Analista de Estrategia de Ventas

Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas cuantitativos. Dominio de "Excel" y herramientas de visualización de datos como "Power BI" o "Tableau". Capacidad para identificar tendencias, patrones e información comercial procesable a partir de grandes conjuntos de datos. Experiencia trabajando con plataformas "CRM", preferiblemente "Salesforce". Familiaridad con la automatización de informes y herramientas de inteligencia de negocio.

Comprensión de las operaciones de ventas, la gestión del "pipeline", la previsión y las métricas de rendimiento de ventas. Conocimiento de la administración de la compensación de ventas y de los conceptos de planificación de ventas. Mentalidad de mejora de procesos con atención al detalle y rigor operativo. Capacidad para gestionar múltiples prioridades y plazos de forma eficaz.

Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad para presentar hallazgos y recomendaciones de forma clara a las partes interesadas del negocio. Habilidades eficaces para establecer relaciones en equipos multidisciplinares. Sólidas habilidades de organización y coordinación de proyectos.

•Educación: Licenciatura o grado en un campo relevante; o experiencia equivalente.

•Experiencia: Más de 2 años en "Sales Operations", "Revenue Operations", "Business Analytics", "Strategy", "Finance" o un rol analítico relacionado.

•Experiencia desarrollando informes, cuadros de mando y métricas de rendimiento para las partes interesadas del negocio.

•Exposición a procesos de gestión de "pipeline", previsión o planificación de ventas.

•Experiencia trabajando con "Salesforce", "Power BI", "Excel" y otras herramientas de análisis de ventas.

Asistir en la administración y el análisis de los programas de compensación de ventas. Apoyar los cálculos de compensación, la validación de planes y la elaboración de informes de pagos. Analizar la eficacia de la compensación y proporcionar recomendaciones para su mejora. Garantizar una documentación y comunicación precisas de las métricas relacionadas con la compensación.

Actualmente estamos buscando un "Sales Strategy Analyst" para unirse a nuestra unidad de negocio de "Corporate Performance & ESG".

CP & ESG ofrece soluciones de software y servicios que ayudan a las organizaciones a gestionar sus requisitos de informes financieros, de sostenibilidad, operativos y regulatorios, permitiendo un mejor rendimiento empresarial, gestión de riesgos y cumplimiento mediante la toma de decisiones basada en datos.

El "Sales Strategy Analyst" proporciona apoyo analítico y operativo a las funciones de "Sales Strategy" y "Revenue Operations", ayudando a impulsar la eficacia comercial, el crecimiento de los ingresos y la toma de decisiones basada en datos. Este puesto es responsable de ofrecer información procesable, mantener los procesos de informes y previsión de ventas, apoyar la administración de la compensación de ventas e identificar oportunidades para optimizar el rendimiento de las ventas. El "Sr. Sales Strategy Analyst" trabaja estrechamente con los equipos de "Sales Leadership", "Revenue Operations", "Finance", "Marketing" y "Customer Success" para garantizar informes precisos, una sólida integridad de los datos y ritmos operativos de ventas eficientes. Aunque trabaja bajo una orientación general, este puesto aplica su experiencia analítica para resolver problemas de negocio, apoyar iniciativas estratégicas y mejorar la eficacia de la organización "go-to-market".

Desarrollar, mantener y mejorar cuadros de mando, informes y tarjetas de puntuación de ventas utilizando "Salesforce", "Power BI" y otras herramientas analíticas. Analizar la salud del "pipeline", la productividad de las ventas, las tasas de conversión, el rendimiento de las reservas ("bookings") y las tendencias de previsión. Ofrecer información procesable y recomendaciones a los líderes de ventas y a las partes interesadas clave. Apoyar las revisiones comerciales periódicas mediante la preparación de datos, el análisis y la elaboración de materiales de presentación. Realizar análisis ad hoc para apoyar decisiones comerciales estratégicas.

Apoyar los procesos estructurados de revisión del "pipeline" y las actividades de previsión. Monitorizar el movimiento del "pipeline" e identificar indicadores adelantados y retrasados que afecten al rendimiento. Ayudar a mantener la precisión de las previsiones mediante la validación de datos y el análisis de tendencias. Colaborar con los líderes de ventas para identificar riesgos y oportunidades de ingresos. Elaborar informes que apoyen la planificación de territorios, el cumplimiento de cuotas y la gestión del rendimiento de las ventas.

Apoyar iniciativas para mejorar los procesos de ventas, los flujos de trabajo y la eficacia operativa. Identificar oportunidades para automatizar procesos manuales y mejorar la eficiencia de los informes. Asistir en la gobernanza del "CRM" y el cumplimiento de los procesos de ventas. Documentar los requisitos de negocio y apoyar las mejoras del sistema. Contribuir a las iniciativas de mejora continua que mejoren la ejecución comercial.

Mantener altos estándares de calidad de datos en "Salesforce" y sistemas relacionados. Monitorizar la integridad de los datos e identificar proactivamente problemas de datos. Apoyar la adopción y utilización efectiva de las herramientas y tecnologías de ventas. Asistir en las pruebas de sistemas, las mejoras de informes y la documentación de procesos. Colaborar con "Revenue Operations", "IT" y las partes interesadas del negocio en las mejoras tecnológicas.
Cross-Functional Collaboration

Colaborar con los equipos de "Sales", "Finance", "Marketing", "Revenue Operations" y "Customer Success". Apoyar proyectos estratégicos que mejoren el rendimiento de los ingresos y la eficacia operativa. Proporcionar apoyo analítico para la planificación empresarial, la gestión de territorios y las iniciativas "go-to-market". Construir relaciones productivas con las partes interesadas en una organización matricial.