Especialista de Ventas de Soluciones Cloud

• ¿Te motiva liderar el éxito comercial de soluciones multi-cloud desde la primera conversación hasta el cierre?
• ¿Eres capaz de traducir las capacidades de AWS, Google Cloud y Azure en un valor de negocio claro para clientes corporativos?
• ¿Te motiva la estructuración de acuerdos, la influencia en la estrategia y la generación de un impacto real en el cliente?

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades multi-cloud alineadas con las prioridades de negocio y los objetivos de crecimiento del cliente.
• Posicionar las soluciones de AWS, Google Cloud y Azure utilizando un enfoque basado en el valor que conecte los resultados tecnológicos con el valor de negocio.
• Liderar la estrategia de la solución dentro de las oportunidades de venta, equilibrando el diseño técnico, el impacto comercial y los requisitos del cliente.
• Interactuar con los clientes mediante presentaciones, talleres, demostraciones y conversaciones consultivas centradas en los resultados de negocio.
• Desarrollar propuestas convincentes y apoyar la elaboración de Statements of Work adaptados a las necesidades y objetivos del cliente.
• Impulsar la progresión de los acuerdos abordando objeciones, apoyando las estrategias de negociación y avanzando las oportunidades hacia el cierre.
• Colaborar con los equipos técnicos para ofrecer soluciones escalables y competitivas alineadas con los objetivos del cliente, manteniéndose al día de las tendencias e innovaciones multi-cloud que refuercen el posicionamiento en el mercado.

Sales

SoftwareOne es un proveedor y distribuidor global de soluciones de software y cloud, impulsado por unas 12.000 personas en más de 70 países. Pero lo que realmente nos hace SoftwareOne es nuestra gente: mentes curiosas, diferentes perspectivas y equipos con talento que trabajan juntos para resolver retos reales y crear un impacto significativo. Aquí tendrás la oportunidad de crecer, explorar nuevas posibilidades y construir una carrera que sea únicamente tuya, mientras ayudas a dar forma al futuro de la tecnología.

Ubicación: Madrid, Barcelona, España | Reporta a: Solution Sales Team Lead Spain | Modalidad de trabajo: Híbrida | Tipo de contrato: Jornada completa | Estado de visado: Visado de trabajo válido para España | Requisitos de idioma: Español e inglés fluido/profesional, tanto escrito como verbal

Como nuestro nuevo Solution Sales Specialist (Cloud), impulsarás el éxito comercial de soluciones multi-cloud en cuentas corporativas. Trabajando estrechamente con los account executives y los equipos técnicos, identificarás oportunidades, definirás estrategias de solución y posicionarás ofertas en la nube que resuelvan desafíos de negocio complejos. Desempeñarás un papel clave durante todo el ciclo de ventas, conectando las necesidades del cliente con las soluciones de AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Al alinear la tecnología con resultados de negocio medibles, influirás directamente en el éxito de los acuerdos, acelerarás la adopción de la nube y fortalecerás las relaciones a largo plazo con los clientes.

• Experiencia en ventas de soluciones, preventa o un rol híbrido comercial-técnico dentro de entornos de nube.
• Sólidos conocimientos de al menos una de las principales plataformas de nube (AWS, Google Cloud o Azure) y una comprensión sólida de los entornos multi-cloud.
• Capacidad para conectar las tecnologías, arquitecturas y soluciones de nube con el valor de negocio y los resultados del cliente.
• Confianza para interactuar con los clientes mediante presentaciones, talleres, demostraciones y conversaciones comerciales.
• Mentalidad comercial con capacidad para influir en los stakeholders y hacer progresar las oportunidades de venta.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos o grandes empresas; se valorará la experiencia en iniciativas de migración, modernización u optimización de la nube.
• Se valorará la experiencia en arquitecturas multi-cloud, soluciones multiplataforma, desarrollo de propuestas o metodologías de ventas estructuradas.

SoftwareOne agradece la solicitud de candidatos de todos los orígenes y capacidades. Si necesitas ajustes razonables en cualquier momento del proceso de selección, envíanos un correo electrónico a reasonable.accommodations@softwareone.com.

Por favor, incluye el puesto al que aspiras y tu ubicación de país. Alguien de nuestra organización que no forme parte del proceso de toma de decisiones se pondrá en contacto contigo para tratar tus necesidades específicas y haremos todo lo posible para adaptarnos. Cualquier información compartida se almacenará de forma segura y se tratará con la más estricta confidencialidad de acuerdo con el RGPD.

En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo donde las oportunidades de empleo igualitarias estén disponibles para todos los candidatos y compañeros, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Además, animamos a las personas con experiencia que hayan hecho una pausa intencionada en su carrera y que ahora estén preparadas para volver a trabajar a que exploren nuestro programa SOAR.