Especialista de Ventas de Soluciones de Aplicaciones

SoftwareOne es un proveedor y distribuidor global de soluciones de software y cloud, impulsado por unas 12.000 personas en más de 70 países. Pero lo que realmente nos hace SoftwareOne es nuestra gente: mentes curiosas, diferentes perspectivas y equipos con talento que trabajan juntos para resolver retos reales y crear un impacto significativo. Aquí tendrás la oportunidad de crecer, explorar nuevas posibilidades y construir una carrera que sea únicamente tuya, mientras ayudas a dar forma al futuro de la tecnología.

• ¿Te apasiona convertir oportunidades cualificadas en soluciones a medida mientras interactúas con los clientes mediante presentaciones y talleres de alto impacto?
• ¿Te gustaría ser responsable de todo el proceso de venta, desde la elaboración de propuestas hasta el cierre de acuerdos y asegurar una transición fluida hacia la fase de entrega?
• ¿Te interesa unirte a un proveedor líder mundial de software y soluciones en la nube que ayuda a las organizaciones a optimizar su tecnología e impulsar la transformación digital?

Ubicación: Madrid, España | Modalidad de trabajo: Híbrida | Tipo de contrato: Jornada completa | Estado de visado: Visado de trabajo válido para España | Requisitos de idioma: Español e inglés fluido/profesional, tanto escrito como verbal

Como nuestro nuevo Solution Sales Specialist Apps, impulsarás el desarrollo de oportunidades de negocio cualificadas en soluciones a medida de alto valor, combinando una sólida experiencia técnica con visión comercial. Trabajando estrechamente con los equipos de ventas y los clientes, te centrarás en comprender las necesidades del negocio, diseñar estrategias de solución y presentar propuestas convincentes. Tendrás la oportunidad de gestionar la firma del contrato, asegurando una transición sin fisuras hacia la entrega, manteniendo al mismo tiempo el apoyo de asesoramiento continuo cuando sea necesario.

• Apoyar la generación de leads mediante el liderazgo de pensamiento, incluyendo seminarios web, eventos y creación de contenido
• Colaborar con los equipos de ventas para analizar las necesidades, objetivos y marcos de decisión de los clientes
• Diseñar y proponer soluciones a medida, combinando ofertas estándar con elementos personalizados
• Liderar la interacción con los clientes en actividades como talleres y sesiones de ideación, incluyendo a partes interesadas de alto nivel (senior stakeholders)
• Desarrollar y presentar casos de negocio, incluyendo estimaciones ROM, ROI y justificación de valor
• Estructurar, negociar y finalizar propuestas comerciales, incluyendo precios, hitos y declaraciones de trabajo (statements of work)
• Garantizar un traspaso fluido a los equipos de entrega y proporcionar apoyo continuo durante las iniciativas de transición o cambio

Sales

• Amplia experiencia en aplicaciones en la nube y arquitectura de soluciones a nivel Senior, incluyendo el diseño de soluciones complejas y escalables
• Sólida visión comercial y financiera, incluyendo el desarrollo de casos de negocio, modelado de ROI y estructuración/negociación de acuerdos complejos
• Profundo conocimiento en Cloud Compute, Future Workplace, Software Lifecycle Management, y Data Protection & Security, incluyendo modelos de servicios gestionados
• Sólida formación técnica en tecnologías full-stack (por ejemplo, .NET, Java, Python, Node.js, NoSQL) y prácticas de arquitectura moderna
• Experiencia con marcos de trabajo Agile y de entrega (SCRUM, SAFe, Design Thinking, CMMI) y comprensión de los conceptos e implicaciones de DevSecOps
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, incluyendo la gestión de stakeholders y la oratoria en grandes foros
• Mentalidad proactiva, estratégica y centrada en el cliente, con capacidad para anticipar necesidades, priorizar eficazmente y trabajar de forma independiente

SoftwareOne agradece la solicitud de candidatos de todos los perfiles y capacidades. Si necesita adaptaciones razonables en cualquier momento del proceso de selección, envíenos un correo electrónico a reasonable.accommodations@softwareone.com.

Por favor, incluya el puesto al que se postula y su ubicación de país. Alguien de nuestra organización que no forme parte del proceso de toma de decisiones se pondrá en contacto con usted para tratar sus necesidades específicas y haremos todo lo posible para adaptarnos. Cualquier información compartida se almacenará de forma segura y se tratará con la más estricta confidencialidad de acuerdo con el RGPD.

En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo donde las oportunidades de empleo igualdad estén disponibles para todos los candidatos y compañeros, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Además, animamos a las personas con experiencia que hayan realizado una pausa profesional intencionada y estén preparadas para volver a trabajar a que exploren nuestro programa SOAR.