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Ejecutivo de Cuentas Sénior / EMEA

En remoto, Europe·Añadida hace 5 días (comprobada el 27 oct)

Veriff

7 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Salario: 130.000 US$ al año
Modalidad: En remoto (Europe)
Experiencia: 8+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con una trayectoria demostrada en la obtención de ingresos por nuevos negocios y expansión en cuentas corporativas clave.
Experiencia gestionando ciclos de ventas corporativos complejos de principio a fin, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
Capacidad para desarrollar estrategias de cuenta a largo plazo alineadas con los objetivos de negocio de los clientes y para cultivar relaciones con responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
Gran capacidad de organización y seguimiento: puedes gestionar un alto volumen de oportunidades y proyectos a la vez, y te desenvuelves con éxito en un entorno emprendedor y de ritmo rápido.
Excelentes habilidades de comunicación y escucha: puedes detectar las preocupaciones del cliente, diseñar la solución adecuada y trabajar eficazmente con Legal, Marketing y Producto.

Se valorará

Experiencia vendiendo a cuentas corporativas clave en el sector de la verificación de identidad.
Éxito demostrado vendiendo en el sector fintech o de servicios financieros.
Experiencia con Salesforce y herramientas de ventas relacionadas.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

El salario base para este puesto es de $130,000 - $180,00 per year + comisión. Ten en cuenta que nuestros rangos salariales se basan en datos actuales del mercado y la compensación ofrecida puede variar en función de la experiencia, las habilidades, la ubicación y otros factores permitidos por la ley.

Cuando te unes al Equipo Veriff, te ofrecemos la oportunidad de tener un impacto real y avanzar en tu carrera, mientras cuidamos de ti en el camino con una serie de beneficios diseñados pensando en ti. Algunos de nuestros favoritos incluyen...

Flexibilidad para trabajar desde casa
Opciones sobre acciones (stock options) que aseguran tu participación en nuestro éxito
Días de recarga extra además de tus vacaciones anuales
Seguro médico, dental y de la vista de amplia cobertura para asegurar que te sientas genial física y mentalmente
Presupuesto de Aprendizaje y Desarrollo y de Salud y Deporte que puedes adaptar libremente a tus propias necesidades
Cuatro semanas de permiso sabático totalmente pagado tras cumplir tu 5.º aniversario laboral

El puesto

Buscamos un Senior Account Executive para impulsar los ingresos y la expansión de Veriff en EMEA, con un enfoque principal en cuentas corporativas. Te encargarás de todo el ciclo de ventas para clientes corporativos clave, desde el primer contacto hasta la negociación compleja y el cierre. También construirás las relaciones a largo plazo y las estrategias de cuenta que conviertan a los nuevos clientes en asociaciones duraderas y en crecimiento.

Qué harás

Desarrollar una comprensión sólida de los productos de Veriff, su propuesta de valor y los compradores corporativos a los que servimos en toda la EMEA.
Configurar tu cartera de cuentas, con planes de cuenta claros para tus objetivos corporativos prioritarios.
Construir un pipeline cualificado de oportunidades corporativas a través de tu propia prospección y en colaboración con Marketing.
Cerrar tus primeros acuerdos corporativos, negociando términos comerciales y contractuales complejos con el departamento Legal y otros socios internos.
Mantener un pipeline saludable y con previsiones precisas que esté alineado con tus objetivos.
Establecer relaciones a largo plazo con los responsables de la toma de decisiones clave e identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes.
Contribuir en al menos un proyecto de equipo que mejore la forma en que vende el equipo de EMEA.

Proceso de selección

Un proceso mayoritariamente estándar que puede variar ligeramente según el puesto; las entrevistas son presenciales o por vídeo, y todo el proceso dura entre una y seis semanas

El reclutador mantiene a los candidatos informados en cada etapa.
Las cartas de presentación son opcionales, a menos que el anuncio solicite una.

Sobre Veriff

Veriff es una plataforma global de verificación de identidad que utiliza tecnología basada en IA para autenticar documentos de identidad emitidos por el gobierno y datos biométricos para empresas de todo el mundo. Fundada en 2015, la empresa ha crecido hasta atender a más de 500 clientes empresariales en más de 190 países, procesando millones de sesiones de verificación anualmente. Su plataforma SaaS es utilizada por empresas de fintech, criptomonedas, movilidad y marketplaces para prevenir el fraude y cumplir con las normativas KYC/AML.

En España, Veriff ha establecido presencia con oficinas en Barcelona y Madrid, centrándose en expandir su base de clientes en EMEA. La cultura laboral de la empresa es altamente internacional y prioriza el inglés, lo que la convierte en un entorno natural para profesionales internacionales. Con un fuerte enfoque en la ingeniería, Veriff ofrece apoyo para la reubicación y patrocinio de visados para puestos senior, y sus equipos en España colaboran estrechamente con los centros globales de producto e ingeniería en Tallin y Nueva York.

Sector: Verificación de identidad
Fundación: 2011
Plantilla: 500–1,000
Sede: Tallinn, Estonia
En España: Barcelona, Madrid

Datos prácticos

Veriff patrocina visados de trabajo y ofrece apoyo para la reubicación en puestos senior de ingeniería.
La empresa opera con una política de prioridad remota, permitiendo trabajar desde cualquier lugar de España.
Las oficinas en España se centran en los mercados de EMEA, por lo que el inglés es el idioma de trabajo junto con el español.
La plataforma de Veriff admite más de 10,000 tipos de documentos de más de 190 países, lo que la convierte en un producto global.
La empresa tiene una sólida cultura de ingeniería con hackatones trimestrales y un marco de promoción transparente.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Veriff es una empresa global de verificación de identidad y prevención de fraude que ayuda a las empresas a generar confianza en línea. Facilitamos que las organizaciones verifiquen a personas reales, detecten fraudes y creen experiencias digitales más seguras a escala. Nuestros equipos trabajan en las áreas de producto, ingeniería, comercial y operaciones para resolver desafíos complejos de confianza para clientes de todo el mundo.

La división Go-to-Market de Veriff impulsa nuestro crecimiento y nuestra presencia de marca global, con un enfoque centrado en el cliente para ayudar a las empresas a generar confianza en línea. El equipo de Ventas de EMEA se encarga de la captación de nuevos negocios y de la expansión con clientes corporativos (enterprise) en toda la región. Trabajamos estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Producto para ofrecer soluciones personalizadas a algunas de las organizaciones más innovadoras y orientadas al crecimiento del mundo. El equipo también trabaja continuamente en la mejora de nuestros procesos de venta.

Información adicional

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un equipo diverso y representativo. Las diferentes opiniones, perspectivas y personalidades nos impulsan hacia adelante. Queremos escuchar a personas que sientan pasión por su trabajo y se alineen con nuestros valores. Independientemente de la raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad. También sabemos que la brecha de confianza y el síndrome del impostor pueden dificultar el encuentro con candidatos espectaculares, así que ten la seguridad de que, seas quien seas, ¡queremos saber de ti!

Por favor, tómate el tiempo necesario para leer nuestro Aviso de Privacidad de Reclutamiento, que explica cómo recopilamos y procesamos tus datos para actividades relacionadas con la contratación de acuerdo con las leyes aplicables. Lee la información detenidamente. Al enviar la solicitud con la información requerida, reconoces que Veriff procesa la información con fines de contratación. Se te informa de que, en la etapa final del proceso de selección, es posible que te solicitemos que te sometas a una verificación de identidad. Para más información, consulta el Aviso de Privacidad de Reclutamiento.

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