Especialista de Soluciones de Ventas Empresariales de Cloud y AI

Solution Area Specialists IC5 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 83.100,00 € - 150.800,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Solution Area Specialists IC5 - El rango salarial base típico para este puesto en Portugal es de 66.900,00 € - 124.200,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Microsoft Elevate es la organización dedicada de Microsoft para impulsar los resultados en Educación, Sin Fines de Lucro, Desarrollo de la Fuerza Laboral e IA para el Bien (AI-for-Good) a nivel mundial. Reunimos experiencia comercial, innovación tecnológica, ecosistemas de socios, programas de formación, compromiso político y filantropía para ayudar a las organizaciones y comunidades a acelerar su impacto en un mundo impulsado por la IA. A través de nuestro enfoque centrado en las personas, Elevate trabaja para garantizar que la tecnología cree oportunidades económicas inclusivas, asegurando que la inteligencia artificial potencie el potencial humano en lugar de reemplazarlo.

Como Cloud & AI Platforms Enterprise Sales Solution Specialist, liderarás la cualificación de oportunidades y el crecimiento del pipeline aprovechando a los stakeholders internos y socios, utilizando marcos de trabajo alineados con la Metodología de Compromiso con el Cliente de Microsoft y los estándares de higiene del pipeline. Ofrecerás experiencias de innovación impactantes a través de talleres de visión (envisioning workshops) y compromisos de prototipado, interactuarás con ejecutivos de educación para influir en la estrategia y gestionarás el ritmo del negocio mediante cadencias estructuradas como llamadas comunitarias y planes de formación. Colaborando con los equipos de ventas, marketing y socios, ejecutarás con precisión y agilidad para cerrar acuerdos que aporten resultados medibles y aceleren la adopción de la nube y la IA en el sector de la Educación.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Liderar el descubrimiento y la cualificación de nuevas oportunidades para infraestructura basada en la nube, servicios de datos y soluciones de IA mediante la construcción de relaciones a largo plazo y la comprensión de las prioridades, presupuestos y procesos de contratación de los clientes.
• Desarrollar casos de negocio convincentes alineados con resultados medibles
• Mantener un pipeline saludable y proporcionar actualizaciones periódicas sobre el progreso, incluyendo el impulso del crecimiento en oportunidades de migración de infraestructura basada en la nube, grandes transformaciones de datos y proyectos de consumo de servicios en cuentas estratégicas.
• Colaborar con los equipos técnicos y de cuentas para ejecutar planes estratégicos de compromiso con el cliente, y coordinar los recursos internos y de socios para ofrecer pruebas de concepto y soluciones mínimas viables.
• Alinearse con los socios para garantizar que se cuente con la experiencia adecuada en las conversaciones estratégicas con los clientes, compartir oportunidades con socios prioritarios y asegurar una revisión constante de las referencias de los socios.
• Facilitar talleres para clientes con socios para explorar las necesidades de negocio y despertar el interés en tecnologías transformadoras.
• Realizar demostraciones de soluciones y aceleradores de soluciones ante líderes empresariales y técnicos para asegurar el compromiso del cliente y reforzar el impacto en el negocio.
• Utilizar las herramientas y programas disponibles para educar a los clientes y descubrir nuevas oportunidades.
• Centrarse en los resultados del cliente aumentando su compromiso mediante el fortalecimiento de las relaciones con los responsables de la toma de decisiones para apoyar la transformación digital.
• Acelerar la adopción en cuentas de mayor tamaño impulsando el crecimiento año tras año y ampliar las cargas de trabajo en cuentas medianas con énfasis en la migración y la modernización.
• Actuar ante las señales de compromiso digital y mantener un pipeline de alta calidad.
• Mantenerse al día con las tendencias del sector, las capacidades de las soluciones y las necesidades de los clientes, y utilizar los programas de formación para apoyar el aprendizaje y la adopción de los clientes.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/portugal-corporate-pay.html

Esta posición estará abierta durante un mínimo de 5 días, y se aceptarán solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto.