Director Asociado de Estrategia de Ventas

• Más de 8 años de experiencia en Estrategia de Ventas, Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Estrategia Comercial o funciones relacionadas.

• Éxito demostrado colaborando con líderes comerciales sénior para impulsar el crecimiento de los ingresos, el rendimiento empresarial y las iniciativas de planificación estratégica.

• Experiencia demostrada liderando procesos de previsión, gobernanza del pipeline, planificación empresarial, diseño de territorios, asignación de cuotas y gestión del rendimiento.

• Sólida trayectoria ofreciendo información y recomendaciones de nivel ejecutivo que influyan en la toma de decisiones estratégicas y operativas.

• Experiencia liderando iniciativas transversales complejas dentro de organizaciones de alto crecimiento o matriciales.

• Profundo conocimiento de las métricas de SaaS e indicadores de rendimiento comercial, incluyendo ARR, cobertura del pipeline, tasas de conversión, precisión de la previsión, retención y medidas de productividad.

• Competencia avanzada en Salesforce, Power BI y plataformas de analítica modernas, con experiencia en el aprovechamiento de la automatización y soluciones de informes escalables.

• Capacidad demostrada para generar credibilidad ante stakeholders ejecutivos e impulsar la alineación entre diversos equipos y prioridades.

• Experiencia en mentoría y desarrollo de miembros del equipo, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua.

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Analítica o un campo relacionado; se prefiere MBA o experiencia equivalente.

Como Sales Strategy Associate Director, actuarás como un miembro clave del equipo de Corporate Performance & ESGRevenue Operations, colaborando con el Director General y el liderazgo de ventas para impulsar la planificación estratégica, el rendimiento del negocio y el crecimiento de ingresos en toda la división.

Serás responsable de traducir los objetivos corporativos y divisionales en estrategias comerciales escalables, ritmos operativos e información procesable que mejoren la ejecución y aceleren el crecimiento. Aprovechando un profundo conocimiento de las operaciones de ingresos, la previsión, la gestión del pipeline y la analítica de negocio, ayudarás a dar forma a decisiones críticas relacionadas con la asignación de recursos, las oportunidades de crecimiento, la productividad y la eficacia de la estrategia de salida al mercado (go-to-market).

Este rol de gran visibilidad requiere un fuerte liderazgo transversal y gestión de stakeholders ejecutivos, colaborando estrechamente con los equipos de Finanzas, Marketing, Customer Success, Producto y Operaciones para alinear prioridades y ofrecer resultados de negocio.

Si bien la alineación principal será una unidad de negocio de CP&ESG designada, el rol también liderará iniciativas estratégicas divisionales, establecerá mejores prácticas en toda la organización e impulsará programas que mejoren el rendimiento comercial, la escalabilidad operativa y el crecimiento a largo plazo.

• Actuar como asesor de confianza para el GM y el liderazgo de ventas en materia de estrategia comercial y rendimiento empresarial.

• Traducir los objetivos corporativos en planes de salida al mercado (go-to-market) y prioridades operativas accionables.

• Liderar los procesos de previsión (forecasting), gestión del pipeline y planificación empresarial para apoyar un crecimiento de ingresos predecible.

• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos de rendimiento mediante análisis basados en datos e información ejecutiva.

• Impulsar iniciativas estratégicas que mejoren la generación de ingresos, la productividad y la eficacia organizacional.

• Contribuir al desarrollo de la hoja de ruta de analítica de operaciones de ingresos para apoyar la escala y la eficiencia.

• Establecer mejores prácticas, marcos de gobernanza y estándares operativos en toda la división.

• Liderar proyectos de alto impacto que apoyen el crecimiento a largo plazo y la excelencia operativa.

Habilidades

• Liderazgo Estratégico

  • Capacidad para dar forma a la estrategia comercial y traducir los objetivos de negocio en resultados medibles.

  • Trayectoria demostrada influyendo en líderes sénior e impulsando la alineación transversal.

• Conocimientos comerciales y de negocio

  • Sólida comprensión de los modelos de negocio SaaS, los impulsores de ingresos y las estrategias de salida al mercado.

• Planificación de Ingresos y Gestión del Rendimiento

  • Experiencia en previsión, gestión del pipeline, planificación de territorios, diseño de cuotas y marcos de rendimiento empresarial.

  • Gran dominio de los indicadores leading y lagging que impulsan un crecimiento de ingresos predecible.

• Toma de Decisiones Basada en Datos

  • Capacidades analíticas avanzadas con la habilidad de destilar datos complejos en información de negocio y recomendaciones claras.

  • Experiencia en el aprovechamiento de la analítica para influir en decisiones estratégicas y mejorar los resultados comerciales.

• Excelencia Operativa

  • Capacidad para diseñar y escalar procesos, ritmos operativos y marcos de gobernanza que mejoren la eficacia organizacional.

  • Fuerte enfoque en la ejecución, la responsabilidad y la mejora continua.

• Comunicación Ejecutiva y Gestión de Stakeholders

  • Excepcionales habilidades de comunicación y presentación con la capacidad de comprometer e influir en stakeholders sénior.

  • Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza en las áreas de Ventas, Finanzas, Marketing, Customer Success y Operaciones.

• Tecnología y Transformación

  • Sólido conocimiento de CRM, analítica, automatización y tecnologías habilitadas por IA que apoyan el crecimiento de los ingresos y la escalabilidad.

  • Experiencia impulsando la adopción de tecnología e iniciativas de transformación operativa.