Strategic Account Executive (EMEA)

Smartcat está construyendo el futuro del trabajo, donde la experiencia humana se une a compañeros digitales para impulsar ganancias de productividad de 10x a 1000x para las empresas líderes del mundo.

Estamos en la frontera de una categoría completamente nueva: IA Agéntica. Permitimos que las empresas construyan plantillas de trabajo híbridas de alto rendimiento compuestas tanto por humanos como por agentes de IA. Estos agentes de IA no son copilotos genéricos. Son compañeros digitales totalmente formados que aprenden de tu mejor talento, de tu contenido y de tu estrategia de negocio, listos para ponerse a trabajar desde el primer día.

Nuestra plataforma combina IA generativa, flujos de trabajo con intervención humana (human-in-the-loop) y un Enterprise Skill Graph dinámico que aprende y mejora continuamente. Ya sea que estés lanzando un producto a nivel mundial, incorporando nuevas contrataciones, traduciendo contenido de aprendizaje o alineando equipos legales en diferentes regiones, Smartcat convierte el conocimiento en acción y la acción en escala.

Más de 1.000 empresas, incluyendo el 20% de la lista Fortune 500, confían en Smartcat para llevar su negocio al mundo: de forma instantánea, precisa y en todos los idiomas. Como empresa de Serie C con un crecimiento interanual consistentemente alto, estamos escalando rápido e invirtiendo en personas que quieran dar forma al futuro del trabajo con nosotros.

Únete a nosotros para desbloquear el potencial global, un equipo de humanos y agentes a la vez.

Ganar y hacer crecer las relaciones corporativas más importantes de Smartcat convirtiendo una presencia inicial en una transformación de contenidos plurianual y financiada a través de las funciones, unidades de negocio y mercados de un cliente, construyendo el patrocinio ejecutivo desde el equipo del proyecto hasta el C-suite.

• Ganar nuevos negocios y expandir cuentas estratégicas gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección outbound y el descubrimiento hasta la negociación, la firma y la expansión.
• Convertir una presencia inicial en una transformación de contenidos más amplia a través de funciones, unidades de negocio y mercados, abriendo nuevos centros de decisión antes de que exista un proyecto activo.
• Construir relaciones desde los equipos de proyecto hasta el C-suite, desarrollando varios "champions" y llegando al ejecutivo que posee el resultado de negocio y el presupuesto.
• Liderar personalmente la conversación de valor, construyendo un caso de negocio cuantificado que cubra coste, velocidad, capacidad y calidad, y colaborar con los AI Strategists para profundizar en él mediante evaluaciones del estado actual y futuro.
• Negociar acuerdos plurianuales personalizados a través de revisiones de compras, legales, de seguridad y de gobernanza de IA, protegiendo el valor en lugar de aplicar descuentos.
• Liderar al equipo de la cuenta en torno a una estrategia de cuenta única, incluyendo a AI Strategists, Solutions Engineers, Technical Account Managers, Forward Deployed Engineers, Product y ejecutivos, con el alcance de la entrega acordado antes del cierre.
• Realizar previsiones precisas, comunicar los riesgos con antelación y aportar información del cliente al equipo de Product para dar forma a nuestra oferta corporativa y a nuestro manual de ventas.

• Aprender la plataforma de Smartcat, las capacidades de los agentes de IA y la propuesta de valor corporativa, así como la forma en que los AI Strategists, Solutions Engineers, Technical Account Managers y Forward Deployed Engineers contribuyen cada uno a una cuenta.
• Orientarse sobre sus cuentas estratégicas asignadas y prospectos objetivo: presencia actual, interlocutores clave, centros de decisión y áreas de oportunidad (whitespace).
• Conocer a sus socios del equipo de cuenta en las áreas de AI Strategy, Solutions Engineering, Technical Account Management, Product y liderazgo.

• Tener una estrategia de cuenta establecida para cada cuenta asignada, con un plan para abrir nuevos centros de decisión y desarrollar "champions" en diversas funciones.
• Estar realizando actividades de outbound y descubrimiento en prospectos corporativos seleccionados.
• Comenzar a construir casos de negocio cuantificados para cuentas prioritarias, contando con los AI Strategists cuando una evaluación pueda reforzarlos.

• Tener oportunidades activas y multicanal en sus cuentas, con relaciones que alcancen a los patrocinadores ejecutivos que poseen el resultado de negocio y el presupuesto.
• Presentar un caso de negocio a un ejecutivo del cliente y estar moviendo al menos una oportunidad hacia un acuerdo plurianual financiado.
• Entregar un pronóstico preciso, comunicando los riesgos con antelación.

• Un equipo global y conectado
  Somos un equipo de más de 200 personas en más de 30 países, trabajando juntos a través de un modelo de hub-and-spoke anclado en ocho ubicaciones clave: Nueva York, Londres, Lisboa, Costa Rica, Serbia, Armenia, Georgia y España. La mayoría de nuestros puestos permiten el trabajo remoto, lo que te ofrece la flexibilidad de realizar tu mejor trabajo desde donde mejor te desenvuelvas. Para los equipos orientados al cliente, priorizamos la proximidad a nuestros clientes, asegurando que permanezcamos profundamente conectados con sus necesidades y ofrezcamos una experiencia excepcional. No importa dónde estés basado, formarás parte de un equipo altamente colaborativo y distribuido globalmente que valora la responsabilidad, la velocidad y el impacto significativo.
• Formar parte de una organización nativa de IA
  Somos altamente innovadores, utilizando la IA en todas las áreas de la organización para acelerar la toma de decisiones y liberar a las personas para que se centren en la estrategia y en el trabajo de alto impacto. Adoptamos las nuevas ideas y animamos a todos los Smartcaters, independientemente de su nivel o departamento, a gestionar sus propios Agentes de IA. En Smartcat, darás forma a cómo la IA transforma el lugar de trabajo y desempeñarás un papel integral para garantizar que Smartcat siga siendo líder en innovación de IA.
• Innovando en una industria de 100.000 millones de dólares
  Smartcat está remodelando la industria del contenido multilingüe de 100.000 millones de dólares con una plataforma impulsada por IA que facilita a las empresas crear, traducir y localizar contenido global a escala. Nuestra plataforma permite a los equipos empresariales alejarse de los métodos de outsourcing tradicionales y lentos, y lograr resultados rápidos y de alta calidad, a una fracción del coste.
• Únete al cohete para escalar 10x y más allá juntos
  Buscamos a alguien que se convierta en una parte integral de nuestro equipo y desempeñe un papel crucial en la parte más emocionante de nuestro viaje: la transición de una startup post-Serie C a una empresa que supera los 100 millones de dólares en ARR y 1.000 millones de dólares en valoración. Nuestro viaje no es para los débiles de corazón. Estamos creciendo al 130% interanual, gracias a nuestro sólido encaje producto-mercado y a nuestro equipo de alto rendimiento, y planeamos acelerar a partir de aquí.
• Smartcat Culture Code: Donde la diversidad se encuentra con el alto rendimiento
  En Smartcat, estamos comprometidos con la construcción de una cultura que destaque el respeto y el aprecio por la trayectoria y perspectiva únicas de cada individuo, manteniendo al mismo tiempo un fuerte enfoque en los resultados y el compromiso. Creemos en dar la bienvenida a todos y fomentar un entorno inclusivo donde los miembros del equipo puedan ser ellos mismos en el trabajo. Nuestro compromiso con la inclusión es inquebrantable, y nos oponemos firmemente a la discriminación y el acoso.