Gerente de Alianzas Sénior para Alemania

Generar un impacto real en nuestro crecimiento Somos una fintech en crecimiento que presta servicios a cientos de miles de empresas europeas. Tendrás una responsabilidad y autonomía reales sobre el canal de socios en Alemania: qué construyes y cómo lo construyes. Este es un lugar para personas curiosas y emprendedoras que quieran crecer como líderes comerciales y pensadores estratégicos.

Trabajar en la UE Embárcate en este emocionante viaje con nosotros y disfruta de la flexibilidad de viajar y trabajar de forma remota o en un modelo híbrido por toda Europa.

Convertirte en beneficiario de opciones sobre acciones Desbloquea tu emprendedor interior y alinea tus aspiraciones con las nuestras a través de nuestro Programa de Stock Options. Esta emocionante oportunidad está disponible para todos los miembros del equipo, desde los perfiles junior hasta nuestros fundadores.

Recibir apoyo y cuidado constantes Finom te acompaña en cada paso, encarnando nuestro compromiso con tu bienestar y éxito, reflejado en nuestra cultura corporativa moderna, amable y concienciada con el medio ambiente. Ofrecemos apoyo y cuidado constantes para asegurar que tu experiencia en Finom sea exitosa y satisfactoria.

Programa Work & Swim Sumérgete en nuestro exclusivo programa Work & Swim. Pasa un mes en un cómodo apartamento corporativo en la encantadora Chipre. Es la oportunidad ideal para lograr el equilibrio perfecto entre vida laboral y personal mientras disfrutas de unas vistas mediterráneas impresionantes.

• Alemán de nivel nativo e inglés profesional fluido (nuestro idioma de trabajo) son obligatorios

• 3-5 años de experiencia laboral, en alianzas, desarrollo de negocio o un rol comercial relacionado

• Mentalidad de "hunter" (cazador): disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones desde cero y te motiva alcanzar objetivos numéricos

• Sólido criterio comercial: puedes estructurar una alianza, negociar términos y priorizar en función del impacto

• Persona proactiva que se desenvuelve bien con autonomía en un entorno remoto y de ritmo rápido

• Es imprescindible contar con experiencia previa trabajando en un entorno de Start Up / Scale Up

• La experiencia en Fintech, servicios financieros o PYMES es un gran plus

• Deseable: conocimientos de italiano o francés

Sobre Finom

Finom es una startup tecnológica europea de rápido crecimiento, con sede en Ámsterdam, con la misión de revolucionar el panorama financiero para los emprendedores a nivel mundial. Estamos desarrollando una solución financiera B2B "todo en uno" que integra a la perfección funciones bancarias, contabilidad, gestión financiera y facturación en una plataforma orientada prioritariamente al móvil.

Tras una importante ronda de capital Serie C de 115 millones de euros, que eleva nuestra financiación total a aproximadamente 346 millones de dólares, nos estamos expandiendo agresivamente en mercados clave de la UE (Alemania, Francia, Países Bajos, Italia, España). Vamos más allá de la banca tradicional, ofreciendo facturación y un conjunto creciente de funciones, incluida la contabilidad asistida por IA, para simplificar la gestión financiera de las pequeñas y medianas empresas.

En Finom tienes una responsabilidad real, te mueves rápido y tu trabajo impulsa directamente el valor para nuestros clientes, socios y, en última instancia, para el negocio en nuestro mercado más importante.

Como nuestro primer (Senior) Partnerships Manager en Alemania, construirás nuestro ecosistema de socios desde cero, firmando y escalando las alianzas que lleven a los emprendedores y PYMES de Alemania a Finom.

Reportando directamente al Head of Partnerships, este es un puesto de contribuidor individual sin personas a cargo inicialmente. No gestionarás un canal existente: liderarás nuestro crecimiento en el mercado de PYMES más grande de Europa y desempeñarás un papel determinante en el próximo capítulo de Finom.

• Liderar el mercado alemán. Tú decides a qué socios ir a buscar, cómo ganarlos y dónde redoblar esfuerzos. Este es tu territorio: tú buscas, tú cierras, tú construyes.

• Firmar los acuerdos que marquen la diferencia. Desde la conceptualización del perfil del socio  hasta la firma de acuerdos, atraerás a los socios que se conviertan en canales de adquisición reales.

• Convertir las alianzas en crecimiento. Diseñar programas de referidos, co-marketing, eventos e integraciones que impulsen de forma medible la llegada de nuevos clientes, y eliminar rápidamente lo que no funcione.

• Crear el manual de estrategia, no seguir uno ya hecho. No hay un canal establecido que heredar. Lo que funcione en Alemania será definido por lo que tú construyas y dará forma a cómo Finom gestiona las alianzas en todas partes.

• Ser la cara de Finom en el ecosistema. Representar a Finom y hacer networking en eventos del sector y dentro de la escena fintech y de PYMES en Alemania. 

• Movilizar a la empresa en torno a tu canal. Trabajar directamente con Marketing, Ventas y Producto para dar a los socios lo que necesitan y aportar la visión del mercado alemán directamente a las personas que desarrollan el producto.