Gerente de Categoría de Cliente

Resumen El Customer Category Manager es responsable de establecer la agenda estratégica de categoría para Snacks, Beverages & Gazpacho para clientes clave en Modern Trade. Este puesto es un contrato de sustitución por baja de maternidad de 6 meses, con posibilidad de una extensión de otros 6 meses. El Category Manager debe lograr un crecimiento sostenible de la categoría traduciendo las prioridades estratégicas y los "Big Rocks" de PepsiCo en estrategias específicas para el cliente y planes de categoría, garantizando al mismo tiempo una ejecución impecable de los proyectos y planes de acción de la categoría. Actuando como un asesor de confianza, el Category Manager construye y mantiene relaciones a largo plazo con los clientes, aprovechando los conocimientos de shopper, consumidor y mercado procedentes de múltiples fuentes de datos para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar recomendaciones accionables e influir en las decisiones de la categoría. Responsabilidades Desarrollo de Categoría: Liderar proyectos estratégicos de gestión de categoría con el cliente, vendiendo las posibilidades de crecimiento y logrando resultados concretos: aumentar el espacio de la categoría, capturar oportunidades de surtido, organización de la estantería según el shopper, espacio adicional y eficacia promocional, y aportar conocimientos accionables para Shopper Marketing. Compromiso con el Cliente: Cooperación estratégica de categoría con estos clientes TOP para lograr un crecimiento sostenido de la categoría trabajando directamente con el cliente o indirectamente con socios de ventas para presentar planes de categoría, revisiones y oportunidades. Asimismo, liderar el contenido de la Agenda WCCE para el retailer: Discoveries, T2T, selling stories... Activación y Planificación: Desarrollar recomendaciones de categoría para impulsar las ventas y maximizar la rentabilidad. Diseñar y presentar "Selling Stories" sólidas personalizadas por cliente/canal, destacando datos del cliente y del mercado, así como conocimientos recientes de shopper o consumidor para impulsar los resultados comerciales y la transformación en los retailers. Análisis de Rendimiento: Proporcionar, de forma proactiva y reactiva, soluciones de marketing mix minorista al cliente, realizar el seguimiento y análisis de los KPI, identificar oportunidades de mejora e implementar acciones correctivas para apoyar el crecimiento continuo. Colaboración Cross-Functional: Colaborar estrechamente con Ventas, Perfect Store, Insights y Marketing para integrar el aprendizaje del consumidor, shopper, categoría y cliente en las estrategias de categoría, activaciones, proyectos de innovación y planes comerciales. Monitorización de Tendencias del Mercado: Utilizar conocimientos y análisis en las reuniones con clientes para revisar los fundamentos que identifiquen oportunidades para maximizar las ventas y los beneficios de la categoría y las marcas de PepsiCo, y mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las preferencias de los consumidores y las actividades de la competencia. Requisitos Licenciatura en ADE, retail, gestión, ventas o marketing. Inglés fluido Experiencia mínima: 8 años en catman, trade marketing, insights, marketing o ventas. Conocimiento y experiencia con datos sindicados, incluyendo POS, Panel y/o datos de shopper del retailer. Dominio de Microsoft Office Suite (Excel, Power Point, Word) y otras aplicaciones relevantes. Mentalidad analítica, de pensamiento crítico y centrada en el cliente, con capacidad para traducir datos en recomendaciones comerciales accionables. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling, simplificando información compleja y articulando claramente las implicaciones y oportunidades de negocio.