Especialista de Ventas de Soluciones Digitales para Empresas - Fuerza de Trabajo IA (Hablante de español)

Digital Solution Specialist - AI Workforce - Mercado español

Digital Enterprise Sales (DES), como parte de la organización Global Enterprise Sales de Microsoft, empodera a nuestros clientes a través del valor único de Microsoft Cloud mediante la creación de una organización de escala digital-first, liderada globalmente y alineada con los socios. Como parte de nuestras filiales locales o centros de Digital Sales en todo el mundo, interactuarás con un conjunto dedicado de clientes empresariales para identificar y alcanzar sus objetivos de negocio a través de un compromiso digital de primer nivel y la co-venta con socios. También tendrás la oportunidad de trabajar de forma colaborativa entre equipos mientras vives nuestras prioridades de Global Enterprise Sales y Cultura: Diversidad e Inclusión, Bienestar, Sostenibilidad y Obsesión por el Cliente. Si te apasiona impulsar soluciones digital-first y ofrecer la satisfacción del cliente, te invitamos a conocer más sobre el equipo de Digital Enterprise Sales y el valor que aportamos a nuestros clientes, socios y entre nosotros mismos, cada día.

Como parte de nuestra transformación, una de nuestras áreas clave de enfoque es la modernización de nuestros procesos de venta. La organización Global Enterprise Sales tiene el mandato de lograr resultados de negocio para Microsoft y sus clientes con un enfoque en IA, Copilot y Seguridad.

Como Modern Work Digital Specialist, serás un experto en venta de soluciones dentro de nuestra organización de ventas empresariales, trabajando estrechamente con nuestros clientes más valorados. Colaborarás con un equipo virtual de especialistas técnicos, socios y recursos de consultoría para avanzar en el proceso de venta y superar sistemáticamente los objetivos de venta de soluciones en tus cuentas asignadas. Tu función es fundamental para ayudar a los clientes a navegar sus desafíos empresariales, recomendando soluciones adaptadas a sus requisitos únicos y asegurando nuevos negocios que resulten en un valor y una satisfacción del cliente sin precedentes.

Impulsarás la ejecución diaria de las prioridades estratégicas de negocio de Microsoft, liderarás las narrativas de IA generativa y venderás servicios y plataformas en la nube de primer nivel a nuestros clientes gestionados. Tu excepcional perspicacia comercial, tu profundo conocimiento de las necesidades empresariales y tu capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes serán fundamentales para alcanzar los objetivos de ventas e impulsar el éxito del cliente. También tendrás la oportunidad de trabajar de forma colaborativa mientras vives nuestras prioridades compartidas de la Cultura de Digital Sales: Diversidad e Inclusión, Bienestar, Sostenibilidad, Generosidad y Aprendizaje. Si te han descrito como alguien obsesionado con el cliente y tienes pasión por las soluciones digitales primero, te invitamos a conocer más sobre la organización Digital Enterprise Sales y el valor que entregamos a nuestros clientes, socios y entre nosotros mismos, cada día.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos compartidos. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Ejecución de Ventas: Colaborarás con los miembros del equipo virtual de principio a fin para identificar las necesidades de negocio del cliente y contribuir al desarrollo de soluciones. Construye proactivamente una red de partes interesadas externas para acelerar y cerrar oportunidades de Modern Work.
• Venta de Valor de Negocio: Profundizarás y ampliarás las relaciones de Microsoft con los responsables de la toma de decisiones de negocio de los clientes. Busca nuevas oportunidades de Modern Work interactuando con contactos comerciales clave, comprendiendo las prioridades comerciales y tecnológicas de los clientes, su gobernanza, procesos de toma de decisiones y presupuestación, y articulando la propuesta de valor de las soluciones de Modern Work.
• Escalabilidad y Colaboración: Colaborarás con una red de socios internos en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de Modern Work para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell).
• Experiencia Técnica: Iniciarás conversaciones con los responsables de la toma de decisiones de negocio de Modern Work, compartirás mejores prácticas y conocimientos clave sobre la competencia en las áreas de solución, actuando como experto en la materia para realizar recomendaciones sobre decisiones de persecución o retirada.
• Excelencia en Ventas: Colaborarás con socios y recursos para planificar las cuentas, realizar la planificación de la competencia, realizar previsiones y análisis de negocio para dirigirte a clientes de alto potencial y gestionar las soluciones de Modern Work en tus cuentas.

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