Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) II - Europa

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 2 años de experiencia en "Sales Development", "Business Development", "Inside Sales", "Demand Generation" o "Lead Generation".
• Experiencia en el contacto con interlocutores de nivel ejecutivo mediante prospección outbound.
• Experiencia en el uso de plataformas CRM como Salesforce o HubSpot.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades.
• Persona motivada con capacidad para trabajar de forma independiente mientras colabora con equipos multidisciplinares.

• Experiencia en software de fabricación, automatización industrial, MES, ERP, SaaS o tecnología empresarial.
• Familiaridad con ZoomInfo, Gong Engage, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o plataformas de "sales engagement" similares.
• Experiencia apoyando programas de "Account-Based Marketing".
• Experiencia en prospección en ferias comerciales y eventos.
• Experiencia en marketing de socios o de canales.
• Experiencia en expansión de clientes o marketing de clientes.

El "Sales Development Representative" (SDR) II es responsable de generar oportunidades de pipeline cualificadas mediante la prospección outbound, la cualificación de leads inbound, la participación en eventos y el contacto estratégico con cuentas. Reportando al Director de "Demand Generation", este puesto sirve como el primer punto de contacto para los clientes potenciales y desempeña un papel fundamental para ayudar a los fabricantes a descubrir el valor de la plataforma de operaciones de fabricación de Parsec.

Trabajando estrechamente con los equipos de Marketing, Ventas, "Customer Marketing" y "Channel", esta posición contribuye directamente a la adquisición de nuevos logos, las iniciativas de expansión de clientes y el pipeline generado por socios en la región europea.

• Ejecutar campañas de prospección outbound multicanal a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
• Investigar cuentas objetivo e identificar a los interlocutores del comité de compras.
• Crear y gestionar listas de prospectos utilizando ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce y herramientas relacionadas.
• Realizar conversaciones de descubrimiento para cualificar oportunidades y programar reuniones para los "Account Executives".
• Apoyar el "Account-Based Marketing" (ABM) y los "Account Engagement Programs" (AEP) mediante un contacto personalizado.
• Mantener un registro preciso de la actividad en el CRM, notas de reuniones y actualizaciones de oportunidades.
• Responder con prontitud a las consultas inbound generadas a través de campañas de marketing.
• Cualificar leads procedentes de webinars, descargas de contenido, demostraciones, eventos y programas digitales.
• Derivar las oportunidades cualificadas a los equipos de ventas correspondientes.
• Garantizar un seguimiento oportuno y el cumplimiento de los SLA de gestión de leads establecidos.
• Proporcionar feedback al equipo de Marketing sobre la calidad de los leads y el rendimiento de las campañas.
• Apoyar las campañas de contacto previas al evento para programar reuniones en ferias comerciales y eventos ejecutivos.
• Participar en actividades de cualificación y captación de leads in situ según sea necesario.
• Ejecutar campañas estructuradas de seguimiento post-evento.
• Colaborar con Ventas y Marketing para maximizar el pipeline generado por los eventos.
• Apoyar el pipeline generado por socios mediante un contacto y seguimiento coordinados.
• Asistir en la promoción trimestral de webinars para socios e iniciativas de compromiso con los socios.
• Colaborar con "Customer Marketing" en invitaciones a webinars para clientes, campañas de adopción de productos e iniciativas de expansión.
• Identificar posibles oportunidades de expansión y derivar las oportunidades cualificadas a los recursos de ventas adecuados.
• Mantener datos de CRM y seguimiento de actividad de alta calidad.
• Informar semanalmente sobre la creación de pipeline, reuniones, métricas de actividad y rendimiento del contacto.
• Contribuir a la mejora continua de los "playbooks" de SDR, la mensajería y los procesos de desarrollo de ventas.
• Recomendar mejoras en las estrategias de contacto basadas en el compromiso de los prospectos y el rendimiento de las campañas.

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