Ingeniero de Soluciones - EMEA

• Más de 2 años de experiencia en Solutions Engineering, Sales Engineering, preventa técnica o un rol técnico similar de cara al cliente.
• Una fuerte mentalidad comercial y comprensión de cómo la experiencia técnica contribuye a la generación de ingresos y a la captación de negocios.
• Sólidos conocimientos técnicos de REST APIs, SDKs, webhooks, JSON y arquitecturas de integración modernas.
• Experiencia práctica con herramientas de prueba de API como Postman.
• Experiencia realizando descubrimientos técnicos, realizando demostraciones de producto y apoyando proyectos de prueba de concepto.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para interactuar con interlocutores técnicos y de negocio.
• Una mentalidad proactiva e iniciadora, con capacidad para asumir la responsabilidad de las oportunidades, priorizar eficazmente y trabajar de forma independiente.
• Un enfoque colaborativo centrado en el equipo y capacidad para construir relaciones sólidas con los Account Executives y equipos multidisciplinares.
• Fuertes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Fluidez profesional en inglés, tanto escrito como hablado.

• Experiencia previa en verificación de identidad, KYC/AML, prevención de fraude, fintech o pagos.
• Familiaridad con los marcos regulatorios europeos como GDPR, eIDAS o los requisitos de cumplimiento de servicios financieros.
• Competencia en otros idiomas europeos, como español, alemán, francés o portugués.
• Experiencia apoyando ciclos de ventas corporativas (enterprise), RFPs o evaluaciones técnicas competitivas.
• Experiencia de programación con JavaScript, Python o frameworks de desarrollo móvil.
• Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDICC o experiencia en el uso de Salesforce.

Veriff busca un Solutions Engineer con mentalidad comercial para unirse a nuestro equipo de EMEA y colaborar estrechamente con el equipo de Ventas para impulsar nuevos negocios y acelerar el crecimiento de los ingresos. Este puesto es una excelente oportunidad para alguien que disfrute combinando la tecnología con los negocios, prospere en un entorno colaborativo y entienda que la ingeniería de soluciones es una función orientada a la generación de ingresos más que un soporte técnico tradicional.

• La colaboración con los Account Executives para impulsar compromisos de ventas técnicas, acelerar oportunidades y contribuir a los ingresos por nuevos negocios.
• El liderazgo de sesiones de descubrimiento técnico para comprender los retos, requisitos y objetivos de negocio de los clientes.
• La realización de demostraciones de producto convincentes que muestren la propuesta de valor y las ventajas competitivas de Veriff.
• La gestión de evaluaciones técnicas y proyectos de prueba de concepto (PoC) para validar soluciones e impulsar las oportunidades hacia resultados técnicos exitosos.
• La identificación y resolución proactiva de objeciones técnicas y bloqueos en los acuerdos que puedan afectar a los ciclos de venta.
• La traducción de capacidades técnicas complejas en un valor de negocio claro tanto para las partes interesadas técnicas como para las no técnicas.
• La colaboración con los equipos de Ventas, Producto y otros equipos internos para compartir información sobre los clientes e identificar oportunidades de mejora.
• La contribución a demostraciones reutilizables, materiales de ventas técnicas e iniciativas que mejoren la eficiencia y eficacia de nuestro proceso de ventas.