Ejecutivo de Cuentas, EMEA

• Más de 5 años de experiencia vendiendo soluciones SaaS B2B.

• Experiencia vendiendo a responsables de seguridad, responsables de ingeniería, equipos de plataforma u organizaciones centradas en desarrolladores.

• Curiosidad por el desarrollo de software, el código abierto (open source), la infraestructura en la nube y las prácticas de seguridad modernas.

• Trayectoria demostrada cumpliendo o superando los objetivos de ventas.

• Éxito demostrado en la creación de pipeline en territorios nuevos o en desarrollo mediante una combinación de prospección outbound, compromiso con socios y ventas basadas en relaciones.

• Experiencia operando en entornos de fase inicial o de alto crecimiento donde los procesos, los mensajes y la estrategia aún están evolucionando.

• Experiencia gestionando una variedad de tamaños de acuerdos y dinámicas de venta, desde oportunidades comerciales transaccionales hasta complejos procesos de compras empresariales.

• Mentalidad colaborativa y capacidad para construir relaciones significativas a lo largo de todo el proceso de ventas.

• Sólida comunicación escrita y verbal, y experiencia comunicándose en todos los niveles, incluyendo el C-Suite.

• Los mejores candidatos para Socket son talentosos, trabajadores, competitivos y no temen al fracaso. Priorizan el equipo, pero están dispuestos a tomar el liderazgo con una guía y supervisión mínimas.

• Disponibilidad para viajar para reuniones con clientes y de la empresa según sea necesario.

En este puesto, ayudarás a construir y escalar el negocio de Socket en EMEA encargándote de todo el ciclo de ventas en cuentas de mercado medio (mid-market) y grandes empresas (enterprise). Colaborarás estrechamente con responsables de seguridad, ingeniería y ejecutivos, al tiempo que ayudarás a dar forma a nuestra estrategia regional de salida al mercado (go-to-market), al proceso de ventas y a los esfuerzos de expansión de clientes.

• Cumplir y superar los objetivos de ingresos en organizaciones de mercado medio y grandes empresas en toda la región EMEA.

• Construir y gestionar un pipeline saludable mediante una combinación de demanda inbound, prospección outbound, relaciones con socios y recomendaciones de clientes.

• Gestionar oportunidades que van desde transacciones comerciales de ritmo rápido hasta complejos ciclos de ventas empresariales con múltiples partes interesadas.

• Crear una experiencia de cliente inigualable a lo largo de todo el ciclo de vida de la venta.

• Colaborar con Customer Success para impulsar la expansión de clientes, el crecimiento de cuentas estratégicas y el éxito del cliente a largo plazo.

• Colaborar con el liderazgo de EMEA para establecer procesos repetibles, la estrategia de mercado local y las mejores prácticas a medida que escalamos la región.

• Proporcionar feedback del mercado a los equipos de Producto, Marketing y Liderazgo para influir en la hoja de ruta (roadmap) y en las decisiones de salida al mercado.