Gerente de Ventas Regional

• Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en un contexto de redes y/o seguridad
• Más de 5 años de experiencia en ventas en un puesto similar
• Experiencia cultivando relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal para aportar un enfoque de salida al mercado (go-to-market) centrado en el canal para nuestros clientes
• Tener la capacidad de liderar todos los aspectos del ciclo de ventas con la habilidad para descubrir, calificar, desarrollar y cerrar nuevos territorios y cuentas de "white-space"
• Poseer una trayectoria de éxito vendiendo soluciones complejas
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y trabajar con altos niveles de autonomía y autodirección
• Altamente competitivo, con capacidad de aprendizaje rápido, extremadamente adaptable y con orgullo por superar los objetivos de producción
• Autorización de seguridad activa (security clearance)

¿Es este puesto apto para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visados de trabajo para los candidatos para este puesto.

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

El Regional Sales Manager es un motor fundamental de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional de ventas experimentado y dinámico, serás responsable de liderar e impulsar las actividades de ventas. Te motiva el deseo de resolver los desafíos críticos que enfrenta el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que estarás preparado para conectar con ellos una solución para cada etapa de la prevención de amenazas.

Serás responsable de alcanzar y superar tu cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio dirigidos al despliegue de la Palo Alto Networks Next Generation Security Platform. Esta es una oportunidad única para un perfil "closer" con mentalidad proactiva para ganar negocio y cuota de mercado desplazando activamente tecnologías de la competencia.

Palo Alto Networks lidera la vanguardia en la "platformization", ofreciendo soluciones líderes en su clase que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad de confianza cero (zero-trust) real y navegar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa de incorporación inmersivo. Flight combina el aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede, donde las nuevas contrataciones de ventas participarán en cohortes dinámicas, dedicadas plenamente a su formación sin distracciones de clientes. Este enfoque centrado garantiza que emerjan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestra amplia cartera de productos.

• Como Regional Sales Manager, impulsarás y orquestarás ciclos de ventas complejos y trabajarás con nuestros socios y equipos internos para servir mejor al cliente
• Aportar tu experiencia y habilidades de venta consultiva para iniciar relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos
• Tu enfoque será crear e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr despliegues a nivel de toda la empresa
• Comprensión del panorama competitivo estratégico y de las necesidades del cliente para poder posicionar eficazmente a Palo Alto Networks
• Adoptar un enfoque programático de la demanda para generar, desarrollar y expandir tu territorio
• Aprovechar las historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente con información sobre el valor para esa cuenta específica.
• Mantenerse actualizado sobre las noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks
• Viajar según sea necesario dentro de tu territorio y para reuniones de toda la empresa