Director Sénior de Marketing de Producto

• Más de 8 años en product marketing, incluyendo tiempo liderando la función o una parte significativa de ella, idealmente en negocios técnicos B2B como IA, SaaS, identidad, fraude, pagos, seguridad o empresas con enfoque API-first.
• Un punto de vista sólido y una trayectoria de actuación basada en él. Has impulsado un posicionamiento diferenciado a pesar de la resistencia interna real, y puedes demostrar qué se logró con ello.
• Audaz pero honesto. En un negocio donde la confianza es el producto, haces afirmaciones ambiciosas que puedes demostrar.
• Capacidad de síntesis y redacción. Has escrito personalmente el posicionamiento de productos técnicos que funciona tanto para compradores técnicos como de negocio, y puedes lograr que un tema de confianza complejo se entienda en una sola diapositiva.
• Impacto demostrado en los resultados de ventas. Has creado herramientas de enablement que han incrementado de forma medible la conversión, las tasas de éxito o la velocidad de los acuerdos.
• Curiosidad técnica. Disfrutas comprendiendo cómo funcionan realmente los productos sofisticados de IA, para poder explicarlos de una manera que nadie más pueda.
• Orientación a la acción. Prefieres escribir el primer borrador antes que esperar instrucciones, y también disfrutas desarrollando a las personas que te rodean.

• Familiaridad con industrias reguladas (servicios financieros, juegos, marketplaces) o modelos de go-to-market dirigidos a desarrolladores.

Veriff garantiza la confianza para algunas de las plataformas de consumo más grandes del mundo. Somos conocidos por la verificación de identidad, pero eso es solo donde empezamos. Cada verificación que realizamos fortalece la Veriff Network, una capa de confianza que se vuelve más inteligente con cada comprobación. Además, estamos construyendo una cartera de productos que ayudan a las plataformas a saber con quién y con qué están tratando a escala global.

El mercado aún no se ha puesto al día con esa historia. Necesitamos a alguien que cambie eso.

Liderarás el product marketing en Veriff, y tu primer mandato es reposicionar la empresa. Hoy en día se nos ve principalmente como un proveedor de verificación de identidad. Necesitamos que el mercado vea la realidad: que Veriff es una plataforma de confianza detrás de las marcas de consumo más grandes del mundo. Te encargarás del posicionamiento, el mensaje, los lanzamientos y el sales enablement de toda nuestra cartera.

Este es un rol práctico (hands-on). Escribirás gran parte del trabajo tú mismo, incluyendo documentos de posicionamiento, planes de lanzamiento, narrativas de ventas y battlecards, trabajando estrechamente con Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing. Empezarás con un equipo pequeño y lo harás crecer a medida que nuestra organización de ventas reconstruida gane tracción.

Buscamos a alguien que nos exija. Si tienes un punto de vista sólido, te gusta asumir riesgos inteligentes y prefieres incomodar un poco al equipo directivo antes que mimetizarte con la categoría, sigue leyendo.

• Liderar el reposicionamiento de Veriff. Definir cómo se posicionan la empresa, la Veriff Network y nuestra cartera, y lograr que el equipo directivo, el equipo de ventas y el mercado se sumen a ello.
• Gestionar los lanzamientos de productos de principio a fin, haciendo que cada uno refuerce la historia de la empresa. Trabajar dentro de una cadencia de lanzamientos anual estructurada y un calendario de eventos del sector.
• Dotar a nuestro equipo de ventas de las herramientas necesarias para ganar acuerdos con grandes empresas mediante narrativas de ventas, guías de descubrimiento, battlecards y gestión de objeciones. Mantenerse lo suficientemente cerca de los acuerdos para saber qué está funcionando y corregir lo que no.
• Generar inteligencia competitiva y de mercado, y convertir los conocimientos de victorias/pérdidas (win/loss) en un posicionamiento más agudo y una mejor estrategia de producto.
• Colaborar con Producto en la fijación de precios, el packaging y la narrativa de la hoja de ruta (roadmap), y con Marketing y Comunicaciones en campañas y storytelling externo.
• Desarrollar nuestro equipo de PMM y definir cuándo y cómo crece.