SDR Manager

• De 5 a 8 años en desarrollo de ventas B2B o inside sales, con al menos 2 años gestionando directamente un equipo de SDR o BDR
• Trayectoria demostrable construyendo y escalando un motor de outbound en B2B SaaS, MarTech o AdTech
• Amplia experiencia práctica en outbound: diseño de secuencias, entregabilidad, gestión de dominios y bandejas de entrada, cadencia multicanal
• Capacidad de coaching demostrada, con ejemplos concretos de representantes que hayas formado y desarrollado
• Experiencia prospectando en cuentas enterprise o mid-market, no solo en volumen de SMB
• Gran dominio de CRM y herramientas de outbound; la experiencia con HubSpot, Clay y Lemlist es un gran plus
• Cómodo siendo evaluado tanto por los resultados del equipo como por un número personal
• El inglés fluido es obligatorio. También se requiere fluidez en francés o alemán, mientras que el español es un gran plus.
• Residente en Barcelona o con disposición para relocalizarse. Este es un puesto presencial
• Disponibilidad para viajes internacionales ocasionales

• Conocer el outbound como un oficio. Tú mismo has escrito las secuencias, has solucionado la entregabilidad y has dado con la lista que finalmente funcionó.
• Entrenar en lugar de supervisar. Has tomado a un SDR en fase de incorporación y lo has convertido en un buen profesional, y puedes señalar quién y cómo.
• Liderar desde el frente. Te sientes cómodo cumpliendo tus propios objetivos mientras desarrollas al equipo que te rodea.
• Construir donde no hay un manual. Aportas estructura a la ambigüedad en lugar de esperar a que esta llegue.
• Actuar con urgencia. Operas rápido, te adaptas con agilidad y prefieres lanzar productos antes que planificar en exceso.
• Comunicar con precisión. Ya sea un correo en frío, una revisión de llamada o un informe semanal, eres claro y creíble.
• Ser genuinamente ambicioso. Quieres el siguiente puesto después de este, y quieres ganártelo construyendo algo.

• Construye el motor, no lo heredes. Aquí todavía no hay un manual de outbound. Tú lo escribirás, y llevará tu sello personal.
• Vende un producto genuinamente diferenciado. Oppizi opera en una categoría con muy pocos competidores reales y atiende a clientes enterprise que ya conoces.
• Progresión real. Este puesto reporta directamente al COO con visibilidad ante todo el equipo de liderazgo. Un buen rendimiento abre el camino hacia Head of Sales Development o un mandato comercial más amplio.
• Trabaja con personas excepcionales. Somos constructores, no políticos. La cultura de Oppizi valora la franqueza, la curiosidad y el hacer las cosas.
• Únete en el momento adecuado. Estamos escalando en 14 mercados con una base de clientes enterprise en crecimiento y una inversión significativa en producto.

Compensación

• Salario base competitivo.
• Bono anual por desempeño.
• Opciones sobre acciones para empleados (stock options).
• Seguro médico privado (Alan) tras completar con éxito el periodo de prueba.
• 22 días de vacaciones anuales más 3 días adicionales de convenio.
• Dos días de voluntariado pagados cada año.

Estamos buscando un líder de desarrollo de ventas (sales development leader) con un enfoque práctico para construir y dirigir el motor de outbound de Oppizi desde Barcelona. Gestionarás nuestro equipo de SDR, llevarás tu propio objetivo de pipeline y serás el responsable de todo el proceso de outbound de principio a fin: listas, secuencias, entregabilidad, coaching y conversión. Si entiendes el outbound como un oficio y no solo como un cuadro de mando, y quieres construir la máquina en lugar de heredarla, queremos saber de ti.

Reportando al COO, liderarás el equipo de SDR de Oppizi en Barcelona y contribuirás personalmente al pipeline. Este es explícitamente un rol de "player-coach". Dedicarás parte de tu semana a prospectar tus propias cuentas y el resto a gestionar, entrenar y construir los sistemas que mejoren al equipo.

No tenemos un manual de outbound terminado. Tenemos marcas potentes, un producto diferenciado y un equipo que necesita un líder que sepa cómo construir secuencias que funcionen, entrenar a representantes que se están incorporando y convertir la actividad en un pipeline cualificado. Ese proceso de construcción es el trabajo.

• Cumplir con tu propia cuota de reuniones cualificadas y pipeline generado
• Prospectar personalmente en cuentas estratégicas y de nivel enterprise, liderando con el ejemplo
• Mantenerse involucrado en las herramientas cada semana; deberías estar escribiendo secuencias, no solo aprobándolas
• Realizar llamadas de descubrimiento y realizar una transición limpia a los Account Executives y General Managers
• Responsabilizarse de todo el proceso de outbound: creación de listas, segmentación, secuenciación, cadencia multicanal y seguimiento
• Gestionar la entregabilidad del correo electrónico de principio a fin, incluyendo el calentamiento de dominios, la rotación de bandejas de entrada y la reputación del remitente
• Probar y mejorar continuamente los mensajes, los asuntos, las tasas de apertura, las tasas de respuesta y la conversión de reuniones
• Crear la biblioteca de gestión de objeciones y el marco de cualificación sobre el que trabaje el equipo
• Colaborar con Marketing en la definición del ICP, las listas de objetivos de ABM y el seguimiento de campañas
• Responsabilizarse de la higiene del CRM y la calidad de los datos en la parte superior del funnel
• Informar semanalmente al COO sobre la actividad, el pipeline generado, las tasas de conversión y las previsiones
• Gestionar el negocio basándose en datos, no en anécdotas
• Aprovechar las herramientas de ventas impulsadas por IA y el stack de agentes internos de Oppizi para aumentar la productividad del equipo

• Modelo de trabajo híbrido con cuatro días por semana en nuestra oficina de Barcelona.
• Oportunidades ocasionales de trabajar de forma remota desde otra ubicación.
• Derecho a la desconexión fuera del horario laboral, excepto en situaciones comerciales excepcionales.