Responsable de Paid Media

- Más de 7 años de experiencia en paid media, marketing de resultados o adquisición de clientes - Has gestionado personalmente más de 1 millón de dólares al mes en inversión en paid media, no solo supervisado desde la distancia
- Experiencia profunda y práctica en Meta. No negociable. Debes tener opiniones sólidas sobre la estructura de las cuentas y ser capaz de explicar tu razonamiento.
- Experiencia directa en Google, TikTok y AppLovin: no buscamos a alguien que vaya a aprender esto con nuestro presupuesto
- Fluidez real en unit economics: CAC, MER, AOV, LTV, margen de contribución. Sabes construir el modelo, no solo leer el dashboard.
- Experiencia con atribución de terceros y un escepticismo saludable sobre las cifras reportadas por las plataformas
- Has gestionado media buyers anteriormente y puedes demostrar qué has construido para que mejoren

Muy valorable

- Experiencia en belleza, cuidado de la piel o suplementos
- Experiencia vendiendo a mujeres de más de 45 años, o en cualquier categoría donde la confianza y la prueba de eficacia importen más que la novedad
- Haber llevado canales como AppLovin u otros canales emergentes de cero a escala
- Amazon Ads

- Has trabajado en una empresa dirigida por un fundador y sabes cómo tomar las riendas en lugar de esperar a que te las entreguen

- Responsabilidad real sobre la función más importante de la empresa, con línea directa con los fundadores
- Remoto por defecto, compatible con el trabajo asíncrono, medición basada en resultados
- Una marca con un auténtico product-market fit y capacidad de escala

Facelove es una marca de belleza DTC en rápido crecimiento en EE. UU. Priorizamos la respuesta directa; la gran mayoría de nuestros ingresos proviene de la adquisición pagada, y cada decisión que tomamos se mide en función del CAC, el MER y el margen de contribución.

Estamos escalando rápidamente y buscamos un Head of Paid Media que se haga cargo de ese crecimiento: alguien que haya gestionado presupuestos importantes anteriormente, que sepa qué falla al escalar y que pueda construir el sistema que nos lleve al siguiente nivel.

Asumirás la responsabilidad total de la adquisición pagada en Meta, Google, TikTok y AppLovin, gestionando entre 3 y 5 millones de dólares de inversión mensual.

Este es un rol de estrategia y responsabilidad. Tendrás a tu cargo un equipo de media buyers junior que se encargarán de la implementación: desde la creación y lanzamiento de campañas, la subida de anuncios, las convenciones de nomenclatura y el trabajo diario en las plataformas. Tu trabajo consiste en establecer la estrategia, realizar cambios presupuestarios, dirigir su trabajo y asegurarte de que escalamos de forma eficiente a medida que aumenta la inversión.

Rendimiento y P&L
- CAC, MER y margen de contribución combinado en todos los canales pagados
- Planificación de la inversión y asignación de presupuesto en Meta, Google, TikTok y AppLovin
- Decisiones de escalado: cuándo presionar, cuándo retroceder y la evidencia que respalda ambas acciones
- Previsión y cumplimiento de tus previsiones

Estrategia de canales
- Meta como canal dominante: estructura de la cuenta, arquitectura de campañas, estrategia de audiencia y emplazamiento, marco de experimentación
- Google (Brand, PMax, Shopping, YouTube) y TikTok como estrategias de diversificación y volumen incremental
- AppLovin, una parte seria y creciente de nuestro mix; se espera que ya sepas cómo comprar aquí y cómo escalarlo
- Gestión del mix: decidir dónde va el próximo dólar y ser capaz de defenderlo con números Liderazgo del equipo de compra
- Dirigir a un equipo de media buyers junior que ejecuten tu estrategia en la plataforma
- Establecer prioridades claras, revisar su trabajo y mantener un alto estándar de calidad en los lanzamientos
- Crear los SOP, los controles de calidad (QA) y el proceso de incorporación (onboarding) que nos permitan añadir compradores sin añadir caos
- Desarrollarlos: queremos compradores que mejoren bajo tu dirección, y queremos que tú marques el estándar para las próximas contrataciones

Pruebas (testing) y dirección creativa

- Un calendario de pruebas disciplinado y documentado: hipótesis, tamaños de muestra, ventanas de lectura, criterios de cancelación
- Colaboración estrecha con nuestros pods creativos: tú eres el responsable del bucle de retroalimentación del brief, comunicando al equipo creativo qué está funcionando, qué está fallando y qué hay que crear a continuación. Tú no haces los anuncios; te aseguras de que hagamos los correctos.
- Pruebas de oferta, landing page y embudo en colaboración con los equipos de web y retención

Medición
- Ser el dueño de la verdad en la atribución. Utilizamos medición de terceros junto con los informes de las plataformas y sabemos que las cifras de las plataformas están infladas; se espera que tengas un punto de vista defendible sobre la incrementalidad y que decidas basándote en números reales, no en números cómodos.
- Elaborar informes que un fundador pueda leer en cinco minutos y en los que pueda confiar

Cómo se define el éxito

Primeros 30 días - Conocerás nuestras cuentas mejor que nadie. Habrás auditado la estructura, la eficiencia del gasto y la medición, y habrás entregado un diagnóstico por escrito con las tres mayores fugas de eficiencia y cómo las solucionarías. En los primeros 7 días habrás completado todo el proceso de incorporación necesario para asumir la gestión diaria de la compra de medios y estarás listo después de la primera semana para tomar el control de la configuración actual, modificándola sobre la marcha hacia cómo debería ser.

Primeros 90 días - La compra diaria pasa por ti y por tu equipo, no por un fundador. La cadencia de pruebas está activa y documentada. Realizas una revisión semanal del rendimiento que impulsa decisiones reales.

Requisitos

- Te mueves rápido y decides con información incompleta
- Prefieres que te corrijan a estar equivocado durante un trimestre
- Te sientes cómodo diciéndole a un fundador que su campaña favorita no está funcionando
- Quieres responsabilidad, no un brief