Ejecutivo de Cuentas España | Libra | Legal AI Workspace

• Más de 3 años de experiencia en software empresarial, SaaS, tecnología legal o ventas consultivas B2B.

• Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas empresariales complejos y en la consecución de objetivos de crecimiento.

• Experiencia trabajando con bufetes de abogados, departamentos jurídicos u organizaciones de servicios profesionales.

• Es altamente deseable tener experiencia con IA, transformación digital o soluciones de tecnología legal.

• Se prefiere formación jurídica o experiencia en el sector legal.

• La familiaridad con la IA legal, la innovación jurídica o las plataformas SaaS empresariales es un plus.

Educación
Grado en Derecho o un campo relacionado.

• Fluidez en español e inglés.

Como Account Executive para el mercado español, impulsarás el crecimiento y la adopción de la plataforma de IA de Libra en bufetes de abogados y departamentos jurídicos corporativos en España. Identificarás oportunidades estratégicas, construirás relaciones ejecutivas y ayudarás a los clientes a transformar su trabajo jurídico mediante soluciones impulsadas por IA, tanto de forma independiente como en colaboración con la organización comercial local de Wolters Kluwer Legal & Regulatory.

Liderarás compromisos complejos con clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo, colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Customer Success y la organización más amplia de Wolters Kluwer Legal & Regulatory (L&R). Actuando tanto como asesor de confianza como desarrollador de negocio, ayudarás a los clientes a obtener un valor mensurable de la innovación en IA legal.

• Gestionar y coordinar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y cualificación hasta la firma del contrato y las oportunidades de expansión.

• Construir relaciones de confianza con la organización de ventas local, socios directores (Managing Partners), líderes de Legal Operations y líderes de innovación.

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta centrados en oportunidades de alto valor.

• Liderar negociaciones que involucren a las partes interesadas de los departamentos legal, compras, IT y negocio.

• Presentar casos de negocio convincentes y presentaciones orientadas al ROI que demuestren el valor de la plataforma de IA de Libra.

• Mantener una gestión de pipeline y previsión (forecasting) precisas.

• Formar y capacitar a los equipos comerciales locales de Wolters Kluwer Legal & Regulatory sobre la propuesta de valor de Libra, casos de uso de IA legal, posicionamiento ante el cliente y enfoques de ventas.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Customer Success, Producto, Ingeniería y Liderazgo.

• Compartir inteligencia de mercado y comentarios de los clientes para ayudar a dar forma a la estrategia de producto y a las mejores prácticas comerciales.

• Fuerte presencia ejecutiva y habilidades de gestión de stakeholders.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

• Orientación comercial, con una mentalidad consultiva.

• Colaborativo, emprendedor y orientado a resultados.