Especialista de Ventas de Soluciones Digitales AI Workforce (Hablante de Sueco)

• Licenciatura en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas O más de 4 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.

Cualificaciones adicionales o preferentes

• Licenciatura en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas O más de 5 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.
• Experiencia en ventas de soluciones o ventas de servicios de consultoría

Requisitos mínimos/obligatorios

¿Disfrutas trabajando en un equipo de ventas de alto rendimiento y ritmo rápido? ¿Eres insaciablemente curioso/a y te lanzas ante la incertidumbre, asumes riesgos y aprendes rápido de tus errores? Si es así, ¡te estamos buscando!

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y tienes ganas de generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios. En el equipo de AI Workforce Specialists, buscamos vendedores especialistas apasionados, experimentados y creíbles, con el impulso de desarrollar y ganar oportunidades estratégicas que ofrezcan una transformación de AI Workforce de extremo a extremo a escala, mediante compromisos con el cliente de alto impacto y orientados al valor, ayudando a las organizaciones a lograr resultados comerciales significativos y a desbloquear todo el potencial de la productividad impulsada por la IA.

Como Digital AI Workforce Specialist, liderarás la transformación de la forma en que las organizaciones adoptan y escalan la productividad impulsada por la IA a través de soluciones de AI Workforce (M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, ME7, Frontline Worker) y desarrollarás estrategias con los clientes, colaborando con diferentes grupos dentro del entorno del cliente para permitir con éxito que estos impulsen y adopten la transformación de la IA.

Liderarás conversaciones consultivas con los clientes y colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de soluciones de AI Workforce de extremo a extremo con las partes interesadas internas y los socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell). Esta oportunidad te permitirá aprender y acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando en tu experiencia integral en AI Workforce.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Ejecución de ventas: Orquestarás un equipo virtual y evaluarás las necesidades de los clientes para desarrollar estrategias que construyan proactivamente una red de partes interesadas para acelerar y cerrar oportunidades de AI Workforce.
• Valor de negocio y venta consultiva: Fomentarás y ampliarás las relaciones de Microsoft con Customer Business Decision. Buscarás nuevas oportunidades de AI Workforce identificando y contactando con interlocutores clave de negocio, comprendiendo las prioridades tecnológicas y de negocio de los clientes, su gobernanza, procesos de decisión y presupuesto, y aterrizando la propuesta de valor de las soluciones de AI Workforce.
• Escalabilidad y colaboración: Liderarás la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de AI Workforce con partes interesadas internas y socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell).
• Experiencia técnica: Liderarás conversaciones con BDM e ITDM de AI Workforce, compartirás mejores prácticas, presentarás soluciones con una propuesta de valor diferenciada, casos de uso y conocimiento clave de la competencia en todas las áreas de soluciones, actuando como experto en la materia para informar las decisiones sobre la continuación o el abandono de una oportunidad.
• Excelencia en ventas: Liderarás y planificarás para cuentas en diversos territorios, realizarás planes de competencia y análisis de negocio para captar clientes de alto potencial y gestionarás las soluciones de AI Workforce en toda la organización.
• Encarnar nuestra cultura y valores