Ejecutivo de Cuentas Sénior (Cuentas Principales), Uber Eats

Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras compensaciones, así como una gama de beneficios. Explora nuestros beneficios.

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Los restaurantes son el corazón de Uber Eats, y nuestro equipo de Acquisition es responsable de ampliar nuestra presencia en algunos de los mercados más competitivos y complejos del mundo. Nuestra misión es identificar, presentar y dar de alta a socios locales de alto potencial que prosperen en nuestra plataforma y deleiten a los clientes.

En este puesto, navegarás por la compleja y exigente realidad de las ventas B2B, donde no existe un manual único para todos. Necesitarás ganarte la confianza rápidamente, gestionar la resiliencia necesaria para manejar los constantes "no" y resolver problemas complejos sin un guion. Esto es para alguien que disfruta de la autonomía y se siente motivado por el reto de construir asociaciones a largo plazo en un entorno que cambia rápidamente.

• Responsabilizarte de todo el ciclo de adquisición de extremo a extremo para posibles socios de restaurantes de alto crecimiento, desde la primera llamada en frío hasta la negociación, activación y el soporte inicial al restaurante.
• Construir relaciones comprendiendo los retos empresariales únicos de cada comercio y alineando la propuesta de valor de Uber con sus objetivos específicos.
• Navegar la ambigüedad y las prioridades cambiantes para desbloquear valor tanto para el Restaurant Partner como para Uber.
• Gestionar tu pipeline de ventas con urgencia y disciplina, equilibrando las victorias rápidas con la construcción de confianza a largo plazo.
• Colaborar con los equipos de Sales Operations para resolver bloqueos y garantizar una experiencia de incorporación de comercios fluida.
• Adaptar tu enfoque basándote en la dinámica del mercado y en información imperfecta, probando continuamente nuevos mensajes para mejorar las técnicas de cierre.

Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50% de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los "greenlight hubs", requieren presencia presencial a tiempo completo. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto.