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Ejecutivo de Cuentas SMB

Híbrido en Madrid·Añadida hace 7 meses

Esta oferta se publicó hace 7 meses

Signaturit Group

11 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

  • 34.000 € - 36.000 € al año

    Bruto, según indica la oferta.

  • Híbrido

    Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

  • Trabajar en inglés

    Se requiere inglés, según la oferta.

  • Estar cerca de Madrid para los días híbridos

    No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.

  • Tener 3+ años de experiencia

    Puesto de nivel Mid.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

  • 👩🏽💻 Modelo de trabajo híbrido flexible

  • ⏰ Horario de trabajo flexible

  • ⏰ Horario de trabajo intensivo en verano

  • ⏰ Jornada intensiva los viernes (durante todo el año)

  • 🏥 Seguro médico 100% para ti y tus hijos

  • 🍽️ Beneficios flexibles (Coverflex)

  • 📚 Acceso a la plataforma LinkedIn Learning

  • 🎂 Celebra tu cumpleaños con un día libre

  • ✍🏻 Puesto permanente

  • 💰 Salario base: 34/36K€, dependiendo del nivel de autonomía evaluado. Componente variable: hasta 7K€ tras el cumplimiento del 100% de los objetivos definidos con tu responsable.

Requisitos

Qué buscan

  • Experiencia en ventas B2B complejas a grupos profesionales o asociaciones profesionales (ciclo de venta largo, múltiples interlocutores, relaciones con socios) de al menos 3 años en una empresa SaaS, con clientes PYME.

  • Trayectoria construyendo pipeline desde cero (Hunter)

  • Capacidad para identificar dónde la regulación o las operaciones diarias generan presión en un grupo profesional, sin esperar a que el cliente defina primero la necesidad o el problema.

  • Alta autonomía; el puesto no hereda una cartera existente; hereda un objetivo.

Se valorará

  • Se valorará: conocimientos de firma electrónica, identidad digital o soluciones de cumplimiento (compliance)

Idiomas

  • Español e inglés fluidos

El puesto

Lo que harás en Signaturit, A Namirial Company 🚀

Buscamos un especialista en Ventas que capte nuevos clientes de asociaciones y grupos profesionales fuera de la cartera actual mediante prospección activa. El enfoque es la apertura de nuevas cuentas, no el mantenimiento de las ya gestionadas.

Qué harás

Tus principales responsabilidades son:

  • Identificar proactivamente grupos profesionales con potencial, basándose en sus necesidades: obligaciones normativas que generen trabajo administrativo o riesgo, o procesos diarios que las soluciones de Namirial puedan simplificar.

  • Prospección outbound en los grupos identificados: primer contacto, cualificación, demostración, propuesta y cierre.

  • Construir y gestionar el pipeline de nuevos negocios de principio a fin.

  • Adaptar el pitch de Namirial al problema específico de cumplimiento o eficiencia de cada grupo, no solo una lista genérica de características (comprendiendo los beneficios para el profesional).

  • Entregar las cuentas cerradas al equipo de account managers una vez que la relación sea estable.

  • Informar sobre el pipeline de nuevos negocios y las previsiones utilizando las herramientas y métodos de Namirial.

Lo que creemos que debería contribuir a tu éxito en este contexto 🎯

KPIs

  • Número de nuevas cuentas abiertas por trimestre.

  • Pipeline generado (€ ARR) en nuevos grupos.

  • Tasa de conversión de propuesta a cierre.

Proceso de selección

Proceso de entrevista indicativo (puede variar si es necesario, pero haremos todo lo posible por anticiparlo e informarte):

  • Llamada de descubrimiento con RRHH (30 min)

  • 1ª entrevista con nuestro equipo de negocio (reporte directo)

  • Caso de negocio

  • 2ª entrevista con nuestro equipo de negocio y feedback del caso de negocio

  • Comprobación de referencias

  • Evaluación de personalidad

Sobre Signaturit Group

Signaturit Group es una empresa de tecnología legal especializada en la gestión de transacciones digitales y soluciones de firma electrónica. La empresa ofrece una plataforma SaaS que permite a las empresas enviar, firmar y gestionar documentos digitalmente, con un fuerte enfoque en el cumplimiento normativo y la seguridad. Sus soluciones se utilizan en diversos sectores, incluidos el legal, el inmobiliario y los servicios financieros, para optimizar los flujos de trabajo documentales y garantizar el cumplimiento regulatorio.

Con sede en Barcelona, Signaturit se ha consolidado como un actor clave en el espacio de la tecnología legal europea. La cultura laboral de la empresa es dinámica e internacional, con un fuerte énfasis en la innovación y el desarrollo de productos. Para los profesionales internacionales, Signaturit ofrece la oportunidad de trabajar en una empresa tecnológica de rápido crecimiento en España, con puestos que abarcan ventas, éxito del cliente y soporte técnico, lo que la convierte en una opción atractiva para quienes buscan desarrollar una carrera en el ecosistema tecnológico español.

Sector
Legal Tech
Fundación
2013
Plantilla
100–250
Sede
Barcelona, Spain
En España
Barcelona
Web
signaturit.com

Datos prácticos

  • Signaturit tiene su sede en Barcelona, ofreciendo un entorno de trabajo internacional y vibrante en una de las ciudades más deseables de Europa.
  • La empresa opera en el sector de la tecnología legal, un campo dinámico y en crecimiento con alta demanda de profesionales cualificados.
  • Como empresa SaaS, Signaturit ofrece puestos en ventas, éxito del cliente y soporte técnico, proporcionando una vía clara para el crecimiento profesional.
  • La base de clientes de la empresa es internacional, ofreciendo exposición a diversos mercados y culturas empresariales.
  • Trabajar en Signaturit implica un entorno acelerado y centrado en el producto, ideal para quienes prosperan en una cultura similar a la de una startup.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Signaturit Group, parte del grupo Namirial, es el líder europeo en transacciones digitales seguras. Su plataforma unificada, modular y nativa en la nube permite a organizaciones públicas y privadas gestionar todo el ciclo de vida de sus operaciones digitales: desde la verificación de identidad y el onboarding hasta la firma electrónica, la autenticación, las comunicaciones, la prevención de fraude, el archivo cualificado y la facturación electrónica.

Como Proveedor de Servicios de Confianza Cualificado (QTSP) bajo el Reglamento eIDAS, el grupo garantiza el máximo nivel de seguridad jurídica y cumplimiento normativo, anticipándose a iniciativas como eIDAS 2 y el Marco de Identidad Digital Europea (EUDI Wallet).

Tras la integración de Signaturit en el Grupo Namirial en 2025, la compañía consolida una posición multinacional con más de 250.000 clientes, presencia en más de 90 países y un equipo de más de 1.400 empleados. Con sede en Italia y una fuerte presencia en España, Francia, Alemania, LATAM y el Sudeste Asiático, el grupo combina el alcance global con la proximidad local para ofrecer un servicio directo a empresas y administraciones públicas.

Información adicional

Únete a nuestra visión 🎯

Forma parte del viaje de Signaturit Group para revolucionar las transacciones digitales en toda Europa y más allá. Estamos entusiasmados de dar la bienvenida a nuevos talentos que deseen tener un impacto significativo en el mundo digital.

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¡Estamos deseando conocerte!

* Se ha adoptado el uso del género masculino para facilitar la lectura y no pretende ser discriminatorio.

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