Gerente Regional de ABM, EMEA

Elastic, la compañía de Search AI, permite que todo el mundo encuentre las respuestas que necesita en tiempo real, utilizando todos sus datos y a escala, liberando el potencial de las empresas y las personas. La Elastic Search AI Platform, utilizada por más del 50% de las empresas Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —asegurando y protegiendo la información privada de forma más eficaz—, las soluciones completas de Elastic basadas en la nube para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA.

Buscamos un "Account-Based Marketing Manager" estratégico, creativo y altamente colaborativo para diseñar y escalar programas de ABM en cuentas prioritarias en la región EMEA. Este puesto se sitúa en la intersección de marketing, ventas y "customer success", siendo responsable de campañas de alto impacto, con un enfoque en la captación de responsables de decisiones técnicas y de negocio, una narrativa convincente y la contribución al "pipeline".

Esta es una oportunidad excepcional para un profesional de marketing que comprenda los matices de los ciclos de compra de tecnología empresarial, los complejos procesos de adquisición y la importancia de la confianza y la credibilidad en entornos de ventas técnicas. Impulsarás programas personalizados que naveguen por ecosistemas de compra sofisticados, desde desarrolladores y líderes de ingeniería hasta CIOs, CISOs y equipos de compras.

• Estrategia y ejecución de ABM
  • Diseñar e implementar programas de ABM 1:1 alineados con las cuentas objetivo y los grupos de compra
  • Liderar sesiones de planificación a nivel de cuenta con los equipos de ventas para definir las prioridades de las cuentas, los resultados de negocio y los cronogramas de las campañas
  • Personalizar los mensajes y las propuestas de valor en torno a casos de uso críticos —ciberseguridad, búsqueda, IA/ML y observabilidad— a través de diversos canales para influir en los comités de compra empresariales
  • Desarrollar planes de ABM integrados utilizando una combinación de tácticas que incluyen sindicación de contenidos, medios pagados, sesiones informativas para ejecutivos, mesas redondas virtuales y correo directo
  • Colaborar estrechamente con los equipos de campañas globales, marketing regional y de socios, y marketing de producto para alinear los esfuerzos de ABM con las estrategias de "go-to-market" más amplias
  • Adaptar los programas para que reflejen la sofisticación técnica de los compradores en entornos de alta tecnología y empresariales, asegurando que el mensaje resuene tanto con los evaluadores técnicos como con los responsables de decisiones de negocio
• Gestión de campañas
  • Arquitectar e implementar la entrega de extremo a extremo de las campañas de ABM, desde la estrategia y planificación hasta la ejecución, optimización y medición
  • Crear páginas de destino (landing pages) centradas en cuentas y eventos utilizando nuestro "marketing stack", personalizadas para las audiencias objetivo y las prioridades de negocio, manteniendo al mismo tiempo las directrices de marca
  • Redactar mensajes específicos para cada cuenta que resuenen con CIOs, CISOs, líderes de ingeniería, desarrolladores y responsables de TI, posicionando a Elastic como un socio de confianza en la transformación digital
  • Desarrollar la estrategia de medios pagados para las cuentas asignadas, colaborando con equipos internos y agencias para activar campañas en plataformas como Demandbase, LinkedIn y canales digitales relevantes
  • Colaborar con equipos creativos, de contenido y agencias externas para ofrecer activos de ABM y experiencias de interacción de alta calidad
  • Localizar y adaptar las estrategias globales para satisfacer las necesidades de las cuentas manteniendo la coherencia del mensaje
  • Gestionar los presupuestos, cronogramas y la ejecución de las campañas
• Medición y optimización
  • Definir métricas de ABM, incluyendo el compromiso de la cuenta, la influencia en el "pipeline", las mejoras en la velocidad y el retorno de la inversión
  • Proporcionar informes periódicos de rendimiento a los miembros del equipo y a la dirección de ventas
  • Utilizar los datos obtenidos para perfeccionar continuamente los programas de ABM en busca de una mayor eficiencia y escalabilidad
  • Apoyar la evolución de los manuales ("playbooks"), la estrategia y las tácticas de ejecución de ABM
• Ejecución de eventos y logística
  • Trabajar con los Regional Marketing Managers en EMEA para coordinar la logística y las experiencias de los eventos (presenciales, virtuales o híbridos) para los programas de ABM, incluyendo sesiones informativas para ejecutivos y mesas redondas
  • Mantener actualizados los cuadros de mando de ABM, los rastreadores de campañas y la documentación interna
  • Aportar ideas creativas para impulsar la interacción y la innovación dentro del mercado empresarial y de alta tecnología

Como empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busques lanzar una nueva carrera o hacer crecer una existente, Elastic es el tipo de empresa donde puedes equilibrar un gran trabajo con una gran vida. Tu edad es solo un número. No importa si acabas de salir de la universidad o si tus hijos lo hacen; te necesitamos por lo que puedes hacer.

Nos esforzamos por tener paridad de beneficios en todas las regiones y, aunque las regulaciones varían de un lugar a otro, creemos que cuidar de nuestra gente es lo correcto.

• Salario competitivo basado en el trabajo que realices aquí y no en tu salario anterior
• Cobertura sanitaria para ti y tu familia en muchas ubicaciones
• Capacidad para diseñar tu calendario con ubicaciones y horarios flexibles para muchos roles
• Número generoso de días de vacaciones cada año
• Aumenta tu impacto: igualamos hasta 2.000 $ (o el equivalente en moneda local) para donaciones financieras y servicios
• Hasta 40 horas cada año para dedicar a proyectos de voluntariado que te apasionen
• Apoyo a la paternidad y maternidad con un mínimo de 16 semanas de permiso parental

Diferentes personas abordan los problemas de manera diferente. Necesitamos eso. Elastic es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a crear una cultura inclusiva que celebre las diferentes perspectivas, experiencias y antecedentes. Los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido, discapacidad o cualquier otra base protegida por las leyes, ordenanzas o regulaciones federales, estatales o locales.

Damos la bienvenida a personas con discapacidad y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todas las personas. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o de selección, envíe un correo electrónico a candidate_accessibility@elastic.co. Responderemos a su solicitud en un plazo de 24 horas hábiles tras su envío.

Los solicitantes tienen derechos en virtud de las leyes federales de empleo, consulte los carteles enlazados a continuación: Cartel de la Ley de Licencia Médica y Familiar (FMLA); Cartel de la Disposición de No Discriminación por Transparencia Salarial; Cartel de la Ley de Protección del Empleado contra el Polígrafo (EPPA) y Cartel de Conozca sus Derechos

Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información que está sujeta a los controles de exportación y requisitos de licencias de EE. UU. y otros países para personas que se encuentren en o sean nacionales de los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexionados por Rusia (la región de Crimea en Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Jersón o Zaporiyia). Si te encuentras en uno de los países o regiones enumerados o eres nacional de uno de ellos, es posible que se requiera una licencia de exportación como condición para tu empleo en este puesto. Ten en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan a la elegibilidad para trabajar en Elastic.

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