Especialista de Ventas Técnicas – Infraestructura de IA

OBJETIVO DEL PUESTO

Schneider Electric compite en un mercado de infraestructura de IA donde la credibilidad técnica en la fase de diseño-ganado (design-win) es decisiva. Nuestra participación en conversaciones críticas en etapas tempranas —donde se definen la arquitectura del clúster de GPU, los presupuestos de potencia, la estrategia de refrigeración y el diseño de los racks— es fundamental, y este puesto reforzará aún más nuestras competencias e influencia en estas oportunidades críticas de fase inicial.

El Technical Sales Specialist - AI Infrastructure actuará como el principal recurso técnico para el equipo de Infraestructura de IA, aportando una profunda experiencia en plataformas de servidores de IA modernos (incluyendo NVIDIA B300/GB300 y arquitecturas sucesoras), potencia y refrigeración de alta densidad, redes y despliegues de centros de datos modulares/prefabricados. El Technical Sales Specialist cubrirá todo el espectro de la base de clientes de neocloud, alianzas e integradores de sistemas (SI) del equipo. Estos son roles de preventa orientados principalmente al cliente, no consultores internos.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Preventa Técnica y Diseño de Soluciones (Design Wins)

• Liderar conversaciones técnicas con clientes de neocloud, socios de alianzas (Dell, Supermicro, HPE, Lenovo, Asus, Gigabyte) e integradores de sistemas (SI) regionales durante la fase de diseño y adquisición de infraestructura de IA.
• Desarrollar y presentar soluciones de SE técnicamente creíbles para despliegues de racks de GPU, incluyendo distribución de energía (PDUs, busway, powershelves), refrigeración de alta densidad (refrigeración líquida directa al chip, intercambiadores de calor en la puerta trasera, etc.) e infraestructura física.
• Elaborar listas de materiales (BoM), diseños de soluciones, esquemas de racks y cálculos de potencia/térmicos para la revisión de clientes y socios.
• Apoyar a los Account Managers en la conversión de conversaciones técnicas en pipeline comercial y pedidos cerrados.

Experiencia en Plataformas de IA

• Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las plataformas de servidores de IA (configuraciones NVIDIA B300, GB300, VR, HGX) y sus requisitos de infraestructura asociados (densidad de potencia, refrigeración, redes, cableado, etc.).
• Comprender las arquitecturas de red para clústeres de IA: InfiniBand, RoCE, topologías spine-leaf y las implicaciones de infraestructura física para racks y cableado.
• Mantenerse al día con el panorama evolutivo de los centros de datos prefabricados y modulares como el modelo de despliegue preferido para la IA a escala; contribuir al desarrollo de la oferta de IA prefabricada de SE.

Compromiso con Alianzas y Ecosistemas

• Actuar como punto de contacto técnico de SE dentro de los equipos de preventa y soluciones de los socios de alianzas (Dell, Supermicro, HPE, etc.), apoyando las revisiones de diseño conjuntas y las respuestas a RFP.
• Proporcionar capacitación técnica a los equipos de ventas de los socios de alianzas sobre la cartera de infraestructura preparada para la IA de SE.
• Apoyar la colaboración con los SI regionales a nivel técnico: revisando diseños de proyectos, proponiendo soluciones de SE y apoyando las respuestas a licitaciones.

Contribución Interna

• Aportar información del mercado y de los clientes a los equipos de gestión de ofertas y de hoja de ruta de productos de SE para ayudar a priorizar las soluciones adecuadas para la IA.
• Crear y mantener activos técnicos reutilizables: arquitecturas de referencia, guías de configuración, plantillas de diseño de racks, tarjetas de batalla competitivas (battle cards).
• Mentorizar y capacitar a los miembros del equipo comercial en conceptos de infraestructura de IA y en la evolución de la cartera de IA de SE.

PERFIL DEL CANDIDATO

Experiencia Esencial

• 5-8 años en un rol de preventa técnica, arquitectura de soluciones o ingeniería de sistemas dentro del espacio de centros de datos o infraestructura de IA/HPC.
• Conocimiento práctico demostrable de plataformas de servidores de IA (NVIDIA HGX, DGX, B100/B200/B300/GB300 o equivalentes) y sus requisitos de potencia, refrigeración e infraestructura física.
• Experiencia en el diseño o especificación de infraestructura de centros de datos de alta densidad: distribución de energía, PDUs, refrigeración líquida o despliegues modulares/prefabricados.
• Capacidad para elaborar de forma independiente BoMs precisos, diseños de racks y cálculos de potencia/térmicos.
• Experiencia en el trato directo con clientes y/o socios en capacidad de preventa.

Deseable

• Experiencia trabajando con o dentro de un entorno de operador de hiperescala, neocloud, colocation o integrador de sistemas.
• Familiaridad con redes de IA: InfiniBand (HDR/NDR), RoCE, topologías spine-leaf y fat-tree.
• Exposición al diseño y despliegue de centros de datos prefabricados o modulares.
• Certificaciones relevantes (NVIDIA, VMware VCP-DCV, BICSI RCDD o credenciales de diseño de centros de datos).

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