Analista Sénior de Revenue Management

Resumen Diseñar e implementar la estrategia de Pack, Price y Promotion para la categoría de Salty Snacks en los canales de Modern Trade y Cash & Carry, con el objetivo de maximizar el Net Revenue & Profitability de PepsiCo. Este puesto se sitúa en la intersección de la estrategia de consumidor y comercial, y el rendimiento financiero, asegurando que las propuestas de valor adecuadas lleguen a los consumidores adecuados, a través de los canales adecuados, al precio adecuado y en los formatos adecuados, equilibrando la rentabilidad, la competitividad y las necesidades del cliente. Este rol requiere una estrecha colaboración con los equipos de Sales, Marketing, Finance y Category para impulsar un crecimiento sostenible mediante la toma de decisiones basada en datos. Responsabilidades Diseñar y recomendar estrategias de Pack & Price para las marcas y los diferentes subcanales, basándose en insights y análisis de rendimiento. Liderar la definición e implementación de la estrategia promocional. Definir el calendario promocional anual, basado en shopper insights para maximizar el rendimiento. Realizar análisis periódicos para comprender los resultados y adaptar la estrategia. Impulsar iniciativas de desarrollo de mix para maximizar el Net Revenue Realization (NRR), actuando como responsable a nivel de categoría de los palancas de mix en todos los canales y departamentos. Liderar las iniciativas de PPA, trabajando conjuntamente con sales, marketing & commercialization, asegurando el encaje en el mercado y la relevancia estratégica. Liderar la estrategia y el algoritmo del AOP, alineando las iniciativas a corto y largo plazo para alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad. Crear la política comercial x-channel y definir los precios de lista para todos los SKUs, participando en los innovation gates. Colaborar con Sales para co-crear propuestas comercialmente sólidas, incluyendo multipacks, bonuspacks o I&Os con el fin de impulsar los volúmenes. Apoyar la implementación y adopción de herramientas digitales de RGM (por ejemplo, elasticidad, ROI, modelos de Uplift...). Anticipar proactivamente los cambios del mercado para su análisis y toma de decisiones (impactos de IVA o impuestos, legislaciones, objetivos de sostenibilidad... etc.). Monitorizar y realizar el seguimiento de las iniciativas implementadas para obtener aprendizajes e insights que permitan optimizar y definir estrategias futuras. Garantizar la alineación cross-functional entre Sales, Trade Marketing, Insights, Finance, Marketing, Category Management y Commercialization. Requisitos Al menos 8 años de experiencia en Revenue Growth Management, Finance Planning, Insights, roles comerciales o similares. Experiencia en el uso de bases de datos internas y externas (Nielsen, SAP...). Conocimiento de KPIs de RGM y finanzas (análisis de P&L, NR, MC, Elasticidad, ROI...). Proactividad, capacidad para trabajar en un entorno cross-functional y con espíritu de colaboración. Muy fuertes habilidades analíticas y alto conocimiento de negocio, ya que se necesita una perspectiva amplia para identificar oportunidades de canal. Pensamiento estratégico. Capacidad para ver conexiones en los datos, anticipar posibles riesgos/oportunidades y optimizar y simplificar procesos. Buenas habilidades de comunicación y storytelling. Experiencia en la gestión de stakeholders. Sólidos conocimientos de Microsoft Office (Excel y ppt). Fluidez en español e inglés (nivel avanzado).