Ejecutivo de Cuentas Enterprise - España

• Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas, específicamente en el sector de software empresarial/SaaS. Se valorará experiencia previa en el área o negocio de KYC.
• Éxito en la venta a grandes empresas, con una trayectoria demostrada en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Sólido conocimiento de los ciclos de venta de software y de la dinámica de los clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación ante perfiles C-Level y líderes sénior.
• Capacidad para construir y mantener relaciones con interlocutores sénior.
• Pensador estratégico con sólidas capacidades analíticas para evaluar oportunidades de negocio.
• Uso fluido de CRM, automatización y otras herramientas de ventas relacionadas con la IA.
• Flexibilidad para viajar (tanto nacional como internacionalmente).
• Fluidez en francés e inglés, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Licenciatura o grado en ADE, Marketing o un campo relacionado.

• Seguro médico privado
• Tiempo libre retribuido
• Solución de trabajo híbrido (casa/oficina).
• Formación y desarrollo

Como Enterprise Account Executive en Trustfull con base en Madrid (España), desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento y el éxito de nuestra organización. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, construir y fomentar relaciones con los clientes y cerrar acuerdos de ventas. Nuestro candidato ideal es una persona proactiva y motivada, con excelentes habilidades de comunicación y negociación, y pasión por alcanzar objetivos. Si eres una persona orientada a resultados que prospera en un entorno dinámico y de ritmo rápido, nos encantaría conocerte.

• Este es un puesto con objetivos de ventas (quota-carrying), con responsabilidad directa sobre la generación de ingresos en el mercado Enterprise español.
• Crear y ejecutar un plan de territorio: definir qué segmentos y cuentas atacar primero y cómo penetrar en ellos.
• Generar la mayor parte de tu propio pipeline mediante prospección outbound, eventos del sector, ecosistemas de socios y referencias, complementado con inbound.
• Realizar desplazamientos de la competencia y crear demanda en cuentas que no estén evaluando activamente una solución.
• Posicionar la propuesta de valor de Trustfull ante los responsables de fraude, riesgo y cumplimiento, y traducir las capacidades a nivel de señal en un caso de negocio comercial cuantificado.
• Gestionar el ciclo completo: descubrimiento, evaluación técnica y POC, diligencia debida de seguridad y de proveedor, negociación comercial y cierre.
• Coordinarse con solution engineering, customer success y marketing para alinear la estrategia de cuenta.
• Responsabilizarse de la calidad de tus datos en el CRM: que las cuentas, el pipeline y el forecast sean precisos y estén actualizados en todo momento.