Representante de Desarrollo de Ventas Fundador (SDR DACH)

• Modalidad de trabajo híbrida o remota. Puedes trabajar desde nuestra oficina de Barcelona o de forma totalmente remota desde otros lugares. 
• Influencia directa en la estrategia de go-to-market y en el crecimiento de los ingresos. 
• Gran nivel de responsabilidad desde el primer día y sólidas oportunidades de crecimiento. 
• Cultura AI-first: la usamos todos los días, no solo hablamos de ella.
• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo para apoyar tu crecimiento profesional. 
• Vacaciones y bajas por enfermedad totalmente pagadas. 
• Compensación deportiva. 
• Reales perspectivas de crecimiento, responsabilidad significativa y la capacidad de generar un impacto inmediato desde el primer día.

La compensación final se determina individualmente, en función de tu experiencia, habilidades y el alcance del puesto, evaluada mediante criterios objetivos y neutros en cuanto al género.

• 1–3 años de experiencia en prospección outbound (SDR/BDR) en FinTech B2B, SaaS o servicios financieros, preferiblemente dentro del mercado DACH.
• Mentalidad de fundador/constructor: Gran capacidad de iniciativa, comodidad con la ambigüedad y motivación por crear procesos desde cero en lugar de simplemente ejecutar los existentes.
• Curiosidad por los perfiles: Capacidad para hablar el lenguaje de los fundadores de PYMES y CFOs, con un fuerte interés en aprender cómo operan las diferentes entidades corporativas y configuraciones de tesorería.
• Experto en tecnología y nativo en IA: Usuario activo de stacks de ventas modernos y herramientas de prospección con IA para maximizar la eficiencia del contacto.
• Tenaz y resiliente: Motivado por la creación de pipeline puro, la prueba de nuevos ángulos y la iteración rápida basada en los datos de respuesta.
• Idiomas: Se requiere fluidez profesional completa en alemán e inglés.

Vivid Money está redefiniendo la forma en que las empresas modernas, las PYMES en crecimiento y las instituciones financieras gestionan y optimizan su capital. Desde cuentas de intereses de alto rendimiento e infraestructura multidivisa hasta herramientas de tesorería y tarjetas de equipo, proporcionamos la plataforma financiera moderna que los bancos tradicionales hacen demasiado lenta y costosa.

Estamos expandiendo nuestra presencia comercial en toda Alemania.

No buscamos un SDR que simplemente siga un playbook ya escrito; buscamos a nuestro SDR Fundador para el mercado DACH. Trabajando directamente junto a nuestro Account Executive Fundador, serás el empleado número uno en el lado de los SDR, responsable de construir el motor de outbound desde cero. Tu foco principal será abrir puertas con responsables de toma de decisiones en pymes (CEOs, CFOs, Directores Financieros), mientras mapeas y pruebas estratégicamente el outreach hacia perfiles adyacentes como estructuras holding, responsables de carteras PE/VC y family offices.

Si quieres la autonomía de un miembro de un equipo fundador, quieres escribir el manual de prospección y quieres establecer el modelo de la parte superior del embudo (top-of-funnel) para Vivid en Alemania, este puesto es para ti.

• Construir el motor de Outbound: Diseñar, construir y probar nuestras secuencias de contacto en frío a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn, dirigidas a los responsables de la toma de decisiones en las PYMES de toda Alemania.
• Mapear y probar nuevos perfiles: Experimentar con estrategias de contacto para perfiles secundarios, incluyendo sociedades holding, gestores de carteras de VC/PE y proveedores de servicios corporativos, para ayudar a definir nuestro ICP ampliado.
• Generar un pipeline de alto volumen: Liderar el crecimiento de la parte superior del embudo mediante la búsqueda, cualificación y reserva de reuniones de descubrimiento de alta intención para el Founding Account Executive.
• Diseñar el manual: Colaborar directamente con el liderazgo de ventas para documentar lo que funciona, estableciendo el marco de trabajo, las plantillas y las mejores prácticas para futuras contrataciones de SDR.
• Aprovechar la IA y la infraestructura de ventas: Ayudar a seleccionar, implementar y optimizar nuestro stack de prospección nativo de IA, utilizando herramientas de IA para automatizar la investigación, el seguimiento de disparadores y la mensajería hiperpersonalizada.
• Bucle de retroalimentación continua: Recopilar feedback del mercado a partir de las interacciones con los prospectos para ayudar a refinar el posicionamiento del producto, la gestión de objeciones y el mensaje de GTM.