Ejecutivo de Cuentas Comercial Francia (hablante de francés)

• Experiencia demostrada en ventas SaaS (nuevos clientes + expansión de cuentas existentes) con un historial de éxito en acuerdos tecnológicos a gran escala.
• Profunda experiencia en la venta de soluciones complejas (p. ej., integración, gestión de datos, automatización o SaaS basado en plataformas) y en la gestión de ciclos de venta consultivos con múltiples interlocutores, incluyendo perfiles C-level, de IT y líderes de negocio.
• Francés nivel nativo e inglés fluido.
• Sólidas habilidades de gestión de pipeline, previsión (forecasting) y cumplimiento de objetivos, idealmente utilizando herramientas como Salesforce, Clari y metodologías como MEDDPICC.
• Capacidad para operar de forma independiente en tu territorio, pero también para colaborar como parte de un equipo global de GTM; mentalidad altamente proactiva y emprendedora, y comodidad en un entorno de scale-up de ritmo rápido.
• Residir en Barcelona o estar dispuesto a trasladarse; viajes frecuentes por la región de España/Francia según sea necesario.
• Experto en colaborar con ecosistemas de canales/partners (GSIs / SIs) para desbloquear nuevas oportunidades.
• Mentalidad y actitud de "hunter" (cazador). Este puesto también incluirá ocasionalmente tareas de prospección y búsqueda activa de clientes (outbound hunting), además de las responsabilidades mencionadas.
• Capacidad para trabajar de forma independiente con gran motivación e iniciativa, y con atención al detalle.

Idiomas requeridos: francés nivel nativo e inglés fluido

Segmento: Ventas comerciales (Nuevos clientes y cuentas existentes)

¿Eres un profesional de ventas comerciales, dinámico y orientado a resultados, que se crece tanto en la adquisición de nuevos clientes como en la expansión de cuentas estratégicas?

• Definir y ejecutar tu estrategia de ventas para Francia, alineada con los objetivos más amplios de Boomi en EMEA.
• Responsabilizarte tanto de la captación de nuevos negocios como de la expansión estratégica de las cuentas comerciales existentes en toda Francia.
• Actuar como un asesor de confianza para clientes de alto nivel: comprender profundamente sus objetivos de negocio, elaborar propuestas de valor convincentes para la plataforma de Boomi y ofrecer resultados transformadores.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y el cierre, con responsabilidad sobre el cumplimiento de los objetivos.
• Colaborar con equipos internos (preventa, marketing, red de partners, ingeniería de soluciones) y socios externos (GSIs/SIs) para generar un pipeline de alta calidad y acelerar los cierres.
• Representar a Boomi en el mercado en eventos y actividades de campo, fortaleciendo nuestra marca en España e impulsando el conocimiento de nuestras soluciones comerciales.
• Integrarte en una cultura de alta energía, trabajar dentro de una organización global en rápido crecimiento y maximizar la oportunidad sin límites de ingresos y crecimiento profesional.

Ubicación: España, Barcelona (3 días en oficina, 2 días en casa)