Ejecutivo de Cuentas Enterprise - EMEA

- Salario base competitivo, comisiones sin límite y acciones (equity).

- Remoto en EMEA, con centros en Nueva York, Toronto y Barcelona.

- Acceso directo al equipo de liderazgo y voz real en nuestra estrategia de ventas corporativas.

• Compensación competitiva, incluyendo paquete de acciones (equity)

• Política de vacaciones competitiva

• Seguro médico

• Presupuesto para L&D (aprendizaje y desarrollo)

• Acceso a Meditopia (plataforma de bienestar)

• Cursos de idiomas (inglés / español)

Lo que necesitamos...

- Más de 6 años de experiencia en ventas B2B SaaS con responsabilidad de cuota, con al menos 3 años cerrando acuerdos corporativos (enterprise).

- Experiencia vendiendo EPM, FP&A, planificación u otro software para la "Office-of-the-CFO" (finanzas, ERP, gestión de gastos o plataformas de datos).

- Trayectoria demostrable cerrando acuerdos de seis cifras de ARR con ciclos de 3 a 6 meses, alcanzando o superando los objetivos de cuota.

- Comodidad liderando acuerdos con múltiples partes interesadas, con finanzas, IT, compras y seguridad en la mesa.

- Experiencia desplazando a un competidor establecido, ya sea un sistema heredado o un proceso basado en hojas de cálculo.

- Un enfoque consultivo basado en el valor: eres capaz de construir un caso de negocio en el lenguaje de un CFO.

- Iniciativa para construir tu propio pipeline, en lugar de esperar a que llegue el inbound.

- Comunicación escrita y verbal clara y precisa, incluyendo la realización de demostraciones ante compradores de alto nivel.

- Residencia en EMEA, con capacidad para viajar para visitar clientes y asistir a eventos.

Puntos extra si tienes...

- Experiencia vendiendo con o a través de ecosistemas de ERP (NetSuite, Sage Intacct, Microsoft Dynamics) o socios de implementación.

- Experiencia previa en finanzas, o te sientes cómodo hablando de modelos, impulsores (drivers) y variaciones con un equipo de FP&A.

- Uso de un método de ventas estructurado (MEDDPICC, Command of the Message o similar).

- Haber sido uno de los primeros vendedores en una empresa en fase de escalado y haber ayudado a construir el manual de ventas para el sector corporativo (enterprise playbook).

Estamos buscando...

Un vendedor de cuentas corporativas (enterprise) que ya conozca la "Office of the CFO". Has gestionado cuotas vendiendo software de planificación, EPM, FP&A o finanzas. Sabes cómo compra un CFO, cómo se estanca un comité de dirección y cómo lograr la firma de un acuerdo con múltiples partes interesadas.

En Abacum, serás responsable de un territorio asignado de cuentas corporativas y de mercado medio-alto (upper mid-market) en toda la región EMEA. Muchas de ellas utilizan herramientas de planificación heredadas o hojas de cálculo que no pueden seguir el ritmo del negocio. Tu trabajo es mostrarles una base mejor y ganar.

Conoces la categoría. He aquí por qué este es el producto que quieres en tu arsenal.

1. Un mercado listo para el cambio. Los equipos financieros están atrapados entre herramientas de planificación heredadas y rígidas que necesitan reconstruirse cada vez que el negocio cambia, y hojas de cálculo o herramientas de IA en las que nadie puede confiar. Abacum es la base gobernada y nativa de IA que soluciona ambos problemas. Esa es una historia de desplazamiento que puedes contar en cada cuenta.

2. IA que resiste el escrutinio de un CFO. Muchos proveedores presumen de IA. La nuestra funciona sobre un modelo financiero gobernado, por lo que la IA razona y las matemáticas siguen siendo exactas. Los CFOs y los equipos de IT pueden confiar en los resultados, y eso gana las evaluaciones técnicas.

3. Tiempo de obtención de valor más rápido que el EPM tradicional. Más de 700 integraciones y pipelines de datos de autoservicio significan que los clientes ven el valor en semanas, no tras una larga implementación. Eso acorta tu ciclo y facilita la firma del caso de negocio.

4. Canales que te traen acuerdos. Abacum es la única plataforma de FP&A que ha superado la revisión de NetSuite's SuiteCloud Developer Network, figura en el Sage Intacct Marketplace y es un socio verificado de Microsoft Dynamics 365. Esos ecosistemas y nuestros socios de implementación significan un pipeline de co-venta, no solo outbound en frío.

5. Un producto que no deja de fortalecerse. Cada semana lanzamos nuevas capacidades de IA. Abacum funciona donde ya trabaja el departamento financiero: Excel, Slack, Claude y ChatGPT, a través de una infraestructura nativa de MCP. Tendrás algo nuevo que mostrar cada trimestre.

6. Financiación para conquistar el sector corporativo. Abacum ha recaudado 60 millones de dólares en su Serie B para escalar hacia clientes más grandes. Te unirás a nosotros mientras construimos la estrategia para el sector corporativo, con margen para darle forma y crecer con ella.

Como Enterprise Account Executive, tú...

- Gestionarás el ciclo completo de ventas para una cartera asignada de cuentas corporativas, desde la primera reunión hasta la firma del contrato.

- Construirás y gestionarás tu propio pipeline mediante acciones de outbound dirigidas, eventos y co-venta con socios a través de proveedores de ERP y socios de implementación.

- Venderás a CFOs, VPs de Finanzas y responsables de FP&A, involucrando en el proceso a los departamentos de IT, compras, seguridad y legal.

- Realizarás evaluaciones complejas: fase de descubrimiento, casos de negocio, pruebas de concepto y desplazamientos de la competencia.

- Realizarás previsiones (forecast) con disciplina y mantendrás un pipeline limpio en el CRM.

- Trabajarás con Solutions Engineering, Producto y el equipo de Liderazgo para dar forma a los acuerdos, y transmitirás lo que escuches en el mercado para integrarlo en la hoja de ruta (roadmap).