Especialista de Ventas de Identidad Agéntica

En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y un pensamiento audaz. Aquí, todo el mundo tiene voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar adecuado.

• Trabajar con un equipo de ventas regional para establecer y mantener relaciones con los clientes a nivel ejecutivo y de responsables de la toma de decisiones empresariales, incluyendo, entre otros, a CISO, CIO y otros ejecutivos responsables de DevOps, "Secrets Management", Seguridad, Gobernanza, Riesgo y Cumplimiento. Tener la responsabilidad regional de alcanzar y superar la cuota de ventas establecida asociada a las soluciones de "Secrets Management" y "Agentic Identity" de Idira.
• Desarrollar y presentar casos de negocio convincentes a los clientes, manteniendo un conocimiento de nivel experto sobre todos los elementos del caso de negocio, incluidos los factores de coste, beneficios y riesgo.
• Colaborar estrechamente con expertos en la materia, ingenieros de soluciones y equipos de servicios profesionales para alinear la arquitectura tecnológica con los resultados de negocio deseados por el cliente.
• Trabajar estrechamente con los equipos de postventa para garantizar la adopción exitosa del producto y la consecución de todo el valor de la inversión tecnológica del cliente.
• Trabajar con socios de canal, revendedores e integradores de sistemas para penetrar en nuevas cuentas y ampliar el alcance de las soluciones de "Secrets Management" y "Agentic Identity" de Idira en la geografía asignada.

Idira, parte de Palo Alto Networks, busca un "Sales Specialist" dinámico y experimentado para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de "Agentic Identity Security" en la región de Iberia.

El candidato ideal operará en un entorno de alto crecimiento a escala, prosperará impulsando la innovación, tendrá una sólida trayectoria en ventas de ciberseguridad y un profundo conocimiento de las soluciones de seguridad. Contará con una trayectoria demostrada en el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes y en la ejecución de estrategias que respalden una expansión y un éxito rápidos. Este puesto requiere un pensador estratégico que destaque en la colaboración con equipos internos, se relacione eficazmente con los clientes e impulse el crecimiento de los ingresos mediante la venta de soluciones complejas.

At Palo Alto Networks®, we're united by a shared mission-to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you're ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you're in the right place.

• Work with a regional sales team to establish and maintain customer relationships at the executive and business decisionmaker level including but not limited to CISO, CIO, and other executives responsible for DevOps, Secrets Management, Security, Governance, Risk, and Compliance. Hold regional responsibility for meeting and exceeding established sales quota associated with Idira's Secrets Management and Agentic Identity solutions.
• Develop & present compelling business cases to customers, maintain expert-level knowledge of all elements of the business case, including the drivers of cost, benefits, and risk.
• Partner closely with subject matter experts, solutions engineers, and professional services teams to align the technology architecture to the customer's desired business outcomes.
• Work closely with post sales teams to ensure successful product adoption and realisation of the full value of customer's technology investment.
• Work with channel partners, resellers and systems integrators to penetrate new accounts and extend reach of Idira's Secrets Management and Agentic Identity solutions in the assigned geography.

Idira, part of Palo Alto Networks, are seeking a dynamic and experienced Sales Specialist to drive the growth of our Agentic Identity Security business in the Iberia region.

The ideal candidate will operate in a high-growth environment at scale, thrive in driving innovation, have a solid background in cybersecurity sales, and a deep understanding of security solutions. They will have a proven track record of developing strong customer relationships and executing strategies that support rapid expansion and success. This role requires a strategic thinker who excels in collaboration with internal teams, engages effectively with customers, and drives revenue growth through the sale of complex solutions.