Responsable de Ventas España

• Liderazgo de ventas contrastado (más de 5 años):
• Más de 5 años en ventas B2B, con una sólida trayectoria en entornos SaaS o de ventas complejas.
• Experiencia en mentoría y reclutamiento: Capacidad demostrada para contratar, incorporar, desarrollar y retener el mejor talento de ventas, fomentando al mismo tiempo una cultura de rendimiento y responsabilidad.
• Experiencia estratégica en ventas
• Negociación de contratos B2B complejos de alto valor: Experiencia práctica en la estructuración y cierre de contratos B2B de alto valor, incluyendo la gestión de modelos de precios complejos y marcos comerciales.
• Gestión estratégica de clientes: Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos, construir relaciones a nivel C-level y alinear las soluciones con los objetivos estratégicos de negocio de los clientes.
• Experiencia con herramientas de ventas: Familiaridad con HubSpot, análisis de ventas, gestión de pipeline y previsión de ventas (forecasting).
• Comunicación y colaboración
• Habilidades de comunicación excepcionales: Capacidad para interactuar eficazmente con equipos internacionales, clientes y partes interesadas ejecutivas.
• Competencia bilingüe: Fluidez en español e inglés.
• Altos estándares y mentalidad orientada a datos
• Rigor y orientación a resultados: Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, priorizar iniciativas de alto impacto y aprovechar los datos para medir el rendimiento y optimizar continuamente las estrategias.
• Fuerte sentido de la responsabilidad (ownership): Asume la plena responsabilidad de los resultados del equipo, los resultados del rendimiento y los entregables.

• Experiencia gestionando Account Executives (deseable): Se valorará la experiencia en formación y apoyo a equipos de ventas de alto rendimiento.

Por qué unirse a Bigblue

💼 Rol de alto impacto: Sé parte central de nuestro viaje de crecimiento y ayuda a dar forma al equipo que impulsará el futuro de Bigblue.

💙 Empresa dirigida por fundadores con una cultura innovadora y cercana.

🚀 Scale-up de rápido crecimiento: Únete a una empresa en fase inicial y bien financiada donde tu trabajo tendrá resultados inmediatos y visibles.

🌍 Entorno internacional: Trabaja entre París, Madrid, Londres y nuestra red de almacenes europeos.

🥘 Comida: 110€/mes de ticket restaurante a través de Alan, cargado directamente en tu tarjeta.

🏥 Salud: seguro privado a través de Alan.

🚇 Transporte: 15€/mes a través de Alan.

🚴 Deporte: Wellhub - miles de gimnasios, estudios y experiencias de bienestar en todo el mundo.

En Bigblue, estamos construyendo la columna vertebral logística para la próxima generación del comercio.

Las marcas modernas venden en todas partes: a través de sus propias tiendas online, marketplaces, retail, social commerce y más. En todos los canales, los clientes esperan la misma experiencia rápida, fiable y transparente después de la compra. Lo que antes era la ventaja exclusiva de Amazon se está convirtiendo ahora en el estándar para cada marca ambiciosa. Nosotros les estamos ayudando a lograrlo.

Desde 2018, hemos construido una plataforma de fulfillment impulsada por la tecnología que utilizan más de 600 marcas, incluyendo Muji, Aigle, Scuffers y Cabaïa. Con más de 200 Bigbluers en el Reino Unido, Francia, España y Alemania, nuestra propia infraestructura tecnológica y una red de 9 almacenes con más de 100.000 m² de espacio de fulfillment en toda Europa, enviamos millones de pedidos cada mes. ¡Y aún no hemos terminado!

Respaldados por más de 20 millones de euros en financiación, nos estamos expandiendo por toda Europa y construyendo el sistema operativo que impulsará las operaciones de comercio moderno a escala global.

En Bigblue, nos exigimos un nivel muy alto: en la calidad de nuestro producto, en el rigor de nuestras operaciones y en el cuidado que dedicamos a cada comercio con el que trabajamos. Trabajarás junto a personas con talento en problemas reales y de alto impacto, en un entorno donde los altos estándares vienen acompañados de un apoyo real, responsabilidad y espacio para crecer. Si quieres que tu trabajo importe desde el primer día, estás en el lugar adecuado.

Como Sales Lead Spain, serás el responsable del crecimiento de los ingresos en España, además de gestionar y formar al equipo local de SDR + AE.

Estarás muy cerca del terreno: liderando oportunidades estratégicas, ayudando al equipo a avanzar en acuerdos clave, mejorando la cualificación y el seguimiento, y estableciendo un ritmo de ventas sólido. También ayudarás a definir la estrategia de go-to-market en España: a qué segmentos dirigirse, cómo posicionar Bigblue frente a competidores más económicos y cómo escalar el equipo con el tiempo.

Trabajarás estrechamente con el Country Manager, el liderazgo de ventas, SDR, RevOps, Marketing, Operaciones, Finanzas, Legal, Onboarding y Account Management para convertir grandes oportunidades en clientes exitosos a largo plazo.

• 📈 Gestionar el equipo de Account Executive en España: Liderar el equipo de ventas español, establecer objetivos ambiciosos y formar a cada miembro para alcanzar la excelencia.
• 💼 Intervenir en acuerdos complejos: Participar en negociaciones estratégicas con prospectos clave, identificar palancas para desbloquear situaciones y ayudar a cerrar acuerdos de alto impacto.
• 📊 Reportar al Country Manager Spain : Estructurar y analizar el rendimiento de las ventas, preparar revisiones estratégicas y contribuir a la toma de decisiones ejecutivas.
• ⚒️ Construir la estrategia de ventas en España Definir y ejecutar una estrategia de ventas integral para el mercado español, que cubra:
•  Objetivos de mercado: Identificar y priorizar segmentos de mercado y perfiles de clientes con alto potencial para impulsar el crecimiento.
•  Estrategia de precios: Desarrollar e implementar modelos de precios competitivos adaptados al mercado español, asegurando la alineación con los objetivos de negocio y el valor para el cliente.
•  Establecimiento de objetivos: Establecer objetivos de ventas claros y basados en datos (ingresos, tamaño de los acuerdos, tasas de conversión) y asegurar la alineación del equipo.
•  Estrategia de alianzas: Construir y fomentar alianzas estratégicas para ampliar el alcance y acelerar los ciclos de venta.
•  Asignación de acuerdos: Optimizar la distribución de acuerdos en el equipo basándose en el tamaño de la cuenta, la complejidad y la importancia estratégica.
• 🌍 Formar a AEs internacionales (Reino Unido, Italia, Alemania): Apoyar a los equipos de ventas en el extranjero, compartir mejores prácticas y fomentar la colaboración entre mercados.

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