundo de los diferentes grupos de usuarios, los puntos de fricción y una priorización de las mayores oportunidades para convertir a más clientes de pago. Tendrás que moverte a la velocidad de una startup: landing pages, flujos de registro, experimentos, análisis de datos. Estarás acostumbrado a trabajar de forma autónoma en un equipo pequeño pero talentoso de generalistas de growth. Te sentirás cómodo con la prioridad cambiante y con ser oportunista, yendo hacia donde esté el potencial de crecimiento.

Viktor tiene una gama diversa de grupos de usuarios que se registran y obtienen un valor enorme del producto. Actualmente atraemos esos registros de canales como publicidad pagada, marketing de influencers, tráfico orgánico y directo. Hay mucha oportunidad para personalizar mejor estos recorridos de usuario para escalar y mejorar las tasas de conversión en todo el embudo. Solo en nuestro programa de publicidad pagada, cada punto de mejora en la conversión supone seis cifras de ARR, y ahora mismo nadie es responsable de ello de principio a fin: landing pages, optimización del embudo, CRO, IA del sitio. Tú serás la primera persona.

• Liderar todo el programa de CRO: Identificar las mayores oportunidades en todos los recorridos de usuario para aumentar la mejora de la conversión, y ser capaz de perseguir esas oportunidades de forma proactiva.

• Colaborar con nuestro equipo de adquisición pagada para mejorar el rendimiento de sus campañas: Cada subsegmento pagado tiene su propia superficie que existe, y convierte, antes de que se active el gasto. Tú la diriges de principio a fin: posicionamiento, copy, estructura, dirección de diseño, ruta de construcción.

• Ejecutar la experimentación de CRO. Hipótesis reales: encuadre de precios, propuestas de valor principales, prueba social, secuenciación del embudo.

• Liderar el embudo de registro, desde el clic hasta el momento en que el usuario pulsa el botón de registro.

• Liderar la arquitectura de información del sitio. Trabajar con nuestro PMM para asegurar que el sitio web sea un activo de alta conversión para Viktor.

• Colaborar estrechamente con el equipo de paid. Tú mismo lees las campañas, detectas dónde está la fuga (creatividad, LP, oferta, audiencia) y la cierras.

• Trabajar codo con codo con el resto del equipo. Ellos tendrán opiniones; tú tendrás los datos sobre qué convierte.

Equipo pequeño, alta confianza, pocos procesos. Las decisiones las toman los responsables, no los comités. Empezarás a producir desde tu primera semana. Hablarás con usuarios desde tu primer día.

No hacemos reuniones de alineación ni sincronizaciones con stakeholders. Construimos cosas, vemos si funcionan e iteramos.

Este rol equivale a 1,5 trabajos si no priorizas con rigor. Se te medirá por la velocidad de entrega, la mejora de la conversión y la eficiencia del CAC. Tendrás la oportunidad de establecer el manual de estrategia porque aún no existe uno.

Semana 1: Mapear los recorridos de usuario principales, identificar los principales puntos de fricción, priorizar los experimentos que quieres realizar.

• 30 días: Recorridos de usuario auditados, puntos de fricción priorizados, experimentos activos, algunas victorias, muchos aprendizajes.

• 60 días: Un programa de CRO escalable está en marcha, profundamente integrado en el motor de Marketing/Growth de Viktor. Se han logrado ganancias incrementales en las oportunidades más urgentes (probablemente Paid, Website, Influencer).

• 90 días: El programa de CRO se ha escalado a verticales hiper-nicho, permitiendo a Viktor crear recorridos de usuario de nicho mediante un sistema de IA a escala.

• Sin capas intermedias. Sin web manager ni consultor de CRO entre tú y el trabajo. Tú eres el dueño de la superficie.

• El trabajo que entregas define cómo funcionan las métricas de gasto pagado de Viktor. Con este nivel de gasto, una gran LP frente a una buena es dinero real cada semana.

• El producto facilita la venta. La demo cierra cuando el comprador adecuado llega a ella; tu trabajo son los ocho segundos anteriores.

• Los Co-Founders ya creen que la conversión es estratégica. No tendrás que convencer a nadie de su importancia.