Ejecutivo de Cuentas Enterprise Sénior - Hablante de Español

• Alineados con el éxito del comerciante. La compensación por incentivos crece a medida que crecen los comerciantes, con un potencial sin límites cuando superan las expectativas.

El equipo Comercial de Shopify es el socio con el que nuestros comerciantes cuentan desde sus primeras ventas hasta alcanzar una escala masiva. Nos acercamos a los comerciantes dondequiera que estén, con la experiencia necesaria para transformar el potencial en un éxito duradero.

Si eres alguien que piensa a largo plazo, tiene grandes ideas y quiere hacerlas realidad, o tiene hambre de poner a prueba los límites de lo posible, has encontrado tu lugar.

Solo los mejores pueden construir las carteras que materializan el potencial de Shopify y el de nuestros comerciantes. Somos:

• Servimos a millones de comerciantes en más de 175 países, generando más de 1 billón de dólares en ventas.

• Hiperenfocados. Solo Shopify está enfocado al 100% en el comercio, con una misión clara.

• Gestionar la creación y progresión de pipelines totalmente nuevos, generando impulso desde la primera conversación hasta la negociación y la firma.

• Desarrollar y perfeccionar un playbook de ventas para educar a los CXO sobre el valor de Shopify, conectando el caso de negocio tanto con los objetivos de la empresa como con los de cada comprador. Facilitar evaluaciones grandes y complejas junto con Solution Engineers, Partners, Sales Enablement, Legal, Product y Finance.

• Diseñar e implementar estrategias de generación de pipelines de productos múltiples en colaboración con los equipos de ventas, marketing, alianzas y eventos.

• Interactuar con comerciantes de nivel enterprise para mejorar las estrategias en torno al comercio, las operaciones de la tienda y el punto de venta (POS).

• Construir relaciones influyentes con ejecutivos de nivel C y partes interesadas de alto nivel; gestionar múltiples hilos en cuentas complejas para impulsar la alineación y las decisiones.

• Proporcionar previsiones proactivas y precisas para establecer prioridades claras a corto y largo plazo con planes accionables.

• Comprender rápidamente los matices del negocio y del mercado para permitir una venta basada en un punto de vista sólido y estrategias de cuenta efectivas.

• Liderar con el ejemplo: compartir lo que funciona, elevar el listón en la gestión de acuerdos y la cadencia operativa, y contribuir a una cultura de equipo de alto rendimiento.

Shopify es para quienes juegan a largo plazo. Hemos reimaginado cómo funcionan las ventas, construyendo un modelo que encaja con nuestro espíritu: apostar por el éxito del comerciante a largo plazo. Construirás una cartera de relaciones cuyo valor se acumula con el tiempo, una que se vuelve más valiosa a medida que lo hacen tus comerciantes. Ganamos ayudando a nuestros comerciantes a ganar.

El éxito aquí significa dominar los stacks tecnológicos y el contexto del mercado para poder hacer recomendaciones que tengan un impacto real. Eso exige un profundo conocimiento del sector, capacidad técnica y una excelencia artesanal trabajando en armonía. La forma en que colabores con nuestros socios, inviertas en ti mismo y aproveches nuestros sistemas y herramientas impulsados por IA le dará a tu trabajo escala, velocidad y profundidad. Y cuando los comerciantes superen sus resultados año tras año, tú compartirás ese éxito.

La adopción empresarial en Europa es una prioridad de crecimiento para la empresa, con una inversión real y una atención visible por parte del equipo ejecutivo de Shopify. Este es un territorio con un gran impulso detrás.

Mirando hacia el futuro, trabajarías con algunas de las marcas más reconocibles del sector minorista europeo mientras modernizan su forma de vender, y ayudarías a dar forma a la presencia de Shopify para los compradores corporativos en toda la región.

• Bienes de consumo

• Estilo de vida y ropa

• Industrias emergentes