SDR - España

Lo que buscamos

• Idiomas: Fluidez nativa o casi nativa en español con fluidez profesional en inglés.

• Habilidades de comunicación: Excelente comunicación escrita y verbal, con gran capacidad para establecer rapport a través del teléfono.

• Visión comercial: Familiaridad con los procesos de ventas B2B SaaS o con la prospección outbound.

• Proceso y ejecución: Gran capacidad de organización, comodidad trabajando con CRMs (preferiblemente Salesforce) y enfoque en alcanzar las métricas de rendimiento.

• Recibes una compensación competitiva y participación en el capital de Perk

• Descansa y recarga energías con nuestra generosa asignación de días de vacaciones más los días festivos

• Toma el control de tu salud física con tu elección de seguro médico privado o una ayuda para el gimnasio

• Sabe que tus seres queridos están protegidos financieramente a través de tu seguro de vida si ocurriera lo peor

• Únete a nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano

• Siéntete siempre apoyado con Spring Health, nuestro socio líder en el mercado de bienestar, que proporciona un acceso rápido y completo a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para ti y tus seres queridos

• Haz que tu dinero rinda más con nuestro plan de compensación flexible

• Céntrate en tu familia con 17 semanas de permiso parental retribuido durante el primer año de tu hijo

• Contribuye a tu comunidad con 16 horas pagadas al año para dedicar como voluntario a tus causas benéficas más queridas

• Amplía tus horizontes con hasta 20 días de "Trabajo desde cualquier lugar" al año

• Fomenta tus habilidades lingüísticas con lecciones de inglés, español y catalán en la vida real

• Sigue tus pasiones y tómate un año sabático de cuatro semanas totalmente pagado una vez que cumplas 5 años

Permítenos ayudarte a trasladarte a uno de nuestros hubs con apoyo para la relocalización

Estamos buscando un Sales Development Representative para impulsar el crecimiento en nuestro mercado español.

Como SDR en Perk, te centrarás en llenar nuestro embudo de ventas, cualificar leads y contactar con clientes potenciales. Formarás parte de un equipo de ventas de alto rendimiento y colaborativo, vendiendo nuestra plataforma todo en uno de Viajes y Gastos que facilita los viajes de negocio, los gastos y la administración a los equipos. Esta es tu oportunidad de aprender de los mejores talentos, desarrollar tus habilidades de ventas y llevar tu carrera al siguiente nivel mientras generas un impacto real en cómo las organizaciones trabajan de forma más inteligente cada día.

Cómo es el éxito en este puesto

• Generación constante de pipeline: Alcanzas y superas tus objetivos mensuales de reuniones cualificadas concertadas y oportunidades creadas.

• Disciplina de prospección: Mantienes una actividad de prospección diaria constante y estructurada (llamadas, correos, redes sociales) utilizando Salesforce y herramientas de ventas modernas.

• Descubrimiento orientado al valor: Dominas la propuesta de valor de Perk rápidamente, lo que te permite hacer preguntas de descubrimiento inteligentes y gestionar las objeciones de los clientes con confianza.

• Alineación interfuncional: Colaboras sin problemas con los Account Executives para asegurar un traspaso fluido de los leads y una alta tasa de asistencia a las reuniones.

• Mentalidad de crecimiento: Aplicas activamente el feedback de las sesiones de coaching, perfeccionando continuamente tus mensajes y técnicas de llamadas en frío.

Lo que harás

• Prospección multicanal: Ejecutar campañas de prospección dirigidas utilizando teléfono, correo electrónico y LinkedIn/redes sociales para captar clientes potenciales.

• Calificación de leads: Realizar llamadas de descubrimiento con los responsables de la toma de decisiones —como CFOs, Travel Managers y Office Managers— para evaluar el encaje y programar reuniones cualificadas para los Account Executives.

• Articulación de valor: Comunicar claramente la propuesta de valor de Perk y generar credibilidad inmediata con los clientes potenciales.

• Higiene del CRM: Mantener datos precisos de los prospectos y el seguimiento de la actividad dentro de Salesforce.

• Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con Marketing para perfeccionar las cuentas objetivo, probar nuevos mensajes y optimizar el proceso de calificación de leads.

• Dominio del producto: Mantener un nivel experto sobre la oferta de productos de Perk y las tendencias del sector.

Cómo te preparamos para el éxito (Horario de trabajo)

• Primeros 6 meses (Onboarding y periodo de prueba): 5 días a la semana en nuestra oficina de Barcelona. Esto te permitirá recibir coaching práctico, feedback en tiempo real sobre llamadas reales y acceso directo a tu responsable mientras dominas el puesto.

• Horario tras el periodo de prueba: Modelo híbrido estándar, 3 días en la oficina y 2 días trabajando desde casa.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.