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Resumen
Detalles del puesto
Híbrido
Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.
Requisitos
Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Alemán
La oferta pide alemán o lo valora.
Estar cerca de Madrid para los días híbridos
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.
Tener 5+ años de experiencia
Puesto de nivel Senior.
Lo más probable es que necesites inglés para inscribirte.Esta oferta se ha traducido automáticamente al español,.
El puesto
Buscamos un Senior Presales / Solutions Specialist para unirse a nuestra División Internacional en Madrid, España (Modelo híbrido flexible: 2 días presenciales).
En este puesto, actuarás como puente entre las necesidades del cliente, los objetivos de negocio y nuestros Centros de Excelencia internos, liderando la creación de soluciones estratégicas, innovadoras y ganadoras para clientes globales.
Si combinas una sólida experiencia técnica, visión de negocio, capacidad de gestión de stakeholders y pasión por crear propuestas orientadas al valor, nos encantaría conocerte.
Qué harás
- Liderar y coordinar el diseño de soluciones integrales a medida que aborden los retos tecnológicos y de negocio de los clientes.
- Impulsar el desarrollo de propuestas convincentes y respuestas a RFP, alineando las contribuciones de Tecnología, Delivery, Legal, Finanzas, RR. HH. y otros stakeholders.
- Colaborar con los equipos de Ventas y Delivery para identificar oportunidades y diseñar proactivamente soluciones de valor añadido.
- Actuar como asesor técnico de confianza durante reuniones con clientes, workshops, presentaciones y discusiones de soluciones.
- Crear y mantener activos reutilizables para propuestas, casos de estudio, repositorios de conocimiento y mejores prácticas.
- Monitorizar las tendencias del sector, las tecnologías emergentes y las ofertas de la competencia para reforzar las estrategias de las propuestas.
- Promover la innovación en IA incorporando capacidades habilitadas por IA y enfoques preparados para el futuro en el diseño de soluciones.
- Gestionar múltiples proyectos estratégicos de forma simultánea garantizando la calidad y la entrega puntual.
description
¡Seguimos buscando al mejor talento... y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo!
Requisitos
Qué buscan
- Mínimo de 5 años de experiencia en Presales, Solution Consulting, Soporte Técnico de Ventas o funciones similares en grandes organizaciones.
- Trayectoria demostrada liderando y contribuyendo a propuestas exitosas y respuestas a RFP valoradas en más de 3M €.
- Sólido conocimiento de tecnologías empresariales, incluyendo:
- Plataformas Cloud
- Data & Analytics
- Inteligencia Artificial
- Aplicaciones empresariales (SAP, Salesforce, etc.)
- Conocimiento de modelos de entrega como Managed Services, Outcome-Based Services y marcos similares.
- Experiencia trabajando con clientes internacionales y equipos globales distribuidos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling tanto para audiencias técnicas como de negocio.
- Gran capacidad de gestión de stakeholders, incluyendo la interacción con directores, VPs y ejecutivos de nivel C (C-Level).
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos concurrentes bajo plazos exigentes.
- Disponibilidad para viajes internacionales ocasionales (principalmente en Europa, EE. UU. e India).
- Gran dominio de Microsoft Office Suite, especialmente Excel y PowerPoint.
- Experiencia con herramientas como Microsoft Dynamics, Jira y Confluence.
- Inglés fluido (escrito y hablado).
Se valorará
- Alemán fluido.
- Experiencia en sectores como Servicios Financieros, Salud o Retail.
- Grado o Licenciatura en Ingeniería, Informática, Administración de Empresas o un campo relacionado.
- Certificaciones como PMI, ITIL, certificaciones Cloud, certificaciones de IA u otras credenciales tecnológicas relevantes.
- Experiencia incorporando capacidades impulsadas por IA en soluciones empresariales e iniciativas de transformación.
Salario y beneficios
Qué ofrecen
- ¡23 días de vacaciones anuales más el 24 y el 31 de diciembre como días discrecionales!
- Numerosos beneficios (Plan de asistencia sanitaria, conectividad a Internet, seguros de vida y accidentes).
- Programa de Retribución Flexible (Comidas, Guardería, Transporte, Clases de inglés online, Plan de asistencia sanitaria y más).
- Acceso gratuito a diversas plataformas de formación.
- Estabilidad profesional y planes de desarrollo de carrera.
- Programa de referidos con atractivas recompensas.
- Opción de elegir entre 12 o 14 pagas anuales.
- Medidas reales de conciliación de la vida laboral y familiar (flexibilidad, política de teletrabajo, opciones de trabajo remoto y horario de verano).
- Descuentos en la plataforma UST Club y descuentos en gimnasios.
El puesto
We are looking for a Senior Presales / Solutions Specialist to join our International Division in Madrid, Spain (Flexible Hybrid Model: 2 days onsite).
In this role, you will act as the bridge between client needs, business goals, and our internal Centers of Excellence, leading the creation of strategic, innovative, and winning solutions for global clients.
If you combine strong technical expertise, business acumen, stakeholder management skills, and a passion for creating value-driven proposals, we'd love to hear from you.
Qué harás
- Lead and coordinate the design of tailored end-to-end solutions that address client business and technology challenges.
- Drive the development of compelling proposals and RFP responses, aligning contributions from Technology, Delivery, Legal, Finance, HR, and other stakeholders.
- Partner with Sales and Delivery teams to identify opportunities and proactively design value-added solutions.
- Act as a trusted technical advisor during client meetings, workshops, presentations, and solution discussions.
- Build and maintain reusable proposal assets, case studies, knowledge repositories, and best practices.
- Monitor industry trends, emerging technologies, and competitor offerings to strengthen proposal strategies.
- Champion AI innovation by incorporating AI-enabled capabilities and future-ready approaches into solution designs.
- Manage multiple strategic pursuits simultaneously while ensuring quality and timely delivery.
description
We are still looking for the very Top Talent...and we would be delighted if you were to join our team!
Requisitos
Qué buscan
- Minimum of 5 years of experience in Presales, Solution Consulting, Technical Sales Support, or similar roles within large organizations.
- Proven track record leading and contributing to successful proposals and RFP responses valued at €3M+.
- Strong understanding of enterprise technologies, including:
- Cloud Platforms
- Data & Analytics
- Artificial Intelligence
- Enterprise Applications (SAP, Salesforce, etc.)
- Knowledge of delivery models such as Managed Services, Outcome-Based Services, and similar frameworks.
- Experience working with international clients and distributed global teams.
- Excellent communication, presentation, and storytelling skills for both technical and business audiences.
- Strong stakeholder management skills, including engagement with Director, VP, and C-Level executives.
- Ability to manage multiple concurrent pursuits under demanding deadlines.
- Availability for occasional international travel (primarily within Europe, the US, and India).
- Strong proficiency in Microsoft Office Suite, especially Excel and PowerPoint.
- Experience with tools such as Microsoft Dynamics, Jira, and Confluence.
- Fluent English (written and spoken).
Se valorará
- Fluent German.
- Experience in industries such as Financial Services, Healthcare, or Retail.
- Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Business Administration, or a related field.
- Certifications such as PMI, ITIL, Cloud certifications, AI certifications, or other relevant technology credentials.
- Experience incorporating AI-driven capabilities into enterprise solutions and transformation initiatives.
Salario y beneficios
Qué ofrecen
- 23 days of Annual Leave plus the 24th and 31st of December as discretionary days!
- Numerous benefits (Health Care Plan, Internet Connectivity, Life and Accident Insurances).
- Retribución Flexible Program (Meals, Kindergarten, Transport, Online English Lessons, Health Care Plan, and more).
- Free access to several training platforms.
- Professional stability and career development plans.
- Referral Program with attractive rewards.
- The option to choose between 12 or 14 salary payments per year.
- Real Work-Life Balance measures (flexibility, WFH policy, remote work options, and summer hours).
- UST Club Platform discounts and gym access discounts.
Sobre UST
UST es una empresa global de transformación digital y servicios de TI con sede en Aliso Viejo, California, EE. UU. Con más de 30,000 empleados en todo el mundo, UST colabora con grandes corporaciones de sectores como banca, salud, comercio minorista y manufactura para ofrecer soluciones tecnológicas, incluyendo nube, análisis de datos y desarrollo de aplicaciones. La empresa tiene una sólida presencia global con centros de entrega en América del Norte, Europa, Asia y América Latina.
En España, UST tiene una presencia significativa en Málaga, donde opera un centro de tecnología e innovación. La oficina de Málaga es un centro de entrega clave para clientes europeos, ofreciendo puestos en ingeniería de software, datos y servicios digitales. UST es conocida por su cultura colaborativa y su inversión en el desarrollo de los empleados, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales que buscan trabajar en el creciente ecosistema tecnológico de España.
- Sector
- Technology
- Fundación
- 1999
- Plantilla
- 30,000
- Sede
- Alameda, USA
- En España
- Málaga
- Web
- ust.com
Datos prácticos
- La oficina de UST en Málaga forma parte de un creciente centro tecnológico en el sur de España, que ofrece un estilo de vida mediterráneo con un costo de vida más bajo en comparación con Madrid o Barcelona.
- La empresa proporciona apoyo de visado y reubicación para contrataciones internacionales, como parte de sus programas de movilidad global.
- UST enfatiza el aprendizaje continuo y ofrece certificaciones y formación en nube, datos e ingeniería.
- Málaga tiene una comunidad internacional creciente y está bien conectada por aire con las principales ciudades europeas, lo que facilita los viajes a los expatriados.
- UST cuenta con una fuerza laboral diversa con empleados de muchas nacionalidades, y el inglés se usa comúnmente en la oficina de Málaga.
En sus propias palabras
Sobre la empresa y el equipo
Más detalladamente, UST es una empresa multinacional con sede en Norteamérica, certificada como Top Employer y Great Place to Work, con más de 35.000 empleados en todo el mundo y presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital, proporcionando soluciones tecnológicas a gran escala a algunas de las organizaciones líderes del mundo.
Información adicional
Si quieres saber más, no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para darte más detalles. ¡UST te está esperando!
En UST, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y no discriminamos por raza, género, discapacidad, edad, religión, orientación sexual o nacionalidad. Tenemos un compromiso especial con la Diversidad, Equidad e Inclusión y fomentamos activamente las candidaturas de personas con discapacidad.
Sobre la empresa y el equipo
More in detail, UST is a multinational company based in North America, certified as a Top Employer and Great Place to Work, with more than 35,000 employees worldwide and a presence in over 35 countries. We are leaders in digital technology services, providing large-scale technological solutions to some of the world's leading organizations.
Información adicional
If you would like to know more, do not hesitate to apply and we'll get in touch to provide further details. UST is waiting for you!
At UST, we are committed to equal opportunities in our selection processes and do not discriminate based on race, gender, disability, age, religion, sexual orientation, or nationality. We have a special commitment to Diversity, Equity & Inclusion and actively encourage applications from candidates with disabilities.
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