Gerente de Marketing de Producto

• Un PMM real, no un principiante. Has gestionado posicionamiento y lanzamientos anteriormente, idealmente como el primer o único PMM, y puedes explicar el framework que utilizas para mantener distintos tres o más ICPs diferenciados.

• Con mentalidad de ingresos. Sabes qué palancas mueven el pipeline, la activación y la expansión, y puedes demostrar cómo una decisión de posicionamiento o de lanzamiento que tomaste movió una cifra.

• Un operador de lanzamientos. Has gestionado lanzamientos de producto de principio a fin, desde el posicionamiento hasta Product Hunt, pasando por cada activo lanzado y la comunicación detrás de ello. Trae un lanzamiento y cuéntanos qué resultados obtuvo.

• Riguroso/a con los clientes. Realizas entrevistas imparciales y de win/loss, y tu posicionamiento cita evidencias. Convertir clientes en casos de estudio y vídeo, incluyendo la gestión de permisos, es un trabajo que has hecho tú, no que has delegado.

• Un traductor técnico. Puedes profundizar con los ingenieros sobre cómo funciona realmente un agente de IA y luego escribir la frase que haga que un media buyer se interese.

• Hands-on. Figma, landing pages, dirección de diseñadores y agencias. Versatilidad en superficies: página, paid, lifecycle, social, sales enablement. La misma persona, con muestras en todas ellas.

• Nativo/a de la IA. Utilizas agentes, no una ventana de chat. Síntesis de llamadas de clientes a través de cientos de conversaciones, inteligencia competitiva que se actualiza sola, diez variantes de posicionamiento probadas antes de que un equipo normal redacte una. Operas como un equipo de PMM de tres personas, y nos lo demostrarás en la entrevista. Este es el producto que estarás comercializando, y contratamos de la misma forma en que construimos.

• Con opinión sobre la categoría. Horizontal vs vertical, agéntico vs asistencial, plataforma vs producto único. Esperamos que tengas un punto de vista, no que estés de acuerdo con el nuestro.

• Cómodo/a con Notion, Linear, PostHog, Hex y SQL básico, o con disposición para aprender rápido.

• Has ocupado el puesto de PMM fundacional en una empresa de IA en Serie A o B.

• Has lanzado un marketplace, un ecosistema de aplicaciones o una plataforma de principio a fin.

• Has realizado trabajos de pricing y packaging que puedes defender.

• Tienes experiencia en posicionamiento de SaaS vertical en Media Buying, RevOps, CS, ecom o agencias.

• Tienes habilidades de diseño o front-end: de Figma a producción sin tener que esperar a nadie.

Salario de primer nivel en el mercado y el tipo de responsabilidad que solo existe en esta etapa.

El mejor trabajo ocurre cuando estás presente. Múnich, Nueva York, Dublín y Varsovia. Remoto para algunos puestos.

Tú serás el responsable de cómo se entiende Viktor y de cómo se lanza. El posicionamiento en cada ICP, el mensaje basado en evidencia real de clientes, los lanzamientos que lo llevan al mercado y el enablement que ayuda a ventas a ganar con él. Puesto de PMM fundacional: sin un PMM por encima de ti, sin un playbook que heredar y con una línea directa con los fundadores.

El producto funciona. Los equipos que prueban Viktor siguen usándolo. El cuello de botella no es la confianza, es el lenguaje y las plataformas que lo transmiten. En mayo de 2026 cerramos una Serie A de 75 millones de dólares liderada por Accel, con los fundadores de Slack coinvirtiendo. Solo el trimestre pasado realizamos cinco lanzamientos: Viktor para Media Buying, E-commerce, el Skills Marketplace, la Serie A y Viktor para Microsoft Teams. Hay más en cola, y detrás de ellos se encuentra la narrativa más importante que lanzaremos.

Ahora mismo, el posicionamiento reside en unas pocas cabezas y se produce de forma ad hoc. Solucionar esto requiere a dos personas que normalmente no son la misma: el estratega que construye el posicionamiento a partir de la evidencia del cliente, y el operador que ejecuta el lanzamiento que lo transmite. Necesitamos a ambos en un mismo puesto.

• El mayor lanzamiento de nuestro año será tuyo: la narrativa, cada activo, la página, la comunicación, el momento en Product Hunt.

• El trabajo es público. Las páginas, los lanzamientos y las PR saldrán tanto bajo tu nombre como bajo el de la empresa.

• Tú defines lo que significa el product marketing aquí. El sistema de mensajería, el playbook de lanzamientos, el movimiento de enablement: todas las primeras ediciones, todas tuyas.

• Liderar el posicionamiento y el mensaje en nuestros ICPs: Media Buyer, CSM, AE, operador de ecom, dueño de agencia, además de quien sea el siguiente. Para quién somos, en qué problema ganamos, por qué nosotros frente a las alternativas. Construido a partir de llamadas con clientes y evidencia de victorias/pérdidas, no por sensaciones, redactado como la única fuente de verdad de mensajes con la que vende toda la empresa, y actualizado trimestralmente.

• Gestionar cada lanzamiento de principio a fin. Los sub-lanzamientos de producto y verticales son tuyos: la narrativa, el momento en Product Hunt, la landing page, los activos pagados y orgánicos, el email de ciclo de vida, redes sociales, el ángulo de PR y el enablement de ventas. Tú fijas la fecha y coordinas a ingeniería, diseño, lifecycle y creadores en un único cronograma para que todo salga en directo el mismo día.

• Dotar al equipo de ventas de herramientas. Estamos construyendo un movimiento enterprise bajo un nuevo CRO. Battlecards actualizadas semanalmente, páginas comparativas, narrativas de demo y respuestas para Glean, Harvey, ChatGPT Enterprise, Cognition, n8n, agentes verticales y la objeción del "bot de Slack construido en un fin de semana".

• Hablar con los clientes constantemente. Entrevistas estructuradas, llamadas de win/loss y encuestas que no condicionen al entrevistado. Convierte lo que oigas en posicionamiento, y convierte a los propios clientes en prueba: casos de estudio, testimonios, logos y vídeo, incluyendo la gestión de los permisos.

• Impulsar la adopción, no solo el conocimiento. La mayor parte de nuestros ingresos es self-serve. Mensajes que impulsen la activación y la expansión, lenguaje de onboarding y de ciclo de vida, momentos dentro del producto que integren más profundamente a los equipos en Viktor.

• Informar sobre precios y packaging. Conocerás al comprador y a las alternativas mejor que nadie, así que cuando empaquetemos una vertical o definamos un nivel de plan, estarás en la sala con un punto de vista propio.

• Ejecutarlo tú mismo/a. Te mueves en Figma, prototipas la página, das instrucciones y diriges a diseñadores internos, agencias y editores de vídeo, y pones superficies listas para producción en el mercado. Con la capacidad técnica suficiente para construir, no solo para especificar.

Equipo pequeño, alta confianza, pocos procesos. Las decisiones las toman los responsables, no los comités. Empezarás a producir desde tu primera semana. Hablarás con usuarios desde tu primer día.

No hacemos reuniones de alineación ni sincronizaciones con stakeholders. Construimos cosas, vemos si funcionan e iteramos.