Analista Sénior de Programas de Ventas

Actualmente estamos buscando un Sr. Sales Programs Analyst para unirse a nuestra unidad de negocio Corporate Performance & ESG.

CP & ESG ofrece soluciones de software y servicios que ayudan a las organizaciones a gestionar sus requisitos de informes financieros, de sostenibilidad, operativos y regulatorios, permitiendo un mejor rendimiento empresarial, gestión de riesgos y cumplimiento mediante la toma de decisiones basada en datos.

El Sr. Sales Programs Analyst apoya el desarrollo, la ejecución y la medición de los programas de ventas diseñados para acelerar el crecimiento del pipeline, mejorar la productividad de los vendedores e impulsar los resultados de ingresos. Este puesto colabora con los líderes de Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Marketing, Enablement y las partes interesadas de Sales para coordinar las actividades del programa, analizar los resultados del rendimiento e identificar oportunidades para mejorar la eficacia del programa. El Sr. Sales Programs Analyst es responsable de recopilar e interpretar los datos de ventas y del pipeline, realizar el seguimiento del rendimiento del programa, mantener los informes y cuadros de mando, y ayudar a garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas de ventas. El candidato ideal combina una sólida capacidad analítica con habilidades de coordinación de proyectos y pasión por mejorar el rendimiento de las ventas mediante conocimientos basados en datos. Trabaja bajo supervisión general mientras desarrolla experiencia en programas de ventas, generación de pipeline, gestión del rendimiento de ventas y ejecución de go-to-market.

Apoyar la planificación, coordinación y ejecución de programas de ventas diseñados para impulsar la generación de pipeline, la progresión de oportunidades y el crecimiento de los ingresos.

Asistir en el desarrollo de planes de programas, cronogramas, comunicaciones y mecanismos de seguimiento del rendimiento.

Coordinar las actividades del programa entre los equipos de Sales, Marketing, Revenue Operations, Business Development y Enablement.

Ayudar a garantizar que los programas se ejecuten según lo previsto y estén alineados con los objetivos definidos y los criterios de éxito.

Mantener la documentación, los calendarios y los ritmos operativos del programa.

Analizar los datos de pipeline, actividad, conversión y rendimiento de ventas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de preocupación.

Crear y mantener cuadros de mando, tarjetas de puntuación e informes que realicen el seguimiento de la eficacia del programa.

Monitorizar los indicadores clave de rendimiento, incluidos el pipeline generado, el pipeline influenciado, la progresión de oportunidades, la actividad de ventas, las tasas de conversión y el compromiso de los vendedores.

Validar la calidad de los datos y garantizar la exactitud de los informes en todas las métricas del programa.

Preparar actualizaciones periódicas de rendimiento y recomendaciones para las partes interesadas.

Apoyar a los líderes de ventas proporcionando actualizaciones del estado del programa, informes y conocimientos sobre el rendimiento.

Asistir en la identificación de oportunidades de generación de pipeline en todos los segmentos de clientes, territorios, industrias y productos.

Participar en revisiones de negocio y reuniones de planificación para recopilar comentarios y comunicar los resultados del programa.

Ayudar a los equipos de ventas a comprender los objetivos, los procesos y los informes del programa.

Trabajar estrechamente con los equipos de Sales Strategy, Revenue Operations, Marketing, Enablement y Business Development para apoyar una ejecución coordinada de go-to-market.

Asistir en la traducción de las campañas de marketing en movimientos de ventas y actividades de los vendedores que sean accionables.

Colaborar con los equipos de Enablement para apoyar el desarrollo y la distribución de materiales de ventas, comunicaciones y recursos de formación.

Capturar y compartir las mejores prácticas y las lecciones aprendidas del programa.

Apoyar las actividades de gobernanza del programa, incluyendo el seguimiento de hitos, riesgos, dependencias y elementos de acción.

Monitorizar la adopción del programa y recopilar comentarios de las partes interesadas y de los equipos de ventas.

Identificar oportunidades para mejorar la ejecución del programa, los informes y los procesos operativos.

Documentar las mejoras de los procesos y los resultados del programa.

Contribuir a una cultura de responsabilidad, mejora continua y toma de decisiones basada en datos.