Analista de Revenue Operations - HubSpot

• Experiencia: 2-4 años de experiencia en Revenue Operations, Sales Operations o Administración de CRM dentro de los sectores de publicidad digital, medios o tecnología.
• Dominio de la Plataforma HubSpot: Experiencia práctica configurando y administrando HubSpot CRM (Sales Hub), incluyendo la configuración de pipelines personalizados, automatización de flujos de trabajo, gestión de propiedades personalizadas y cuadros de mando de informes avanzados.
• Previsión e Informes de Mercado: Trayectoria demostrada en el seguimiento de pipelines de ventas regionales o de múltiples mercados y en la entrega de previsiones semanales precisas de ingresos comerciales/publicitarios.
• Capacidad de Análisis de Ventas: Sólida experiencia en el análisis de métricas comerciales para identificar cuellos de botella en las ventas, optimizar la conversión del pipeline y medir el rendimiento del equipo.
• Higiene de Datos y Atención al Detalle: Habilidades analíticas excepcionales con un enfoque de tolerancia cero ante datos de CRM inexactos y discrepancias en los informes.
• Comunicación y Gestión de Stakeholders: Excelente inglés escrito y hablado, con la capacidad de articular conocimientos cuantitativos de forma clara ante gerentes comerciales y ejecutivos.

• Certificación de HubSpot Administrator o de Revenue Operations.
• Experiencia previa en Connected TV (CTV), tecnología publicitaria programática o publicación de medios digitales.
• Experiencia conectando datos de HubSpot CRM con herramientas de BI externas (por ejemplo, Tableau, Power BI, Looker).

• Compensación competitiva
• Seguro médico privado
• Entorno de trabajo agradable, diverso e internacional
• Oportunidad de trabajar fuera de tu zona de confort y desarrollarte profesionalmente en una industria de CTV emocionante y de rápido crecimiento.
• ¡Cambia el futuro de la televisión! Una oportunidad única de unirte a una empresa con gran financiación y alto crecimiento en sus etapas iniciales para ayudar a dar forma a un producto/negocio que impactará a millones de personas.

Como Revenue Operations Analyst en Titan Ads, serás el motor analítico detrás de nuestra estrategia comercial, con un enfoque principal en la gestión de nuestra plataforma HubSpot CRM. Te harás plenamente responsable de configurar y optimizar los procesos de ventas de extremo a extremo para garantizar que nuestros flujos de trabajo de acuerdos funcionen sin problemas. En este puesto, serás responsable de garantizar informes precisos del pipeline de ventas en todos los mercados del Reino Unido, entregar previsiones semanales de ingresos publicitarios y desarrollar métricas de rendimiento de ventas accionables que permitan al liderazgo comercial tomar decisiones de crecimiento basadas en datos.

• Integridad del Pipeline de Ventas Publicitarias en todos los mercados europeos: Establecer, auditar y aplicar reglas de higiene de datos en HubSpot CRM y estándares de flujo de trabajo para garantizar una precisión total en los informes del pipeline de ventas en todos los mercados comerciales del Reino Unido.
• Previsión Semanal de Ingresos Publicitarios: Desarrollar, mantener y perfeccionar modelos de previsión predictivos en HubSpot y herramientas de BI para entregar proyecciones semanales precisas de ingresos publicitarios a la dirección.
• Análisis y Métricas de Rendimiento de Ventas: Definir y realizar el seguimiento de métricas comerciales clave (velocidad del pipeline, tasas de conversión, duración de los acuerdos, productividad de los representantes, tasas de éxito/pérdida) para proporcionar una visibilidad clara de la salud general de las ventas y del rendimiento individual del equipo.
• Optimización de HubSpot CRM de extremo a extremo: Diseñar y optimizar continuamente la plataforma HubSpot CRM —personalizando propiedades, pipelines, relaciones entre objetos y flujos de trabajo automatizados— para eliminar fricciones en el ciclo de vida de ventas de extremo a extremo.
• Alineación de Procesos Interfuncionales: Colaborar con Ventas, Account Management, AdOps y Finanzas para agilizar los flujos de trabajo de "lead-to-cash", garantizando un seguimiento fluido desde la captación de leads hasta la ejecución de la campaña y la facturación.
• Sales Enablement y Cuadros de Mando de Informes: Construir, mantener y presentar cuadros de mando de nivel ejecutivo e informes de autoservicio, proporcionando a los equipos de ventas y a los líderes comerciales información de rendimiento transparente y en tiempo real.