Account Executive

💰 Salario competitivo y opciones sobre acciones para empleados (stock options).
🌍 Configuración totalmente remota con horario de trabajo flexible.
🏢 Presupuesto para coworking - para esos días en los que quieras cambiar de aires respecto a tu oficina en casa.
🌴 Política de vacaciones flexible para recargar pilas cuando lo necesites.
🖥️ Presupuesto para la configuración de la oficina en casa - monitor, escritorio, ergonomía, lo que sea que te ayude a dar lo mejor de ti.
📚 Presupuesto de aprendizaje y desarrollo para hacer crecer tus habilidades y tu carrera.
🏥 Seguro médico para que estés cubierto.
🧘 Asignación de bienestar para apoyar tu salud mental y física.
🤝 Gran cultura de startup - remotos pero unidos, con retiros regulares y eventos sociales para mantener la conexión.

Estamos comprometidos con una cultura de inclusión e igualdad de oportunidades. Por lo tanto, aceptamos solicitudes de personas de todas las identidades de género, orientaciones sexuales, expresiones personales, estados de relación, matrimonio o unión civil, identidades raciales, orígenes nacionales o étnicos, creencias religiosas, edades y estados de discapacidad.

Estamos buscando un Account Executive para unirse a nuestro equipo de ventas de EMEA y ayudar a impulsar el crecimiento de Lokalise en uno de nuestros segmentos comercialmente más significativos.

Los clientes con los que interactuarás abarcan una amplia gama de industrias en toda la región EMEA: desde empresas tecnológicas de alto crecimiento y marcas nativas digitales hasta empresas más consolidadas que atraviesan una transformación significativa. Se trata de empresas en puntos de inflexión reales: algunas están dando sus primeros pasos estructurados en la localización, alejándose de procesos fragmentados que dependen de agencias; otras están más avanzadas, buscando consolidar herramientas, automatizar flujos de trabajo de extremo a extremo y desbloquear todo el potencial de la traducción asistida por IA a escala.

La IA está cada vez más en el centro de estas conversaciones. Los clientes potenciales quieren entender cómo la automatización inteligente puede acelerar el tiempo de comercialización (time-to-market), reducir los ciclos de revisión manual y permitir que sus equipos escalen contenido globalmente sin aumentar la plantilla, y tú estarás preparado para liderar esas conversaciones con verdadera credibilidad, respaldado por una plataforma diseñada específicamente para este momento de la industria.

Reportando al liderazgo de Ventas de EMEA, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, colaborando estrechamente con Sales Development, Marketing y Customer Success para posicionar a Lokalise como un socio de confianza a largo plazo para el crecimiento.

Lo que harás

• Gestionar el ciclo de ventas completo: Desde la prospección e identificación de leads cualificados hasta la realización de demostraciones de producto convincentes, la gestión de procesos de prueba de concepto y la negociación de contratos.
• Interactuar con clientes potenciales: Posicionar y articular la propuesta de valor de Lokalise ante los responsables de la toma de decisiones, asegurando la alineación con sus necesidades y objetivos de negocio.
• Construir un pipeline sólido: Comprometerse con una prospección outbound diaria y dirigida para mantener de forma constante un pipeline sólido de oportunidades.
• Colaborar con equipos internos: Trabajar en conjunto con Producto, Customer Success y Marketing para garantizar un recorrido del cliente sin fisuras y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente potencial.
• Superar los objetivos de ventas: Alcanzar o superar de forma constante las cuotas de ingresos mensuales y trimestrales, fomentando al mismo tiempo relaciones a largo plazo con los clientes.
• Realizar el seguimiento y reportar las actividades de ventas: Mantener registros actualizados en Salesforce y proporcionar previsiones y planificación de cuentas precisas.
• Mantenerse informado: Formarse continuamente sobre los productos de Lokalise, la industria de la localización y el panorama competitivo para posicionar nuestras soluciones de manera eficaz.

Requisitos indispensables

Aunque nuestra empresa opera exclusivamente de forma remota, debes residir y tener el derecho legal para trabajar en uno de los siguientes países: el Reino Unido, Letonia o España.

* Esta es una posición remota a tiempo completo. Ten en cuenta que no trabajamos bajo modalidad B2B o de contratista (freelance).

* No colaboramos con empresas de selección de personal.