Director Global de Desarrollo de Negocio, Dispositivos Médicos

Esencial

• Mínimo de 5 años en desarrollo de negocio, desarrollo de mercado, gestión de carteras o un rol de crecimiento comparable dentro de la industria TIC de dispositivos médicos o un entorno B2B regulado estrechamente relacionado.
• Experiencia demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias de desarrollo de negocio en múltiples países o regiones.
• Éxito contrastado en la coordinación y habilitación de comunidades comerciales o de ventas distribuidas en una organización matricial sin autoridad de línea directa.
• Experiencia en el desarrollo de nuevos mercados, alianzas estratégicas, propuestas de servicios u oportunidades complejas multinacionales.
• Experiencia en la gestión de proyectos complejos con múltiples partes interesadas y en el equilibrio de los objetivos de crecimiento con las limitaciones regulatorias, de cumplimiento y operativas.
• Experiencia en el uso de inteligencia de mercado, CRM y datos de rendimiento comercial para priorizar iniciativas y apoyar la toma de decisiones.

Deseable

• Experiencia colaborando con organismos reguladores, asociaciones industriales u organizaciones de certificación.
• Exposición a entornos de negocio internacionales y experiencia navegando en estructuras organizativas matriciales.

• Título universitario en negocios, marketing, ciencias de la vida, ingeniería o una disciplina relacionada.  

• Empresa global y muy estable, líder mundial en la industria TIC (Testing, Inspection and Certification).
• Horario flexible y modelo híbrido.
• Opciones de formación en SGS University y Campus para el aprendizaje continuo.
• Entorno multinacional donde trabajarás con colegas de múltiples continentes.
• Plataforma de beneficios.

Únete a nosotros: En SGS creemos en la innovación, la colaboración y la mejora continua.  Ofrecemos un entorno de trabajo de apoyo e inclusivo que fomenta el crecimiento profesional y el desarrollo personal. 

El puesto reporta al Global Head of Medical Devices, Business Assurance.

El puesto abarca una amplia gama de responsabilidades, que incluyen, entre otras, las siguientes:

• Definir y mantener la hoja de ruta global de desarrollo de negocio para todos los esquemas médicos, alineada con la estrategia de Medical Devices y las prioridades de crecimiento.
• Liderar la estrategia de Global Medical Business Development y coordinar las iniciativas de desarrollo de negocio en los distintos países, DOs y Hubs.
• Construir una visión estructurada de las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes, la actividad de la competencia, los avances regulatorios y la dinámica de precios para identificar y priorizar las oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar casos de negocio y coordinar la incubación, el lanzamiento y el escalado de esquemas de certificación médica nuevos o mejorados, así como de ofertas de servicios.
• Identificar y desarrollar oportunidades en mercados emergentes, nuevos segmentos de clientes, alianzas estratégicas y colaboración transversal en SGS.
• Dar forma a propuestas de valor claras, posicionamiento, principios de precios y kits de herramientas de salida al mercado en colaboración con Marketing, Técnico, Regulatorio, Operaciones y Finanzas.
• Apoyar a los equipos de ventas de los países, DOs y Hubs en la traducción de las prioridades globales en planes de desarrollo de negocio locales, gestión de clientes, conversión de pipeline y cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Dinamizar la comunidad internacional de ventas y desarrollo de negocio médico a través de foros regulares, intercambio de mejores prácticas, formación específica, revisión de oportunidades y herramientas comerciales reutilizables.
• Coordinar el apoyo para oportunidades estratégicas, complejas o multinacionales, conectando a los equipos de ventas locales con la experiencia técnica, regulatoria, de precios y operativa pertinente; participar selectivamente en compromisos con clientes prioritarios donde el apoyo global aporte valor.
• Facilitar el intercambio transparente de oportunidades cualificadas e inteligencia de mercado en toda la red y promover el uso constante de las plataformas de CRM y de informes pertinentes.
• Representar a SGS en foros externos seleccionados, conferencias y eventos del sector para reforzar el conocimiento del mercado, las alianzas y la visibilidad de la marca.
• Garantizar que las iniciativas de desarrollo de negocio equilibren el potencial de crecimiento con los requisitos regulatorios, de imparcialidad, integridad, capacidad y entrega.
• Proporcionar información sobre el mercado y la demanda para apoyar el modelado de capacidad, la estrategia de subcontratación y la planificación de la fuerza laboral a largo plazo con Operaciones y Entrega.

Áreas de responsabilidad como miembro del Global Leadership Team

• Miembro del equipo Global Medical Leadership para Medical Devices, donde se debe aportar información, informes o datos de forma proactiva y regular dentro de su área de responsabilidad.
• Impulsar y ejecutar proyectos de forma proactiva y sin demora dentro de sus áreas de responsabilidad, asumiendo la plena propiedad desde el inicio hasta la implementación.
• Gestionar y liderar procesos, garantizando la alineación regulatoria, comercial y operativa dentro de sus áreas de responsabilidad.
• Liderar iniciativas de mejora continua dentro de su área de responsabilidad en todo el sector de Medical Devices.
• Colaborar estrechamente con los responsables directos pertinentes en toda la empresa para garantizar un traspaso fluido desde la revisión del contrato hasta la entrega.
• Apoyar el reclutamiento, la incorporación, la cualificación y la gestión de competencias del personal dentro de su área de responsabilidad.
• Garantizar que los equipos operen en pleno cumplimiento de las políticas de integridad de SGS, los requisitos de imparcialidad y las obligaciones de confidencialidad.
• Mantener relaciones sólidas con las partes interesadas internas y externas y contribuir a las actividades de preparación regulatoria y de acreditación.
• Asegurar los recursos adecuados para las actividades de evaluación de la conformidad en todos los esquemas médicos, dentro de sus áreas de responsabilidad.
• Impulsar la estandarización y armonización de procesos en todos los esquemas y regiones, dentro de sus áreas de responsabilidad.
• Responsable de las actividades y decisiones tomadas por el organismo notificado, incluidos los acuerdos contractuales.

• Definir e impulsar la agenda global de desarrollo de negocio para SGS Medical Devices, identificando oportunidades de crecimiento en esquemas médicos, mercados y segmentos de clientes.
• Liderar el equipo Global Medical Business Development y proporcionar apoyo, coordinación y habilitación de desarrollo de negocio a los equipos de ventas de los países, las Delivering Office (DO) y los Hubs, sin responsabilidad de gestión directa o indirecta sobre dichos equipos.
• Traducir la información del mercado, clientes, competidores y regulaciones en propuestas de servicios escalables, prioridades de salida al mercado (go-to-market) e iniciativas estratégicas de crecimiento.
• Actuar como puente entre el desarrollo de negocio global, las ventas locales, marketing, los equipos técnicos, regulatorios y operativos para apoyar una ejecución local eficaz y un crecimiento sostenible.

• Experiencia demostrada en desarrollo de negocio global, desarrollo de mercado, crecimiento de cartera y coordinación de salida al mercado dentro del sector de dispositivos médicos o de la industria TIC.
• Comprensión de MDR/IVDR y de los marcos regulatorios internacionales.
• Gran capacidad en inteligencia de mercado, evaluación de oportunidades, desarrollo de casos de negocio, diseño de propuestas de servicios, posicionamiento y precios.
• Capacidad para influir, habilitar y coordinar a los equipos de ventas de los países en un entorno matricial sin autoridad formal.
• Sólidas capacidades de facilitación, comunicación, negociación y compromiso con las partes interesadas en las funciones comerciales, técnicas, regulatorias y operativas.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma proactiva e independiente, asumiendo la propiedad de las iniciativas globales desde el concepto hasta la implementación.
• Sólidas capacidades de organización, gestión de proyectos y gestión del cambio.
• Gran visión comercial y profundo conocimiento de la industria TIC.
• Familiaridad con los procedimientos de evaluación de la conformidad y las operaciones de los Organismos Notificados.
• Competencia multilingüe y experiencia intercultural.

El puesto puede ser totalmente remoto y estamos abiertos a considerar candidatos ubicados en toda Europa (con permiso de trabajo válido).

Por favor, redacta tu CV en inglés