Ingeniero de Ventas Staff, Cuentas Estratégicas (EMEA)

Buscamos un Staff Sales Engineer al que le motive resolver problemas difíciles y emergentes en la intersección de la IA, la seguridad y la entrega de software. Actuarás como un asesor técnico de confianza y responsable del "champion owner", colaborando estrechamente con los Account Executives, los equipos de Post Sales y de Producto para impulsar un valor empresarial y técnico mensurable a través de:

• Venta técnica y configuración de acuerdos (Deal Shaping)

• Liderazgo de pensamiento en gobernanza de IA y seguridad

• Responsabilidad de "Technical Champion" y liderazgo de pensamiento

• Defensa de clientes e interlocución interna

• Venta estratégica y competitiva

Este puesto es ideal para personas a las que les guste traducir la profunda complejidad técnica en claridad empresarial, que se sientan cómodas siendo de los primeros en ayudar a definir una categoría y que aporten diversos antecedentes y formas de pensar a la resolución de los problemas de los clientes.

Como Staff Sales Engineer, informarás al equipo de liderazgo de Solutions Engineering y operarás en la intersección de la profundidad técnica, la visión de negocio y la disciplina de venta competitiva.

Responsabilidades

Liderar el descubrimiento técnico profundo en equipos de Platform Engineering, DevOps, Seguridad e IA/ML para comprender:

• Requisitos de gobernanza de IA para el desarrollo de agentes (shadow AI, herramientas MCP no gobernadas, agentes con credenciales reales de desarrollador)

• Postura de riesgo de la cadena de suministro de software

• Impulsores regulatorios y de cumplimiento (p. ej., EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework)

• Requisitos del ciclo de vida de desarrollo seguro

Configurar los requisitos técnicos al inicio del ciclo de ventas para alinear los resultados del cliente con el valor diferenciado de Docker en gobernanza de IA, seguridad de contenedores e integridad de la cadena de suministro de software.

Diseñar, posicionar y ejecutar PoCs/PoVs estructurados centrados en:

• Aplicación de políticas de sandbox, red y herramientas MCP

• Integridad de imágenes y artefactos (Docker Hardened Images, procedencia SLSA Build Level 3, SBOMs verificables)

• Visibilidad de la cadena de suministro de software

• Controles de gobernanza de agentes y herramientas MCP

• Pipelines de construcción seguros

Definir criterios de éxito claros, marcos de evaluación y resúmenes de valor listos para la dirección ejecutiva.

Influir en la toma de decisiones mediante demostraciones, talleres, revisiones de arquitectura y sesiones informativas técnicas para ejecutivos.

Traducir las complejas capacidades de seguridad y gobernanza de IA en narrativas de valor empresarial claras para CISOs, responsables de Platform Engineering y líderes de IA.

Establecer credibilidad como asesor de confianza en:

• Prácticas de desarrollo de IA responsable

• Gestión del ciclo de vida seguro de modelos de IA

• Integridad de la cadena de suministro de software (procedencia SLSA, SBOMs, imágenes base verificadas)

• Seguridad de contenedores y artefactos

• Mejores prácticas de DevSecOps

Guiar a los clientes en la implementación de controles de gobernanza en los flujos de trabajo de SDLC habilitados para IA.

Proporcionar orientación arquitectónica para:

• Entornos de desarrollo de IA de agentes y aislamiento en tiempo de ejecución (sandboxing)

• Aplicación de "Policy-as-code" en agentes, herramientas y máquinas

• Gobernanza y listas de permitidos de herramientas MCP

• Gobernanza de identidad y acceso para cargas de trabajo de IA (asignación de roles y políticas basada en IdP)

• Auditoría, registro y visibilidad de SIEM para la actividad de los agentes

Actuar como experto en la materia sobre la cadena de suministro de software segura y las tendencias de seguridad de la IA en compromisos con clientes.

• Construir, gestionar y ampliar las relaciones con los "technical champions" en los equipos de Seguridad, DevOps, Platform e IA.

• Establecer credibilidad como asesor de confianza mediante el liderazgo de pensamiento técnico, la orientación arquitectónica y las mejores prácticas de la industria.

• Aprovechar las relaciones con los "champions" para influir en grupos de compra más amplios, configurar requisitos y descubrir oportunidades de venta cruzada y expansión.

• Mantener el compromiso más allá de la venta inicial, asegurando que se alcancen los resultados y aprovechando los conocimientos para apoyar futuras acciones de venta.

• Abogar por las necesidades del cliente ante los equipos de Producto e Ingeniería, proporcionando comentarios claros y accionables basados en la experiencia de campo.

• Coordinarse con los recursos de Post Sales y Soporte para garantizar la continuidad a lo largo del ciclo de vida del cliente.

• Desarrollar activos técnicos reutilizables (talleres, demostraciones, arquitecturas de referencia, contenido de capacitación) para escalar el impacto en las cuentas.

• Apoyar activamente las acciones de venta competitivas identificando la diferenciación e influyendo en los criterios de evaluación durante todo el ciclo de ventas.

• Colaborar con Ventas para desarrollar estrategias de victoria técnica para cuentas estratégicas y competitivas.

Qué esperar

• Serás recibido con una experiencia de incorporación de primer nivel que incluye la configuración del equipo, un paquete de merchandising muy especial y un programa de formación colaborativo trabajando con un compañero de incorporación.

• Aprenderás a navegar por herramientas de ventas galardonadas como Salesforce, Opine, Sigma y Docker.

• Interactuarás activamente con partes interesadas de alto nivel y gestionarás relaciones con clientes.

• Trabajarás estrechamente con tus compañeros y colaborarás con los SE para desarrollar estrategias que defiendan a nuestros clientes.

• Al final de tu primer mes, tendrás un dominio competente de las herramientas y actividades necesarias para tener éxito en tu función.

• Durante tu segundo mes, estarás totalmente enfocado en apoyar a los equipos de ventas.

• Habrás conectado con todos los miembros de tu equipo.

• Obtendrás un conocimiento profundo de los productos de Docker y de cómo impactan en nuestros clientes.

• Tendrás una comprensión avanzada de las herramientas, actividades y mejores prácticas para tener éxito en tu función.

• En el tercer mes, tendrás confianza en tu oficio y estarás listo para sumergirte por completo en las necesidades de negocio de nuestros clientes.

• Continuarás con los esfuerzos para mejorar los mensajes, los procesos y las actividades.

• Educarás a nuestros clientes sobre nuestra hoja de ruta de productos y realizarás formación sobre productos para los usuarios.

• Estarás listo para operar de forma independiente a plena capacidad.

We're looking for a Staff Sales Engineer who's energized by solving hard, emerging problems at the intersection of AI, security, and software delivery. You will act as a trusted technical advisor and champion owner, partnering closely with Account Executives, Post Sales, and Product teams to drive measurable business and technical value through:

• Technical Selling and Deal Shaping

• AI Governance and Security Thought leadership

• Technical Champion Ownership and Thought Leadership

• Customer and Internal Advocacy

• Competitive and Strategic Selling

This role suits people who like translating deep technical complexity into business clarity, who are comfortable being one of the first to help define a category, and who bring varied backgrounds and ways of thinking to how we solve customer problems.

As a Staff Sales Engineer, you will be reporting to the Solutions Engineering leadership team and operate at the intersection of technical depth, business acumen, and competitive selling discipline.

Responsibilities

Lead deep technical discovery across Platform Engineering, DevOps, Security, and AI/ML teams to understand:

• AI governance requirements for agentic development (shadow AI, ungoverned MCP tools, agents holding real developer credentials)

• Software supply chain risk posture

• Regulatory and compliance drivers (e.g., EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework)

• Secure development lifecycle requirements

Shape technical requirements early in the sales cycle to align customer outcomes with Docker's differentiated value in AI governance, container security, and software supply chain integrity.

Design, position, and execute structured PoCs/PoVs focused on:

• Sandbox, network, and MCP tool policy enforcement

• Image and artifact integrity (Docker Hardened Images, SLSA Build Level 3 provenance, verifiable SBOMs)

• Software supply chain visibility

• Agent and MCP tool governance controls

• Secure build pipelines

Define clear success criteria, evaluation frameworks, and executive-ready value summaries.

Influence decision-making through demos, workshops, architecture reviews, and technical executive briefings.

Translate complex AI security and governance capabilities into clear business value narratives for CISOs, Heads of Platform Engineering, and AI leaders.

Establish credibility as a trusted advisor on:

• Responsible AI development practices

• Secure AI model lifecycle management

• Software supply chain integrity (SLSA provenance, SBOMs, verified base images)

• Container and artifact security

• DevSecOps best practices

Guide customers in implementing governance controls across AI-enabled SDLC workflows.

Provide architectural guidance for:

• Agentic AI development environments and runtime isolation (sandboxing)

• Policy-as-code enforcement across agents, tools, and machines

• MCP tool governance and allow-listing

• Identity and access governance for AI workloads (IdP-based role and policy assignment)

• Audit, logging, and SIEM visibility for agent activity

Act as a subject matter expert on secure software supply chain and AI security trends in customer-facing engagements.

• Build, own, and expand relationships with technical champions across Security, DevOps, Platform, and AI teams.

• Establish credibility as a trusted advisor through technical thought leadership, architectural guidance, and industry best practices.

• Leverage champion relationships to influence broader buying groups, shape requirements, and uncover cross-sell and expansion opportunities.

• Maintain engagement beyond the initial sale, ensuring outcomes are realized and leveraging insights to support future sales motions.

• Advocate for customer needs with Product and Engineering, providing clear, actionable feedback informed by field experience.

• Coordinate with Post Sales and Support resources to ensure continuity across the customer lifecycle.

• Develop reusable technical assets (workshops, demos, reference architectures, enablement content) to scale impact across accounts.

• Actively support competitive sales motions by identifying differentiation and influencing evaluation criteria throughout the sales cycle.

• Partner with Sales to develop technical win strategies for strategic and competitive accounts.

What to Expect

• You will be welcomed with a first-in-class onboarding experience that includes equipment setup, a sweet swag package, and a collaborative training program working with an onboarding peer.

• You will learn how to navigate award-winning sales tools such as Salesforce, Opine, Sigma, and Docker.

• You will actively engage with senior stakeholders and manage relationships with clients.

• You will work closely with your peers and partner with SEs to develop strategies to advocate for our customers.

• At the end of your first month, you will have a proficient grasp of the tools and activities necessary to be successful in your role.

• You will be laser-focused on supporting the sales teams during your second month.

• You will have connected with all of your team members.

• You will gain in-depth knowledge of Docker's products and how they impact our customers.

• You will have an advanced understanding of tools, activities, and best practices to be successful in your role.

• In month three, you will be confident in your craft and ready to immerse yourself fully in our customers' business needs.

• You will continue efforts to improve messaging, processes, and activities.

• You will educate our clients about our product roadmap and undertake product training for users.

• You will be ready to operate independently at full speed.