Gerente Sénior de Account-Based Marketing (ABM)

Se ofrecerá un paquete de compensación altamente competitivo para atraer a un profesional del marketing excepcional con una trayectoria demostrada en la creación y el escalado de programas de marketing basado en cuentas en entornos B2B complejos. Nuestro paquete de beneficios depende de la ubicación; te explicaremos los detalles a medida que avancemos en el proceso.

Compressor Systems & Services EMEIA

Buscamos un Senior Account-Based Marketing (ABM) Manager estratégico, con mentalidad comercial y orientado a resultados para liderar y escalar nuestra estrategia de Account-Based Marketing en todo el negocio de Compressor Systems & Services en EMEIA.

Colaborando estrechamente con los líderes comerciales y los equipos de marketing, impulsarás el crecimiento dentro de las cuentas estratégicas, de grandes empresas (enterprise) y OEM prioritarias mediante estrategias de captación dirigidas que aumenten la penetración de las cuentas, fortalezcan las relaciones con los clientes y aceleren el crecimiento del pipeline y de los ingresos.

Como experto en la materia de ABM, definirás estrategias de cuenta, establecerás marcos de trabajo de ABM escalables y liderarás la ejecución de programas de marketing centrados en las cuentas, alineados con las prioridades clave del negocio. También traducirás los conocimientos del cliente y del mercado en propuestas de valor convincentes, programas de marketing integrados y estrategias de captación de clientes que impulsen el crecimiento del negocio.

Este es un puesto de contribuidor individual con gran visibilidad que requiere una sólida experiencia en marketing B2B, visión comercial, capacidad de influencia con los stakeholders y la habilidad para operar eficazmente en una organización matricial compleja.

• Desarrollar y liderar la estrategia de ABM para cuentas estratégicas, de grandes empresas y OEM.

• Definir los marcos de selección, segmentación, priorización y captación de cuentas alineados con los objetivos de negocio y las prioridades de crecimiento.

• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias centradas en las cuentas que impulsen la captación de clientes, la expansión del pipeline y el crecimiento de los ingresos.

• Establecer mejores prácticas, procesos y marcos de trabajo de ABM escalables que puedan ser adoptados en toda la organización.

• Diseñar y ejecutar programas de ABM integrados que combinen contenido personalizado, captación digital, conocimientos del cliente, eventos del sector y campañas dirigidas para atraer a los grupos de decisión clave.

• Desarrollar programas de marketing basados en insights para cuentas y grupos de decisión prioritarios, alineados con las necesidades del cliente y los objetivos de crecimiento del negocio.

• Definir propuestas de valor convincentes, mensajes y estrategias de contenido que resuenen con los retos de los clientes y las oportunidades del mercado.

• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing de Producto, Digital, Comunicaciones y Marketing Regional para ofrecer experiencias de cliente impactantes manteniendo la coherencia de la marca.

• Actuar como experto en la materia de ABM, proporcionando orientación, mejores prácticas y dirección estratégica en toda la organización.

• Establecer KPIs claros y marcos de medición para realizar el seguimiento de la captación de cuentas, la influencia en el pipeline, la progresión de las oportunidades, la eficacia del marketing y el impacto en el negocio.

• Impulsar la alineación entre los equipos de Ventas, Marketing y negocio en torno a las cuentas prioritarias, los planes de cuenta y los objetivos de crecimiento.

• Proporcionar informes claros y recomendaciones a los stakeholders, garantizando la transparencia y la alineación de las prioridades y los resultados.

• Evaluar continuamente las metodologías, tecnologías y mejores prácticas de ABM emergentes para mejorar la eficacia y la escalabilidad del programa.

• Aprovechar los conocimientos de clientes, cuentas, mercado y rendimiento para optimizar continuamente los programas y mejorar los resultados.

Este es un puesto totalmente remoto y puede tener su base en cualquier lugar de Europa.

Buscamos un talento excepcional en ABM y, por tanto, priorizamos las capacidades, la experiencia y el impacto en el negocio por encima de la ubicación. El candidato seleccionado colaborará estrechamente con los stakeholders comerciales y de marketing en toda la región EMEIA, disfrutando al mismo tiempo de la flexibilidad de un modelo de trabajo prioritariamente remoto.