Ejecutivo de Cuentas Enterprise (EMEA)

Cómo te apoyamos:
En Drata, nuestra gente es nuestra mayor ventaja, y lo demostramos con un apoyo que supera los estándares de la industria. Nuestro paquete de compensación total está diseñado para potenciar tu bienestar, acelerar tu crecimiento y mantener un equilibrio saludable entre tu vida laboral y personal.

Descubre cómo invertimos en tu Vida en Drata.

• Éxito compartido: Ofrecemos acciones (equity) para asegurar que, a medida que la empresa crece, tú participes directamente de ese éxito. El equity otorga a cada empleado un sentido de propiedad y la oportunidad de celebrar nuestros logros juntos, porque tus contribuciones no solo apoyan nuestro progreso, sino que ayudan a impulsar nuestro éxito colectivo.

• Salud y bienestar: Hasta un 100% de las primas pagadas por el empleador para el seguro médico, para los empleados y sus dependientes

• Bienestar financiero: Para apoyar tu planificación de jubilación, nuestro EOR ofrece un plan de pensiones en el que tú contribuyes con el 5% de tus ingresos básicos y tu empleador contribuye con un 4% adicional, ayudándote a construir un futuro financiero más seguro.

• Apoyo familiar: Queremos apoyarte en los momentos más importantes de la vida, por lo que ofrecemos una política de baja parental remunerada tras seis meses de empleo. Los empleados también reciben acceso a beneficios de fertilidad y formación familiar de Kindbody y especialistas en bajas dedicados que te ayudarán a guiarte durante todo el proceso.

• Crecimiento y desarrollo: Generosas asignaciones anuales tanto para el desarrollo profesional como personal, permitiéndote invertir en tu crecimiento continuo. También tendrás acceso a una amplia gama de oportunidades de aprendizaje internas, lo que te permitirá adquirir nuevas habilidades, profundizar en tu experiencia y avanzar en tu carrera con confianza.

• Tiempo libre y flexibilidad: Creemos que para realizar tu mejor trabajo, debes disponer del tiempo necesario para el descanso, el rejuvenecimiento y la recuperación. Drata ofrece una política de vacaciones flexible, días festivos pagados y otros beneficios para recargar energías.

Drata está construyendo la capa de confianza entre grandes empresas: automatizando el cumplimiento, gestionando el riesgo y ayudando a las organizaciones a demostrar confianza de forma continua a medida que escalan. Somos los Dratanauts: una tripulación global de más de 600 profesionales unidos por una cultura que premia la integridad, la responsabilidad y el elevar el nivel, sin importar desde qué parte del mundo estemos trabajando.

¿Por qué unirse al equipo de Drata?
En Drata, no estás manteniendo un software de cumplimiento heredado; estás construyendo la plataforma de IA agéntica que define cómo será la confianza para la próxima generación de empresas. Esto es lo que hace que el trabajo en sí valga la pena:

• Responsable de captar nuevos clientes y de aumentar los ingresos de forma constante superando los objetivos/cuotas de ingresos

• Desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar las asociaciones y los ingresos

• Construir y gestionar tu pipeline de prospectos; convertirte en un experto en una región y comprender las complejidades de ese mercado específico

• Asesorar a altos ejecutivos para descubrir sus necesidades y educarlos a través de un proceso de compra acelerado

• Identificar oportunidades para mejorar nuestra oferta de productos basándose en una comprensión profunda de las necesidades de nuestros clientes

• Problemas sin manual de instrucciones: Trabajarás en la frontera de la IA y la seguridad, construyendo gobernanza agéntica, cumplimiento continuo y verificación de confianza en tiempo real para resolver problemas que aún no tienen una respuesta establecida. La vas a escribir sobre la marcha.

• Responsabilidad real, no solo procesos: Nuestros valores se centran en adueñarse de los resultados y elevar el nivel, no en marcar casillas. Se espera que tengas opiniones y que las defiendas.

• Un asiento en la mesa: Tu perspectiva es única y valiosa. El debate abierto y los puntos de vista diversos están integrados en la forma en que se toman las decisiones aquí, en todos los niveles.

• Crecimiento a velocidad de cohete: Drata está escalando rápido, lo que significa que el alcance también crece rápido. Los profesionales de alto rendimiento obtienen más responsabilidad, visibilidad y experiencia.

• Una tripulación, no solo compañeros de trabajo: Los Dratanauts describen constantemente una cultura de "ven tal como eres" con personas agudas y curiosas; el tipo de equipo que hace que los problemas difíciles sean realmente divertidos de resolver. Mira lo que dicen aquí y síguenos en LinkedIn para noticias de la empresa, historias de empleados y actualizaciones de carrera.

Buscamos a un profesional de ventas apasionado con más de 7 años de experiencia en un puesto de atención al cliente vendiendo SaaS o consultoría, con capacidad para centrarse en el sector Enterprise, no necesariamente en el ámbito de la seguridad y el cumplimiento. ¡Los candidatos excepcionales tienen hambre de trabajar en un entorno emprendedor y de ritmo rápido, y cuentan con una trayectoria de éxito demostrada en sus roles y experiencias anteriores!

• Más de 7 años de experiencia en un puesto de ventas B2B SaaS de cara al cliente, con al menos 2 años en capacidad de cierre de nuevos negocios

• Nivel profesional/fluido de inglés

• Capacidad para centrarse en la captación de cuentas Enterprise con más de 1.000 empleados a tiempo completo

• Se valorará la experiencia previa en el sector de las startups

• Persona con iniciativa propia que da vida a las ideas y se enorgullece de los resultados

• Ingenioso/a, capaz de encontrar formas de hacer las cosas sin importar los obstáculos

• Organizado/a y detallista, con capacidad para gestionar una variedad de proyectos diferentes

• Un comunicador con talento y una persona sociable que disfruta trabajando con los demás. Eres reflexivo/a sobre las formas en que te comunicas y el impacto que esto puede tener en un cliente. Tienes la capacidad de percibir cuándo una conversación progresa de forma positiva o negativa y la confianza para abordar las inquietudes.

• Seguro/a de ti mismo/a pero siempre esforzándote por mejorar. No tienes miedo de pedir ayuda. Valoras el feedback honesto y orientado a la acción, y crees que es una herramienta para mejorar como equipo.

El rango de OTE esperado para este puesto es de entre £193.500 - £225.800 (Reino Unido), €232.050 - €273.000 (EMEA), y se indica para proporcionar transparencia. El salario base real variará en función de múltiples factores: ubicación en el mercado, conocimientos relacionados con el puesto, habilidades, experiencia y alineación general con el rol.

Los candidatos no deben esperar una colocación automática en ningún punto concreto dentro del rango. Los importes de la oferta se determinan por las cualificaciones que cada candidato aporta al puesto. La compensación total también puede incluir acciones diseñadas para proporcionar una propiedad significativa en la empresa, así como beneficios de salud y bienestar.