SDR (Representante de Desarrollo de Ventas)

• Al menos 3 años de experiencia en un rol de SDR, BDR o prospección similar

• Bilingüe en español e inglés, con gran capacidad de comunicación verbal y escrita en ambos idiomas

• Creatividad e iniciativa en la resolución de problemas, con comodidad para salirse del guion

• Energía y entusiasmo que se transmitan a través de los canales digitales

• Residir en Galicia

• Experiencia vendiendo a audiencias industriales, técnicas o B2B SaaS

Te irá de maravilla si eres...

• Una persona proactiva que no espera a que le digan qué probar a continuación

• Genuinamente curioso/a, que disfruta investigando una empresa antes de contactar con ella

• Cómodo/a con la visibilidad online (vídeo, LinkedIn, contacto por escrito)

• Persistente sin desanimarte ante un "no"

• Salario: 20K-24K € de base (según experiencia) + bonus por objetivos

• Horario flexible

• Teletrabajo

• Formación interna para seguir desarrollando tus habilidades

• Equipo completo proporcionado

• Planes de crecimiento profesional, esto es una plataforma de lanzamiento, no un techo

Sé la primera conversación que las empresas industriales y de gestión de residuos tengan sobre Humara. Buscamos un SDR con al menos 3 años de experiencia, bilingüe en español e inglés, que aporte creatividad y energía real al outbound, no solo otra secuencia de plantillas.

Todo el mundo habla de terraformar Marte. Mientras tanto, la infraestructura de residuos se sigue diseñando con Excel de los años 90. Las plantas construidas con esas herramientas funcionarán durante 25 años.

Somos Humara. Desarrollamos software de simulación basado en física que ayuda a ingenieros y operadores a diseñar mejores plantas más rápido y a gestionarlas de forma más inteligente. Veolia, PreZero, Valoriza y FCC ya lo están utilizando, y cada una de esas relaciones empezó porque alguien se puso en contacto.

Estamos contratando a un SDR para construir y cualificar nuestro pipeline: encontrar a las personas adecuadas en las empresas adecuadas y lograr que inicien una conversación real con nuestro equipo de ventas.

Existe un mercado enorme y desatendido de empresas industriales y de gestión de residuos que nunca han visto un software como el nuestro; la mayoría ni siquiera sabe que es posible. Encontrarlas, captar su atención y entablar la conversación adecuada requiere algo más que una plantilla copiada y pegada. Requiere a alguien que sienta una curiosidad genuina por quién está contactando y que sea creativo en el cómo.

• Prospectar y generar leads cualificados en los segmentos objetivo (gestión de residuos, plantas industriales) en España y mercados internacionales

• Ejecutar acciones de outbound a través de canales digitales (LinkedIn, email, vídeo, llamadas) con verdadera creatividad e iniciativa

• Cualificar leads inbound y concertar reuniones para el equipo de ventas

• Comunicar la propuesta de valor de Humara con claridad, tanto por escrito como en vivo, tanto en español como en inglés

• Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para perfeccionar la segmentación y el mensaje a medida que aprendes qué es lo que resuena