Ejecutivo de Cuentas Enterprise

Compensación y Beneficios

• Salario base competitivo más comisiones sin límite.
• Acciones (equity) en una empresa de IA de alto crecimiento.
• Beneficios de salud, dental y visión.
• PTO (tiempo libre remunerado) flexible.
• Oportunidad de ayudar a definir una nueva categoría en el vídeo con IA.
• Gran autonomía, alta velocidad e impacto directo en el crecimiento de los ingresos.

Requisitos indispensables

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS, incluyendo al menos 5 años en un rol de cierre vendiendo a empresas de nivel enterprise.
• Un historial de cumplimiento o superación de cuotas en acuerdos de empresa, incluyendo contratos de seis cifras.
• Experiencia abriendo nuevas cuentas de empresa mediante tu propio outbound, no solo gestionando una cartera de clientes heredada.
• Experiencia demostrada gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples interlocutores, incluyendo patrocinio ejecutivo, revisión de seguridad y legal, compras y negociación de contratos.
• Fuertes habilidades de descubrimiento y capacidad para conectar las capacidades del producto con los problemas de negocio y un ROI medible.
• Comodidad vendiendo a ejecutivos y líderes sénior en áreas de marketing, ventas, L&D, producto, IT, operaciones y equipos técnicos.
• Mentalidad de "builder" y de alta proactividad (high-agency). No esperas a tener los manuales de ventas perfectos. Pruebas, aprendes e iteras.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita. Tus correos de outbound, resúmenes ejecutivos, propuestas y recapitulaciones de acuerdos deben ser claros, directos y persuasivos.
• Curiosidad por la IA, el vídeo, los flujos de trabajo creativos y los productos basados en API.

Deseables

• Experiencia vendiendo productos PLG, basados en uso, API, plataformas para desarrolladores, software creativo, tecnología de marketing, tecnología de ventas o productos de IA.
• Experiencia vendiendo acuerdos de API o de plataforma que se integran en el propio producto de un cliente.
• Experiencia vendiendo a equipos de marketing, localización, educación del cliente, aprendizaje y desarrollo (L&D), habilitación de ventas, ecommerce, medios o producto.
• Experiencia vendiendo en industrias reguladas como la sanidad o los servicios financieros.
• Experiencia como AE de empresa temprano o fundador que ayudó a construir el modelo de ventas.
• Experiencia trabajando en un entorno de startup en fase inicial o de alto crecimiento.

Quién tendrá éxito aquí

• Obtiene energía al abrir cuentas que nadie más ha logrado penetrar.
• Puede escribir un correo electrónico ejecutivo que reciba respuesta sin esperar a que marketing le dé una plantilla.
• Se siente cómodo trabajando con múltiples interlocutores en un grupo de compra grande y manteniendo a cada parte interesada en movimiento.
• Puede crear urgencia en un acuerdo que no tiene una fecha límite.
• Puede tomar una nueva categoría de producto y descubrir dónde sienten urgencia las grandes organizaciones.
• No necesita un manual de ventas enterprise totalmente desarrollado para ser productivo, y quiere ayudar a escribirlo.
• Puede vender tanto a ejecutivos como a evaluadores técnicos.
• Es competitivo, resolutivo y organizado.
• Sabe cómo equilibrar el rigor con la velocidad.

Estamos contratando Enterprise Account Executives para llevar a HeyGen a las organizaciones más grandes del mundo. Este es un rol de cierre de ciclo completo con un fuerte énfasis en la generación de pipeline propia. Identificarás y abrirás cuentas estratégicas, construirás relaciones con interlocutores comerciales, técnicos y ejecutivos, liderarás la fase de descubrimiento, realizarás demos y pilotos personalizados, navegarás por los procesos de seguridad, legal y compras, y cerrarás grandes acuerdos de nuevos negocios. Este no es el rol tradicional de un AE de empresa donde heredas una pequeña cartera de cuentas asignadas y esperas leads entrantes. Buscamos cerradores de nivel enterprise que puedan ejecutar un proceso riguroso y con múltiples interlocutores al ritmo de una startup: personas que abran cuentas por sí mismas, creen urgencia donde no hay una fecha límite y construyan casos de negocio que se sostengan ante un CFO. Venderás tanto la web app de HeyGen como la API de HeyGen, ayudando a los clientes a entender cómo el vídeo con IA puede transformar el marketing, la habilitación de ventas, la educación del cliente, la formación, la localización, la incorporación de productos (onboarding) y los flujos de trabajo de vídeo impulsados por desarrolladores a escala global.

Construye tu propio pipeline - Realizarás una prospección outbound dirigida y de alta calidad hacia cuentas de empresa. Esto incluye planificación de cuentas, contacto ejecutivo, correo electrónico en frío, teléfono, LinkedIn, vídeo personalizado, contacto basado en disparadores (triggers), eventos e ideas de campañas creativas. Debes sentir entusiasmo por la idea de abrir cuentas tú mismo, en lugar de esperar leads entrantes perfectos.

Gestiona el ciclo completo de ventas enterprise - Gestionarás las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre. Eso incluye prospección, cualificación, descubrimiento, demos personalizadas, pilotos con criterios de éxito claros, desarrollo de casos de negocio, revisión de seguridad y legal, compras, negociación de contratos y traspaso a Customer Success.

Navega grupos de compra complejos - Los acuerdos de empresa involucran a muchas personas: un champion, un comprador económico, patrocinadores ejecutivos, responsables técnicos, IT y seguridad, legal y compras. Trabajarás con múltiples hilos desde el principio, crearás planes de acción mutuos y mantendrás a cada interlocutor alineado y avanzando hacia una decisión.

Vende resultados de negocio, no solo funciones de IA - Ayudarás a los clientes a entender cómo HeyGen puede reducir los costes de producción de vídeo a escala, acelerar la creación de contenido, localizar de forma coherente en todos los mercados, personalizar la comunicación con el cliente y desbloquear nuevos flujos de trabajo de vídeo que antes no eran posibles. Construirás casos de negocio con un ROI medible que los equipos financieros puedan respaldar.

Vende casos de uso tanto para la web app como para la API - Algunos clientes implementarán HeyGen en sus equipos a través de la web app. Otros integrarán HeyGen en su propio producto, plataforma, flujo de trabajo o sistema interno utilizando APIs. No necesitas ser ingeniero, pero debes tener curiosidad técnica y sentirte cómodo trabajando con responsables técnicos y explicando conceptos técnicos en un lenguaje de negocio sencillo.

Crea urgencia en ciclos largos - Los acuerdos de empresa tardan más, pero nunca deben estancarse. Identificarás eventos reales y convincentes, crearás impulso sin una fecha límite estricta, harás preguntas directas, vincularás los problemas con el impacto en el negocio y dirigirás los siguientes pasos de forma clara en cada etapa.

Colabora con los equipos de PLG, growth, producto y clientes - Trabajarás con datos de uso del producto, adopción de la API, solicitudes de clientes e interés entrante para identificar oportunidades de empresa, y colaborarás con Customer Success para expandirte en las distintas unidades de negocio tras el cierre. Mantén una fuerte disciplina de pipeline: mantendrás los datos del CRM limpios, realizarás previsiones precisas en ciclos largos, gestionarás los siguientes pasos y entenderás la diferencia entre un pipeline real y uno basado en esperanzas.